生態雙贏拉開創新之帆
——雙贏集團生態科技有限公司總裁劉詠談雙贏提升之路

《中國農資》記者 張弛

生態雙贏拉開創新之帆
——雙贏集團生態科技有限公司總裁劉詠談雙贏提升之路

《中國農資》記者 張弛

隨著磷復肥市場競爭的加劇，磷復肥企業都在不斷加快創新的步伐。雙贏集團也在2014年連續推出了管理體制、產品升級、營銷體系建設方面的改革，為雙贏集團注入了新的能量，也啟動雙贏新一輪的提升之路。

復合肥營銷依靠的是軟實力

今年2月，雙贏集團董事長藍森古將旗下的化工板塊資源整合后，成立了雙贏集團生態科技有限公司，同時股份制的形式與職業經理人團隊構成風險共擔、利益共享的共同體。雙贏生態科技的新任總裁劉詠更是憑借在農資圈多年的經歷，用超乎想象的速度在4個月的時間里，重新梳理了雙贏化工產業的生產工藝、產品線設計、營銷結構，建立以套帶動雙贏快速發展的商業邏輯。

在劉詠看來，盡管雙贏的產能并不巨大，但雙贏在化肥行業的發展正好趕上了磷復肥產業發展的10年機遇期，作為董事長的藍森古非常穩健地為雙贏化工板塊打下了堅實的生產基礎和產品品牌效應。雙贏在內蒙古、重慶、甘肅、貴州都有資源型的生產基地，有著成本和技術優勢，在雙贏磷肥基礎開發復合肥市場，可以將雙贏資源和資本的長板發揮得淋漓盡致。特別是在藍森古的引導下，雙贏堅持倡導的生態肥料理念，讓其產品更符合我國農業安全生產的發展趨勢，同時也為雙贏積累了一大批國家級的專家團隊。而劉詠組建的職業經理人團隊，也擁有著在農資行業多年成功經驗的積淀。劉詠把專家團隊和營銷隊伍看做是雙贏的兩份軟實力。在中國化肥領域中，只有復合肥產業還沒有形成絕對的壟斷行為，競爭也更激烈，這也是復合肥行業更注重創新和營銷服務的原因。然而恰恰也是雙贏的軟實力可以很好發揮作用的地方。

從管理角度上看，劉詠對于雙贏管理團隊的閱歷和能力還是有著很強的自信。他介紹說，目前雙贏生態科技的管理團隊有決策權和否決權，相當于股東親自為自己打工，責任意識和工作效率更加精準高效。同時也承擔著風險，更加考驗管理團隊的判斷能力、操控能力。應該說雙贏的工業基礎非常扎實，軟實力如同助理劑，能讓雙贏能更快速的攀升一個新高度。

化肥營銷就要找出最大的優勢

劉詠認為組建團隊、建立制度、設計價格體系、培訓客戶、開招商會等常規套路是所有農資企業都要按部就班一步一步來。而雙贏復合肥營銷特別需要找出優勢、培養優勢。一方面雙贏在肥料應用的生態、環保、高效方面擁有發明專利、新型專利、包裝專利24項，雙贏生態肥料能夠鈍化重金屬、提高作物品質、培肥地力，通過這幾年的田間試驗示范形成了很好的品牌效應；另一方面隨著國家食品安全戰略的實施，農業種植戶越來重視綠色生產的重要性，對生態肥料的概念接受度有了很大提高。雙贏2014營銷新理念就是要更加強化生態肥料的概念，將雙贏產品劃分為大田級、生態級、園林級，不僅要拉開肥料級別差距，還要形成雙贏品牌體系，讓農戶在生產源頭就解決生態化的問題，也要讓農戶可以跟著自己的需求選擇雙贏不同層次的產品。

劉詠的復合肥營銷理念參考了快消品以及成功的農資品牌經驗。他認為用營銷影響消費其實就是建立一種消費觀念，也是一種文化的傳播，需要一個比較長的過程。要讓農戶一進到農資店就能看到雙贏大田級產品與生態級產品的檔次區別，要給農戶算用兩包煙換生態肥的賬。農戶盡管增加了一點肥料成本，但能提升作物的生態品質是一件非常劃算的事情。影響農戶思想的手段不但在于引導、示范、服務，還可以通過微電影的形式將農業技術、生態理念和農民喜歡看的故事結合在一起，更直觀地讓農戶認可雙贏生態的思想方向。

劉詠下一步要做的事情很多很多，用他自己總結的話就是要夯實科技基礎，把握市場趨勢，整合營銷渠道，推廣農技知識，領軍生態肥料。今天的雙贏已經拉開了創新之帆，沖擊新的目標。