企業市場營銷人才再培養的分析與建議

鄭陽

[摘 要]我國社會主義市場經濟體制的建設，使得企業的發展不再依靠傳統計劃經濟的發展模式，必須在市場中占有一定的份額才能不在市場競爭的環境下被淘汰，因此企業的市場營銷就顯得非常重要，尤其是對于服裝輔料銷售公司而言。要想企業在市場營銷中獲得勝利，對人才的培養必不可缺，培養市場營銷人才極為關鍵。本文對企業營銷人才再培養的背景培養模式的分析及培養措施進行了探討。

[關鍵詞]企業市場營銷；人才再培養；分析；建議

[中圖分類號]F752 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）38-0050-02

人才的培養對任何一個企業來說都至關重要，對于處在市場經濟體制條件下的中國企業特別是服裝輔料銷售公司來說，對市場營銷人才的再培養更顯重要。很多企業雖然已經意識到了市場營銷人才培養的重要性，但是因為高校培養的市場營銷人才不符合企業的現實需要，企業自身培養又缺少可借鑒的實例，所以總體的效果并不明顯。筆者根據自己多年的經驗對企業市場營銷人才再培養提供一些見解以及相關的建議。

1 企業市場營銷人才再培養的背景

企業市場營銷人才再培養一方面是企業自身的發展需要，另一方面也是高校培養的市場營銷人才與企業的實際需求有較大的差距，因此，在探討企業市場營銷人才再培養之前，有必要了解一下我國企業市場營銷人才再培養的背景，以便更深入地分析企業市場營銷人才再培養。下面，筆者從兩個方面來談談企業市場營銷人才再培養的背景。

1.1 高校畢業的市場營銷人才

我國高校畢業的市場營銷人才普遍存在著數量上的不足以及高校課程設置與企業實踐脫軌的現象。我國高校畢業的市場營銷人才相對于其他專業的人才來說較少，無法滿足企業對高學歷、高素質的市場營銷人才的需求。此外，有些高校即使設置了市場營銷專業，但教學與培養與企業需要的營銷人才出現嚴重的脫軌現象，很多的高校市場營銷人才畢業之后，很難勝任企業的相關市場營銷工作，尤其是經營服裝輔料的銷售公司。因此，加強企業市場營銷人才的再培養對于銷售公司來說非常關鍵。

1.2 企業需求的市場營銷人才

為了能夠在激烈的市場競爭環境中生存下去，現今的企業需求的市場營銷人才要具備優良的職業道德和可貴的敬業精神以及健康的身心素質，最為關鍵的是要有過硬的專業知識和動手能力。但是目前很多的市場營銷人才并不具備以上這些品質，尤其是服裝輔料銷售公司，它對營銷人才的這些品質要求更加嚴格。基于企業需求的市場營銷人才的現狀可知，企業對市場營銷人才進行再培養對企業的可持續發展很重要。

2 企業市場營銷人才再培養模式的分析

上文介紹了企業市場營銷人才再培養的背景，接下來，筆者將從兩個方面分析企業市場營銷人才再培養的模式及效果評估，以便更深一步地了解企業市場營銷人才的再培養機制。

2.1 企業市場營銷人才再培養的模式分析

企業市場營銷要想擁有一支高素質的人才，就要制訂一系列的人才再培養方案，然后形成一定的模式，經過不斷創新改進之后，利用成熟的模式對企業進行有效的市場營銷人才的再培養。接下來，筆者就從以下兩種形式分析市場營銷人才再培養的模式。

第一種是高校與企業通力合作，在高校和企業之間建立培養市場營銷人才的合作機制。一是鼓勵高校設置市場營銷專業，這樣才能滿足市場對人才的需要。高校在對市場營銷進行專業設置時，要注重與實際相結合，要多設置一些實踐的課程，不能只是理論的灌輸，更要培養學生的實踐能力，這樣才能將理論與實踐有效的結合。二是加強校企之間的合作，增加高校學生實踐的機會。這對于企業市場營銷人才再培養來說，是效果最好也是最容易實施的一種模式。

第二種是企業設立企業學院，著力培養市場營銷人才。只有企業才知道自身對市場營銷人才的需求點，也具有一定的培養符合自身價值觀和專業技能的市場營銷人才的能力。比如，服裝輔料銷售公司就具備專業的服裝輔料知識和較好的市場營銷實踐經驗，這些恰恰是高校市場營銷人才培養模式所缺少的。因此，企業自身建立規范的市場營銷人才再培養機制，也是一種好的模式。

2.2 企業市場營銷人才再培養模式的效果評估

對以上兩種企業市場營銷人才再培養模式進行效果評估，我們發現這兩種模式對培養企業的市場營銷人才再培養都起著重要的作用。

以服裝輔料銷售公司為例，高校在課程設計上進行改革，不僅可以提高學生的積極性，也緩解了相關專業學生的就業壓力。企業與相關高校合作，提前引導高校人才到公司實習，增加市場營銷人才與公司需求人才的匹配度，這樣不僅節省了服裝輔料公司聘用人才的成本，相關人才也擁有了施展才能的機會。

此外，企業從自身的需求出發，從市場開發的要求出發，建立市場營銷人才再培養機制，讓市場營銷人員“干中學、學中干”，同時，貼近實際需求的系統組織的培養課程也可以快速提升市場營銷人才自身的綜合素質，從而滿足企業對于市場營銷人才的需求。

3 關于企業市場營銷人才再培養的建議

上文分析了企業市場營銷人才再培養的模式以及效果，由此可見，只要我們對企業市場營銷管理人才再培養采取一定的方法，進行合理有效的培養模式，就可以起到事半功倍的作用。那么針對企業市場營銷人才再培養，具體應該怎么組織實施呢？結合以上分析，筆者試著提供一些關于企業市場營銷人才再培養的建議。

3.1 企業市場營銷人才再培養的原則

企業市場營銷人才再培養最應該遵循的原則：注重實戰，以提升企業市場銷售人才為目標。企業市場營銷人才再培養不能流于形式，在培養的過程中，要減少不必要的環節，切實根據企業的特點進行培養，例如服裝輔料銷售公司，主要針對服裝輔料的專業知識和銷售能力進行培養，在培養之后還要通過組織實戰銷售對相關人員進行考核，這樣，服裝輔料銷售公司真正具有一批高素質的市場營銷人才。

3.2 企業市場營銷人才再培養的探索

只有將企業營銷人才再培養落到實處，才能真正發揮人才再培養的作用。企業市場營銷人才再培養的措施包括以下方面。

（1）注重高層次營銷人才培養。從我國不少企業的現狀來看，還十分缺乏懂得現代市場營銷理論和技巧的高級復合型營銷人才。不少市場營銷人才懂業務卻不精通管理，懂企業內部管理卻不懂企業外部管理，不懂企業整體形象的塑造，不懂市場開發的整體策劃。結果市場銷售各自為陣，各顯神通，使企業形象顯得零亂，企業營銷策略不配套，甚至互相沖突，力量互相抵消；企業面對競爭激烈的大市場，顯得無力競爭，束手無策，滿足不了大商業、大流通的需要。可見，提高企業在市場經濟中的競爭力，還必須有一批高素質、高層次的復合型營銷人才。

（2）加大對企業自主培養市場營銷的指導和支持力度。企業作為市場營銷人才的使用者，也是市場營銷人才的培育者，一些大型銷售公司有必要也有能力對市場營銷人才進行針對性的培養。一些中小型的銷售公司的市場營銷人才的再培養，行業協會和政府主管部門有必要提供必要的指導和支持，幫助企業建立規范的市場營銷人才再培養機制，推動企業市場營銷人才的綜合素質的提升，從而為企業創造更好的業績，促使企業長期可持續發展。

4 結 論

綜上所述，在市場競爭的環境下對企業進行市場營銷人才再培養非常重要，企業可以通過與高校合作或者設立企業學院，提高市場營銷人才培育的針對性，同時，高校、企業、相關協會或者主管部門從自身出發，強化市場營銷人才再培養機制，保障市場營銷人才快速融入企業和市場，為企業創造更好的業績。

參考文獻：

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