四川農資企業
——舍棄“攤大餅”流行“硝基風”

□《中國農資》記者 張濤

四川農資企業
——舍棄“攤大餅”流行“硝基風”

□《中國農資》記者 張濤

A 能源轉換效率成為氣頭企業課題

四川地區聚集著我國絕大多數的氣頭尿素企業，然而隨著我國天然氣價格的不斷上漲，西南地區以天然氣為主的生產企業開始面臨能源結構調整的巨大考驗。“如果形勢再不緩解，川化很有可能會宣布破產”，一位業內人士告訴記者。近日國內的天然氣很有可能再次漲價，生產企業將會面臨成本倒掛的巨大挑戰，再加上今年產能過剩所導致的行情低迷，一些企業的生產運營將會舉步維艱，甚至會出現停牌、破產的可能性。

近期，業內人士都在關注兩件大事，一是中俄簽署4000億元天然氣協議和國內頁巖氣的開發進展。從某種意義上講，兩大事件都會對國內的天然氣供應短缺帶來一定的緩解。但是據瀘天化市場分析部的專業分析來看：今后天然氣將會作為清潔能源保證民用，作為能源轉變的大勢所趨，氣頭生產企業仍將會受到持續漲價的威脅。與此同時，頁巖氣的開采雖然被業內看好，但是高昂的成本不能與美國相提并論；再加上我國煤炭價格仍將在一段時間內持續低迷，勢必會造成在成本上的絕對優勢。所以說，能源如何轉變是國內氣頭企業目前的重大課題。

四川美豐作為國內的知名上市公司，其尿素產品的質量和品牌價格均在業內得到肯定。四川美豐農資化工有限責任公司董事長唐立永告訴記者，國內的天然氣尿素將會走到盡頭，以前的北美、歐洲和我國一樣，同樣要面對能源轉換的現實問題，盡管大家看好頁巖氣，但是我國的頁巖氣出氣率低，無法與美國相比。美豐早已預測到業內今天的窘狀，所以在產品開發上早做文章，值得一提就是車用尿素。隨著環保要求的不斷提高，今后車用尿素的市場空間大有可為。“現在尿素行情這樣低迷，但是車用尿素的出口價格與普通尿素的價格要相差100美元之多，目前我們已經將產品出口到澳大利亞、美國、德國這樣的國家，而且隨著國內汽車尾氣排放標準的不斷提高，車用尿素的市場還有很大提升空間，這將是傳統產品轉型升級的大機遇”，唐立勇對此有著充分的信心。

據了解，美豐加藍公司從2012年開始出口車用級固態顆粒尿素。公司采用世界先進生產工藝的車用尿素溶液投產后，引起國內外客戶的極大關注，經過對公司車用尿素溶液的認真檢測評估，肯定了加藍的產品質量與品質，并與公司簽訂了車用級尿素溶液出口合同。

B 川企創新已是“硝基”一片

產能過剩、市場低迷，誰都無法否認當前市場的客觀現狀。為了積極地應對和突破瓶頸，全國范圍內的農資企業都想通過產品升級走出一片藍海。

四川鎣峰實業有限公司常務副總經理邱偉向記者展示著一批新產品的包裝，這其中就包括硝基肥料和水溶肥。今年四月，鎣峰公司硝硫基復肥投入試生產，并達標達產，填補了公司新產品、新技術的空白。新產品定位為綠色環保、全水溶、高效長效的高端復肥產品。這幾年鎣峰一直都在穩扎穩打地做傳統肥料，但是隨著市場的不斷變化，鎣峰也要適時推出自己的新產品來彌補品種和技術上的空白，扎實的網絡、創新的產品、細心的服務是鎣峰突破行業霧霾的應對策略。

九禾股份有限公司磷復肥公司總經理田軍也向記者展示出了最近推出的新產品。公司依托“九禾作物營養研究院”的高端研發能力，與農業部全國農業技術推廣服務中心、中國農業大學等科研院所合作，先后在重慶、廣西兩地建立了測土配肥生產基地，年產能50萬噸。田軍說：“事實證明，兩個生產基地的建立是非常正確的，已經形成一定的區域優勢。”重慶江津配肥基地的造粒高塔塔高110米，是亞洲最先進的化肥生產裝置之一。在重慶江津配肥基地的高塔造粒技術上，九禾公司先后推出了“康+”“喜悅大地”“速達基礎”等一系列復合肥，并迅速在南方、東南沿海及北方地區占領市場。為適應市場需求，九禾公司推出了低、中、高濃度硫基和氯基全線復合肥產品。2011年，九禾公司“新型環保含硝態氮高塔造粒復合肥料產品中試及示范”項目申報成功，正式立項禾動能牌“兩氮一芯”硝基產品。2013年，“兩氮一芯”投放市場，其獨特的硝態氮、銨態氮雙管齊下，利用氮增效實現長效加速效的增產節能效果，有效解決了肥效流失快、肥力不足的難題。

除了車用尿素外，美豐在今年也推出了“比利夫”硝基高塔復合肥。產品硝態氮含量高，加之配有銨態氮，含有植物生長所需要的氮、磷、鉀等多種營養元素，可滿足作物對養分的需求。與傳統肥料比，硝基復合肥產品具有速溶速效的特點。這是美豐繼車用尿素后的又一力作。

此外，四川匯力農資連鎖、重慶天建化工等企業也在近期推出了一些系列產品，為“寒氣逼人”的低迷市場中增添了暖暖春意。但是業內人士針對當前市場中“硝基肥熱”的現狀提出，硝基肥較傳統型肥料確實具有一定的優越性，但是硝基肥的一擁而上還需要市場渠道、宣傳推廣、品牌運營等一系列的配套，雖然市場中對于硝基肥具有一定的空間，但是也要警惕因扎堆生產所帶來的“迅速升溫”與“急劇冷卻”的反差。

四川、重慶作為西南地區農資企業的聚集地，無論是產能還是輻射區域均在業內具有一定的風向標意義。時至“小滿”節氣，全國范圍內的春耕已經結束，行業均在各自盤點上半年的運營狀況和接下來的銷售計劃。本周走基層記者走訪了西南地區部分化肥企業，從肥料川軍的動態中，可以嗅出農資行業變革的味道。

C “攤大餅”時代遠離精耕細作當道

在近五年的國內農資發展史上，肥料行業走過一段“向規模要效益”的迅速擴張之路，很多企業都將產能規模最大化、營銷渠道全國化。但是在產能過剩的市場洗禮中，從業者開始慢慢發現，自家門口的市場精耕細作遠比全國的宏偉夢想更具有現實意義。這其中一個重要的因素就是運費的上漲。

鎣峰公司營銷副總經理方科對此強調，目前鎣峰的工作比較扎實，看似很慢，但是很穩。同時，九禾化肥事業部、投資發展部總經理周長天也向記者表示，之前九禾覆蓋全國的銷售網絡正在慢慢“回收”，目前的主要市場還是云、貴、川及兩廣地區，這樣有利于渠道和服務的精細化。

一些對政策敏感、略有先見的企業早已開始動手應對政策的調整。玖源化工達州廠區所產的尿素從2010年投產之日起就開始注意重周邊市場的培養，將建設和維護工廠周邊市場作為營銷的一項重要工作，四川玖源（集團）有限公司總裁李慈平告訴記者：運費漲價是今后的發展趨勢，外來產品無論是汽運還是鐵路運輸，都不及本地產品具有優勢，所以工廠周邊區域市場要做好，每年當地市場的考核都是呈遞增趨勢的，而且本地市場的比例越占越大，外地產品的份額正在慢慢萎縮。

相比單一的氮肥和磷肥，復合肥的生產具有二次加工的靈活性，生產地區可以根據原料產地和消費用地的優勢測算進行選址，所以很多復合肥企業開始邁出“走出去”的戰略，這才有了九禾異地辦廠的念頭。同時，正是由于運費上調諸如此類的因素，國內一些化肥企業已經開始轉變了營銷理念，由過去做強、做大開始轉向做精、做細。之前一些看重“攤大餅”效應的企業已經慢慢收縮市場戰線，由過去的“面向全國”向“作戰地點”慢慢萎縮轉移，根據自身的實際情況精耕細作。

西南地區農資企業是全國農資產業的縮影，我們從中看到了行業正在面臨和實際突出的問題及走向，具體來看，能源結構亟需調整，天然氣改革從“溫水煮青蛙”演化成不得不去面對的臨界點，而產品結構也從品種單一開始“規模”化升級。從政策的走向和市場的轉化來看，農資人已經意識到了危機，并開始著手應對。在當前產能過剩的大環境下，霧霾在一定時間內還將繼續，農資人也在用積極樂觀的心態迎接做持久戰的準備。