五種思維助力金正大

阮曉東

詮釋著企業(yè)敢為天下先的勇氣和做優(yōu)、做強新型肥料行業(yè)的美好愿景

2013年，山東金正大生態(tài)工程股份有限公司實現銷售收入超過200億元，銷售規(guī)模已連續(xù)四年穩(wěn)居行業(yè)前三名，緩控釋肥產銷量連續(xù)五年穩(wěn)居行業(yè)榜首。從1997年創(chuàng)立伊始，金正大逐漸成為亞洲最大的緩控釋肥生產企業(yè)，并成為世界一流的高端肥料供應商。

探尋金正大公司的成長之路，會發(fā)現金正大從復合肥起家、一直依靠著科技創(chuàng)新的力量在不斷前進，而金正大在成長路程中所貫徹的五種思維，不僅給緩控釋肥料產業(yè)帶來巨大的示范和引領作用，也詮釋著企業(yè)敢為天下先的勇氣和做優(yōu)、做強新型肥料行業(yè)的美好愿景。

領導思維

緊跟市場，全面布局

在新型肥料的緩控釋肥料領域，金正大是名副其實的行業(yè)龍頭企業(yè)。在中國由100多家緩控釋肥料生產企業(yè)和包括山東農業(yè)大學、中國農業(yè)大學、中國科學院等30多家科研機構參與的產業(yè)化生產體系中，金正大作為重要的行業(yè)推動企業(yè)，始終以領導的思維在思考如何從市場和技術的角度來推動該行業(yè)的發(fā)展。

據了解，緩控釋肥料在發(fā)達國家研究得比較成熟。美國在20世紀50年代合成了世界上第一個緩釋脲醛肥料，開辟了人類在肥料領域的新天地。隨后，日本、美國、德國、英國、法國等發(fā)達國家在尿素改性及緩釋肥類似物的研究方面取得一定的成績。這些發(fā)達國家在園藝、大型農場的現代化耕作系統(tǒng)以及苗圃、園林、花卉、高爾夫球場草坪等非農作物上廣泛應用緩控釋肥料。

但在我國，緩控釋肥料行業(yè)的研究在60年代才開始啟動，但后來產業(yè)研究屢遭停滯。一直到上世紀末，我國的產業(yè)技術才逐漸成熟。也就是從這時候開始，金正大公司開始接觸這一行業(yè)，并且以緩控釋肥關鍵和共性技術創(chuàng)新為主線，確立了在國際緩控釋肥技術領域的領先地位，推動了我國緩控釋肥技術進步及產業(yè)發(fā)展。

據了解，雖然緩控釋肥料具有提高肥料的利用率，且能有效地防止環(huán)境污染等功能，但由于緩控釋肥料價格相對較高，因此推動其市場化并不容易。歐洲將緩控釋肥料主要用于園藝領域即是這種原因。

但金正大領導在不斷研究中發(fā)現，要降低肥料的成本，首先還是要通過技術研發(fā)來降低膜材的成本。因此，金正大與山東農業(yè)大學、中國科學院等科研單位合作，經過連續(xù)多年的研究，終于將包括包膜材料及工藝流程在內的關鍵技術提升到國際先進水平，并成功使緩控釋肥價格大幅下降。隨著成本的下降，金正大的緩控釋肥也逐漸打開了市場。

2007年10月1日，由國家化肥質量監(jiān)督檢驗中心與金正大共同起草、國家發(fā)展改革委批準的緩/控釋肥料行業(yè)標準正式施行，這標志著我國緩/控釋肥產業(yè)將進入規(guī)范發(fā)展的新階段。

2010年，金正大積極牽頭組建全國緩控釋肥產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，影響和帶動了30多家科研院校、70多家企業(yè)進行緩控釋肥研發(fā)和建設，在行業(yè)內形成了競相發(fā)展緩控釋肥等新型高效環(huán)保肥料的局面。2011年，公司率先在行業(yè)內啟動緩控釋肥“種肥同播”技術，該技術可以讓農戶一邊播種子，一邊施肥，節(jié)約了大量的時間。

2013年秋季推出的硝基雙效肥可成功應用于小麥，使核心市場中原5省（收入占比約80%）的控釋肥市場空間擴大1.5倍，有效提高控釋肥的產能利用率。

眼下，金正大又看準了水溶性肥料良好的發(fā)展勢頭，開始全面布局水溶肥行業(yè)。2014年公司在新型肥料的產能投放以及原有產品的更新?lián)Q代又給公司帶來了重要的內生增長動力。目前貴州金正大建設的40萬噸水溶肥項目已經建成投產。2014年公司新增產能220萬噸，增速46%，為產能擴張最快的一年，其中新增產能以硝基復合肥（新增產能占 57.1%）、水溶肥（新增產能占23.8%）等高端新型肥料為主。金正大項目的投產，通過技術、規(guī)模的優(yōu)勢，為行業(yè)的發(fā)展提供穩(wěn)定的原料供應渠道。“我們在貴州甕安開發(fā)磷礦資源，拉伸了產業(yè)鏈條，產品結構更趨于合作，產品質量更穩(wěn)定，更有保障，所有金正大的水溶肥都可以源頭追溯。”金正大公司副總裁羅文勝說。

創(chuàng)新思維

構建全面技術創(chuàng)新平臺

科技含量高是新型肥料的一大特質。對于肥料產業(yè)，科技給予的推動是根本性的，科技所改善的是產品本身，所帶動的是整個農業(yè)施肥和種植觀念的改變。上海財經大學世界500強研究中心主任江若塵表示，技術創(chuàng)新與服務創(chuàng)新的雙輪驅動，是金正大的核心競爭力。金正大在15年的發(fā)展中，經歷了復合肥、緩控釋肥、新型高端肥料“產品創(chuàng)新三部曲”。

“公司這15年以來，一直走的是創(chuàng)新驅動的發(fā)展道路。我們未來的方向其實還是走向集中化，會更專注于新型肥料的研發(fā)、生產和推廣，在這個細分領域內做大、做強。”金正大副總經理陳宏坤表示。

2013年6月30日，由金正大籌建的國家緩控釋肥工程技術研究中心由于具備了較強的科技成果產業(yè)化能力及輻射擴散能力，順利通過了科技部驗收。

而在科技部驗收之前，國家緩控釋肥工程技術研究中心已經具備了強大的研發(fā)實力。相關數據顯示，在該中心的支持下，近年來，金正大開發(fā)作物專用控釋肥產品59種、新技術新工藝44項、10余種新材料。同時，金正大還建立了緩控釋肥工程技術研究中心和復合肥料國家工程研究中心兩大國家級研發(fā)平臺，先后承擔了國家科技支撐計劃項目等30多項國家級和省部級科研項目，參與起草和制定了6項行業(yè)及國家標準，國家發(fā)明專利達到124項。

此外，在“中心”的帶動下，我國先后有30余家科研機構、70余家產業(yè)化開發(fā)和推廣應用單位從事緩控釋肥的研發(fā)、生產和推廣。緩控釋肥產能也由2009年的100余萬噸增長到2012年的300余萬噸，年增長率45%以上（同期我國化肥增長速度3%左右），生產消費量已占世界總量50%以上，居世界第一位，帶動了我國緩控釋肥產業(yè)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

國家緩控釋肥工程技術研究中心副主任、金正大公司副總裁陳宏坤表示，金正大正是由于重視產品的創(chuàng)新才將企業(yè)帶到了國內同行的前列地位，并促進形成了金正大緩控釋肥、硝基肥、水溶性肥料等在內的完整的高端產品線優(yōu)勢。在未來三年，金正大公司將繼續(xù)加大對“中心”支持力度，圍繞國家糧食安全優(yōu)質生產、生態(tài)環(huán)境保護和肥料產業(yè)結構調整的戰(zhàn)略，以促進行業(yè)技術進步為己任，致力于工程化技術研究與產業(yè)化技術開發(fā)，將“中心”建設成為緩控釋肥領域具有“一流人才、一流技術、一流裝備、一流管理”的國家工程技術研究中心，最終為推進我國緩控釋肥研究、技術進步以及大幅度提高經濟、社會和生態(tài)效益作出貢獻。

“平常”思維

向“平民化”發(fā)展

緩控釋肥料因為生產成本高，在國外這種價格是普通化肥3～9倍的“貴族肥料”，至今主要用于苗圃、高爾夫球場、家庭花園等高端市場。在我國，緩控釋肥料的生產成本已大幅度降低，但要“平民化”走向大田作物，尚需各方努力。業(yè)內專家也指出，要使緩控釋肥得到有效推廣應用，首先就是要通過田間試驗示范，掌握大田作物的緩控釋肥應用規(guī)律，讓更多農民了解其優(yōu)勢。

而為了進入這一廣闊市場，金正大在6年前就開始了推廣活動。2008年，金正大集團配合全國農業(yè)技術推廣服務中心在山東、黑龍江、河北、河南、安徽五個農業(yè)大省推廣緩控釋肥，輻射面積達200萬畝。2009年又新增了江蘇、陜西、廣西、遼寧、湖南、福建六省，新增作物種類10種以上，輻射推廣面積達400萬畝。據了解，公司先后在全國24個省的水稻、玉米、小麥、棉花等30多種作物上開展緩控釋肥應用試驗，取得了良好的試驗效果，為緩控釋肥大面積推廣奠定了堅實的基礎，也為硝基肥、水溶性肥料的推廣創(chuàng)造有利條件。

此后在全國緩控釋肥的示范推廣工作中，金正大集團、施可豐化工等企業(yè)開展了“緩控釋肥普及大講堂”、“全國緩控釋肥示范推廣萬里行”、“緩控釋肥萬村千鄉(xiāng)科技入戶工程”等一系列活動，為緩控釋肥的普及推廣作出了重要貢獻。

全國農業(yè)技術推廣服務中心肥料處副處長楊帆以在湖南、安徽兩省開展的金正大含緩釋肥料復混肥氮肥利用率試驗為例，肯定了緩控釋肥與測土配方施肥的有效結合。試驗數據表明，在湖南雙峰縣水稻、安徽宣州水稻上，施用緩控釋肥比配方施肥的普通肥料利用率分別提高了3.04和5.3個百分點