張曙光：土地流轉帶來發展新路

□《中國農資》記者 徐騫

專題21版

張曙光：土地流轉帶來發展新路

□《中國農資》記者 徐騫

河北承德，國內著名的旅游勝地，避暑山莊的存在為這座城市帶來了豐富的人氣，而馬鈴薯之鄉的美譽則顯露出這座城市在農業現代化發展中的獨特之處。圍場滿族蒙古族自治縣位于河北省承德市北部，歷史上并不以農業聞名。而近年來，隨著周邊城市群的擴張，日益增長的人口對食品有了更多需求，區域消費水平的提高也導致市場對于食品品質的要求進一步提高。在這樣的背景中，土地流轉的大潮應聲而來，區域農業有了長足發展。張曙光的曙光化肥經銷有限公司也得到了新的發展助力。

農業發展需要優質好肥

據張曙光介紹，目前圍場地區主要以種植馬鈴薯、胡蘿卜、圓白菜等經濟作物為主，而冬季大棚出產的反季蔬菜也是近年來發展很快的一個亮點，“周邊地區生產的農產品主要銷往北京、天津等地，在銷售季節上與山東蔬菜形成時間差，整體利潤較高，這也是本地農民對于高價位農資產品接受能力較強的重要原因。”

受季節影響，圍場地區在大田作物上只能實現單季種植，以往農民施肥以農家肥為主，往往是靠天吃飯，而對于規?；N植而言，農民在農業生產中投入極大精力，每一年都需要嚴陣以待，不容有失。此時，化肥效果關系到的已經不只是產量數字，更關系到農民一年的生活狀態。作為當地頗具影響力的肥料經銷商，張曙光從1998開始從事肥料經營，十幾年的耕耘，已經由一個銷售點發展成跨越多區縣的區域經銷商。張曙光介紹說：“這些年來，公司與全國各地的數個大廠家建立了長期合作。主要經營尿素、二銨以及各種復合肥，年銷售量6000噸以上，公司能得到這樣的進步，堅持銷售真肥、好肥是一根準繩，而相信科學、忠于實效則是最重要的經營理念。”

農資經營為規?；r業服務

從歷史上看，圍場以及周邊區縣的農業發展長期處于欠發達水平。在農業現代化的浪潮中，地區逐步引進先進的棚膜機械，設施農業的發展速度邁上了一個新臺階。從價格上分析，近幾年地區內優質地塊流轉價格從300元/畝提高到了800元/畝，這一方面說明本地土地流轉經歷了快速發展，同時也說明種植大戶以及合作社對于成本的接受能力在不斷提高。基于此，張曙光判斷：地區農業已經進入了商品化、市場化的新階段，在告別粗放型生產之后，農業對于農資的需求將向高品質、高回報率的方向轉移。

2009年，曙光化肥經銷有限公司開始有計劃地對經營品種進行遴選和更新，這一年，張曙光開始引進天脊復合肥，并將其作為營銷重點，他說：“一晃已經有5年了，我的原則就是只賣優質產品，好產品，農民用著放心，自己賣的舒心。引進天脊產品以后，農戶們對天脊一致反應吸收很好，主要表現在無殘渣、增產效果顯著、能有效提高農作物的品質等方面?，F在天脊復合肥得到了本縣用戶的一致認可，第一年嘗試過，第二年都成了回頭客。在土地成本壓力有比較大的情況下，天脊肥能不斷實現銷量突破已經說明了天脊肥給農民帶來的效益非常可觀。今年公司累計銷售天脊牌化肥逾3000噸，其中硝酸磷鉀、高鉀復合肥產品已經成為本地的明星產品。農資經營要為規?；r業服務，我希望能繼續經營天脊肥，幫助農民增產增收。”