農(nóng)資轉(zhuǎn)型布局
——廣西田野上的探索與希望

□《中國農(nóng)資》記者 師容 宋安勇

“廣西農(nóng)資現(xiàn)象”獨家報道之調(diào)研

農(nóng)資轉(zhuǎn)型布局
——廣西田野上的探索與希望

□《中國農(nóng)資》記者 師容 宋安勇

近年來，隨著中央一號文件對農(nóng)業(yè)的持續(xù)支持，農(nóng)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域新的投資與開發(fā)熱點。但是農(nóng)資，這個農(nóng)業(yè)鏈條上的重要環(huán)節(jié)，不但未能“借光”農(nóng)業(yè)熱潮水漲船高，反而跌入市場低谷，在產(chǎn)能過剩和競爭惡化中艱難求生。在農(nóng)資突圍的共同課題面前，行業(yè)涌現(xiàn)出這樣一批人，他們借“近水樓臺先得月”的天然優(yōu)勢，逐漸突破原有的農(nóng)資經(jīng)營模式，通過參與土地流轉(zhuǎn)進(jìn)入農(nóng)業(yè)種植領(lǐng)域，實現(xiàn)技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)及企業(yè)轉(zhuǎn)型探索。他們的探索，為陷入困境中農(nóng)資經(jīng)營打開一道曙光，成為創(chuàng)新農(nóng)資經(jīng)營模式的新型群體。而這一現(xiàn)象，在廣西尤為突出與集中，成為典型的“廣西農(nóng)資現(xiàn)象”。

如今，農(nóng)業(yè)這片希望的田野上，正在經(jīng)歷著怎樣的變革？是什么催生了“廣西農(nóng)資現(xiàn)象”？2014年9月，中國農(nóng)資傳媒記者走訪了廣西若干農(nóng)資公司，針對農(nóng)資企業(yè)進(jìn)入農(nóng)業(yè)種植這一現(xiàn)象進(jìn)行了深度調(diào)研……

Part1 參與農(nóng)業(yè)種植——農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型的另一片天空

參與農(nóng)業(yè)種植的主要原因是農(nóng)資業(yè)務(wù)越來越難做。成為用戶，才知道用戶想的是什么。

土地流轉(zhuǎn)，自2008年以來，早已成為農(nóng)業(yè)熱點。對于農(nóng)資企業(yè)來說，以多種形式參與土地流轉(zhuǎn)，并不是新鮮話題，但是通過土地流轉(zhuǎn)，擁有自有農(nóng)場，進(jìn)行農(nóng)業(yè)種植，卻并非由來已久。

在廣西駐扎的眾多農(nóng)資企業(yè)中，煙臺農(nóng)資總公司是較早一批通過土地流轉(zhuǎn)進(jìn)入農(nóng)業(yè)開發(fā)的企業(yè)之一。2010年前后，煙農(nóng)南方公司的總部從深圳遷到南寧，廣西煙農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司常務(wù)副總經(jīng)理趙增緒告訴記者，這標(biāo)志著公司的業(yè)務(wù)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，參與土地流轉(zhuǎn)的主要原因是農(nóng)資業(yè)務(wù)越來越難做。

2010年前后，正是農(nóng)資行業(yè)從谷峰走向谷底的過渡時期?！白鲛r(nóng)資，跪著買進(jìn)，磕頭賣出”，華農(nóng)農(nóng)資連鎖股份有限公司廣西分公司行政總監(jiān)項兵的一句玩笑話，道出了農(nóng)資經(jīng)營的艱難程度。當(dāng)然，直到今天，經(jīng)營困難仍是農(nóng)資行業(yè)常態(tài)。據(jù)了解，目前廣西南寧地區(qū)農(nóng)資企業(yè)1/4的農(nóng)資公司處于關(guān)門狀態(tài)，1/4的農(nóng)資公司處于歇業(yè)狀態(tài)，也就是說，有大約一半的農(nóng)資企業(yè)沒有進(jìn)入正常的運行之中。

化肥如此，農(nóng)藥也同樣，據(jù)廣西田園生化股份有限公司副總經(jīng)理韋志軍介紹，近幾年廣西地區(qū)農(nóng)藥市場在相對萎縮，由此引發(fā)的“連鎖反應(yīng)”使南寧當(dāng)?shù)財?shù)家農(nóng)資企業(yè)向農(nóng)業(yè)種植業(yè)方向延伸。

投身農(nóng)業(yè)種植，尋找新的生存空間，探索企業(yè)轉(zhuǎn)型，不止是以上企業(yè)的做法，四川農(nóng)資、廣西美豐、南寧力天、南寧行健等大批農(nóng)資企業(yè)紛紛試水農(nóng)業(yè)種植，開始在廣西的田野中尋找轉(zhuǎn)型的另一片天空。

以華農(nóng)農(nóng)資連鎖股份有限公司為例。2009年，華農(nóng)連鎖在北京正式成立，同期，廣西分公司在南寧成立。9月的南寧天氣溫?zé)幔遣季帜蠈幍捻棻鴧s感到了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的“秋風(fēng)蕭瑟”。在調(diào)研、匯報總部后，項兵在布局廣西上做出了一個嘗試性的調(diào)整，以廣西分公司介入土地承包及農(nóng)業(yè)種植。

事實證明，項兵躬行實踐的探索是成功。不但超越了華農(nóng)廣西分公司最初的“用自己的肥養(yǎng)自己的地，用自己的地養(yǎng)自己”的目標(biāo)，而且達(dá)成了“成為用戶，才知道用戶想的是什么”新的營銷通道。如今，華農(nóng)廣西分公司近3000畝地的自有農(nóng)場經(jīng)營，大量的農(nóng)資貨源首先消化在自己的基地里，通過基地的示范及服務(wù)效應(yīng)，達(dá)到6000-7000畝合作農(nóng)場服務(wù)。近兩年，華農(nóng)廣西分公司農(nóng)業(yè)種植的純利潤常年維持在15%-20%的增長幅度。

廣西中農(nóng)調(diào)運有限公司也是“廣西農(nóng)資現(xiàn)象”的典型代表，2008年化肥市場的“過山車”重創(chuàng)化肥界，警鐘震動了整個農(nóng)資界。之后，中農(nóng)調(diào)運將主營業(yè)務(wù)開始向農(nóng)業(yè)方面轉(zhuǎn)移，總經(jīng)理助理莫仲坤是企業(yè)種植業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，他告訴記者，目前中農(nóng)調(diào)運4500畝農(nóng)場內(nèi)，有800多畝火龍果和3700多畝香蕉種植，與農(nóng)資經(jīng)營比較而言，農(nóng)業(yè)開發(fā)面臨的風(fēng)險相對可控，同等投入下，開發(fā)農(nóng)業(yè)種植業(yè)務(wù)比經(jīng)營化肥銷售獲得的收益要高！

尋找轉(zhuǎn)型機會，轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)業(yè)種植，其根本原因在于競爭壓力逼迫農(nóng)資企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略，服務(wù)農(nóng)業(yè)“近水樓臺”的天然優(yōu)勢，利于農(nóng)資企業(yè)的農(nóng)業(yè)與農(nóng)資的雙管齊下，用農(nóng)資業(yè)務(wù)做支撐，降低一部分農(nóng)業(yè)風(fēng)險，同時通過農(nóng)業(yè)種植，實現(xiàn)了農(nóng)資企業(yè)的轉(zhuǎn)型成功。

Part2 香蕉產(chǎn)業(yè)規(guī)?；獜V西農(nóng)資現(xiàn)象的重要引擎

廣西規(guī)?；憬懂a(chǎn)業(yè)以及種植的標(biāo)準(zhǔn)化，讓農(nóng)資人重新思考經(jīng)營方式，并為農(nóng)資經(jīng)營帶來了新的機遇。

在廣西，農(nóng)資行業(yè)作為農(nóng)業(yè)的服務(wù)環(huán)節(jié)，擁有著一個鮮明的特征，即農(nóng)資的集群現(xiàn)象。

在廣西農(nóng)資界有個赫赫有名的“農(nóng)資大本營”——盛世龍騰大廈，在其A、B、C三棟大樓二十幾層的高樓里，幾乎每一層都有1-2家農(nóng)資企業(yè)，而其對面的“財智時代”，也同樣是農(nóng)資企業(yè)集群的大本營。全國各地農(nóng)資企業(yè)的地方分公司紛紛扎根其中，此處也成為廣西農(nóng)資集群效應(yīng)的重要焦點。

趙增緒告訴記者，在公司農(nóng)業(yè)種植板塊的戰(zhàn)略調(diào)整中，廣西是一個重要區(qū)域。他認(rèn)為，廣西土地面積大，土地出讓金較低，同時水質(zhì)較好，以上的三點因素形成了土地集中化程度較高的局面。同時，廣西土地流轉(zhuǎn)的特點是以種植經(jīng)濟(jì)作物為主，高投入高產(chǎn)出的農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營有利于帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，并催生了百色番茄、富川臍橙、金穗香蕉等一批規(guī)模大、專業(yè)化強、現(xiàn)代化程度高的品牌農(nóng)業(yè)，帶動了全區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

莫仲坤認(rèn)為，與全國各地相比，廣西土地流轉(zhuǎn)速度較快，發(fā)展向好。據(jù)了解，廣西壯族自治區(qū)政府前幾年對于土地流轉(zhuǎn)實行400元/畝的資金補貼，目前百色地區(qū)對參與土地流轉(zhuǎn)的企業(yè)每畝地補貼1000元，補貼發(fā)放一年。正是這樣的政策支持及優(yōu)厚的規(guī)模農(nóng)業(yè)條件，吸引了大批海南、廣東等地的種植者集體向西遷徙。正是由于這些外來種植者的帶動，使得廣西，特別是以南寧周邊為代表的廣大地域，土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模化農(nóng)業(yè)進(jìn)行得如火如荼，同時也吸引了大批農(nóng)資經(jīng)營者的跟進(jìn)。

無疑，廣西相對成熟的農(nóng)業(yè)條件為農(nóng)資集群創(chuàng)造了條件，而香蕉產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展則是廣西農(nóng)資現(xiàn)象的一個重要引擎。

經(jīng)過十幾年發(fā)展香蕉產(chǎn)業(yè)，廣西目前已經(jīng)成為亞洲最大的香蕉集中種植區(qū)。廣西香蕉產(chǎn)業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、廣西隆源農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理蔣珍妮告訴記者，目前整個產(chǎn)業(yè)已形成了“中國香蕉看廣西，廣西香蕉看南寧，南寧香蕉看隆安”的現(xiàn)象?，F(xiàn)階段廣西地區(qū)的香蕉種植面積達(dá)到150萬畝以上，南寧地區(qū)的種植面積在80萬畝左右，直到今年，全自治區(qū)香蕉種植面積還在不斷擴(kuò)張。

蔣珍妮告訴記者，香蕉種植需肥較多，對于有機肥、復(fù)合肥、氮磷鉀元素的需求都比較全面。另外在大型、中型規(guī)模的香蕉種植過程中采用全程滴灌，每畝地120株左右的密集種植。據(jù)了解，香蕉種植戶的施肥結(jié)構(gòu)和模式基本精準(zhǔn)，每株香蕉總投入在35元左右，其中化肥投入8元左右，復(fù)合肥的用量基本上是500克/株，目前用于種植香蕉的肥料進(jìn)貨渠道更加多元化，這無疑為農(nóng)資人發(fā)展香蕉產(chǎn)業(yè)提供了良好的通道。

規(guī)模化香蕉產(chǎn)業(yè)以及種植的標(biāo)準(zhǔn)化，讓農(nóng)資人重新思考經(jīng)營方式，并為農(nóng)資經(jīng)營帶來了新的機遇。富滿地農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司董事長廖肖坤認(rèn)為，從現(xiàn)階段來看，整個農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)都在調(diào)整，農(nóng)業(yè)的經(jīng)營主體已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售方式適應(yīng)不了市場，在全新的種植業(yè)主體和種植業(yè)結(jié)構(gòu)下，農(nóng)資銷售方式亟待更新。

在保持原有的農(nóng)資經(jīng)營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，擁有自有農(nóng)場與服務(wù)基地是農(nóng)資企業(yè)進(jìn)入農(nóng)業(yè)種植的兩種模式。通過農(nóng)業(yè)種植實現(xiàn)企業(yè)營銷模塊變化以及盈利點的挖掘，推進(jìn)技術(shù)農(nóng)化服務(wù)體系的建設(shè)，最終實現(xiàn)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。無疑，農(nóng)業(yè)土地流轉(zhuǎn)為農(nóng)資企業(yè)提供了廣闊的平臺。目前廣西煙農(nóng)的化肥銷售量全年在15萬噸左右，全年經(jīng)營額度在3億元以上，在種植業(yè)方面，目前全公司的香蕉種植面積在3300畝左右，柑橘等經(jīng)濟(jì)作物剛剛上馬。廣西中農(nóng)調(diào)運有限公司除擁有4500畝自有農(nóng)場外，目前服務(wù)大型種植基地超過40家……

土地流轉(zhuǎn)是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大趨勢，廣西農(nóng)資現(xiàn)象讓我們看到，農(nóng)資企業(yè)參與土地流轉(zhuǎn)的規(guī)模迅速增長，通過農(nóng)化服務(wù)重構(gòu)農(nóng)資流通渠道已成為眾多農(nóng)資企業(yè)的共識。

Part3 專業(yè)化服務(wù)——助推農(nóng)業(yè)科學(xué)種植

專業(yè)的人做專業(yè)的事，農(nóng)資人進(jìn)入農(nóng)業(yè)種植，對農(nóng)業(yè)生態(tài)進(jìn)程具有積極意義。

作為一家較早進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)并參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)的農(nóng)資公司，南寧市行健農(nóng)業(yè)投資有限公司早在2010年就參與了土地流轉(zhuǎn)，現(xiàn)在公司的主營業(yè)務(wù)是農(nóng)業(yè)和農(nóng)資兩大方面。成立初期，公司建成了800畝標(biāo)準(zhǔn)化的香蕉種植園，目前全公司服務(wù)種植基地的總面積超過30萬畝，公司的年銷售額在1億元以上，凈利潤在200萬元以上。

公司總經(jīng)理周后健認(rèn)為，做農(nóng)場種植其實是在做服務(wù)。在發(fā)展種植業(yè)方面，目前公司農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)直供大型種植基地，并大力提倡水肥一體化，使種植者在化肥方面的投入成本降低。同時企業(yè)指導(dǎo)基地采用多品種套種模式進(jìn)行種植，不僅可以幫助種植者取得更多的利潤，還可以使土地得到休養(yǎng)生息。

土地修養(yǎng)生息是本次調(diào)研中的一個重要話題，專業(yè)的人做專業(yè)的事，農(nóng)資人進(jìn)入農(nóng)資種植，對農(nóng)業(yè)生態(tài)進(jìn)程具有積極意義。韋志軍認(rèn)為，從食品安全的角度出發(fā)，大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可以保障食品安全。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度來看，只有規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化種植，才可以相應(yīng)地解決農(nóng)藥殘留問題。目前廣西有一些農(nóng)藥經(jīng)銷商也在開發(fā)種植業(yè)，盡管這些經(jīng)銷商承包的土地規(guī)模較小，但是他們依然是在發(fā)展種植業(yè)上邁出了堅實的一步。

廖肖坤認(rèn)為，我國占有全世界7%的耕地，卻消耗了全世界37%的肥料，所有用于種植的土地都亟待面臨著一場“排毒革命”。放眼將來，農(nóng)民將不再是農(nóng)業(yè)的主體，以合作社的方式參與土地流轉(zhuǎn)的總面積，預(yù)計2018年前后可達(dá)到百萬畝以上。屆時將會按照作物品種進(jìn)行重新分類，而那時的香蕉產(chǎn)業(yè)也會完成從頂端到底端的全面整合。

項兵還告訴記者，在當(dāng)前的農(nóng)資業(yè)務(wù)范圍里，面對規(guī)模的種植基地和種植大戶，通過農(nóng)資企業(yè)開展科學(xué)施肥試驗示范，逐漸讓農(nóng)資外種植者對農(nóng)資產(chǎn)品形成“不認(rèn)品牌認(rèn)含量”的理念。他認(rèn)為，作為農(nóng)資企業(yè)，在兼顧原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，企業(yè)轉(zhuǎn)型到農(nóng)業(yè)種植方面需要看準(zhǔn)一點，那就是現(xiàn)在的國內(nèi)化肥消費的嚴(yán)重不合理，農(nóng)資人從事種植業(yè)發(fā)展，就是要將這種不合理徹底地扭轉(zhuǎn)過來。所有從事農(nóng)業(yè)開發(fā)的農(nóng)資人自己絕對不會用假貨，農(nóng)資人選用的所有肥料品種，都會看標(biāo)注的實際含量。在今后，華農(nóng)廣西公司的主營業(yè)務(wù)變成了不賣化肥賣服務(wù)，同時幫助農(nóng)場主混肥育苗，從而達(dá)到為農(nóng)場主節(jié)約成本、為公司形成利潤的目的。談到這里，項兵還對記者表現(xiàn)出了一種隱憂，他對記者分析稱，當(dāng)大規(guī)模的土地流轉(zhuǎn)繼續(xù)進(jìn)行下去以后，因為農(nóng)場主的意識不同于普通農(nóng)民的意識，他們會向著節(jié)約成本看齊，這也將會對我國肥料的品類起到影響。

現(xiàn)在廣西的大多數(shù)香蕉種植戶都已意識到科學(xué)種植及養(yǎng)護(hù)土地的意義，并在土地培養(yǎng)方面下足了功夫，由于廣西地區(qū)的土壤偏酸，土地有機質(zhì)含量較低，這就要為種植香蕉的土地每畝提供1噸左右的有機質(zhì)。在記者參訪的廣西金穗農(nóng)田里，正值土地翻培時期，黃黑相間的連片土壤中，幾乎消化了金穗有機肥廠10萬噸的有機肥產(chǎn)量。作為中國香蕉產(chǎn)業(yè)化及標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的標(biāo)桿企業(yè)，金穗施肥模式也被廣大的種植戶們所關(guān)注。

僅在南寧的一棟大廈中就有20余家農(nóng)資企業(yè)的辦公室。

香蕉育苗工作在南寧各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有條不紊地展開，向種植戶提供優(yōu)質(zhì)的香蕉苗。

記者在南寧采訪時，部分早熟品種的香蕉已經(jīng)采收上市。在西鄉(xiāng)塘區(qū)雙定鎮(zhèn)的一處香蕉加工點，工人愉快地忙碌著。

Part4 進(jìn)駐及如何進(jìn)駐農(nóng)業(yè)——農(nóng)業(yè)熱土上的冷思考

農(nóng)業(yè)，既要有抓住機遇的智慧，又要有承擔(dān)風(fēng)險的能力，既要有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的服務(wù)精神和經(jīng)驗，又要有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新思維和理念。

據(jù)了解，目前全國規(guī)模種植大戶承包土地3.1億畝，土地流轉(zhuǎn)比例占全國耕地面積的24%。一方面，土地流轉(zhuǎn)將單體農(nóng)戶種植轉(zhuǎn)化成大農(nóng)業(yè)模式；另一方面，農(nóng)資企業(yè)進(jìn)入大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都會涉及不同形式的土地流轉(zhuǎn)方式，已經(jīng)成為農(nóng)資企業(yè)向技術(shù)服務(wù)型轉(zhuǎn)變更大的抓手以及贏利增長點。這吸引著大批農(nóng)資企業(yè)的關(guān)注，一些企業(yè)在積極籌備進(jìn)入農(nóng)業(yè)種植。

黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)廣西倍豐農(nóng)資貿(mào)易有限公司成立的時間并不算長久，然而在廣西這片農(nóng)資企業(yè)的“藍(lán)?！敝校瑥V西倍豐走出了一條獨具特色的企業(yè)經(jīng)營之路。近年來，廣西倍豐公司有想法試水土地流轉(zhuǎn)。然而，副總經(jīng)理吳敬德認(rèn)為，在探索種植業(yè)發(fā)展方面，盡管公司在土地流轉(zhuǎn)資金方面不是問題，但是人才的缺乏極大地限制了公司的發(fā)展。現(xiàn)在公司也在積極地物色一些土地，打算進(jìn)行土地承包與種植業(yè)開發(fā)。

人才問題是企業(yè)在農(nóng)業(yè)種植中面臨的一大問題，然而比人才更不可控的是自然風(fēng)險以及病蟲害風(fēng)險。2014年的香蕉市場給了人們一個深刻的教訓(xùn)。

廣西香蕉產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長盧義貞被譽為“中國蕉王”。他不僅在國內(nèi)進(jìn)行包地種植，在廣西種植8萬畝左右香蕉，還在老撾承包了2萬畝土地種植香蕉，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的行業(yè)龍頭企業(yè)。2014年，廣西的香蕉市場在遭受了春節(jié)寒流的侵襲之后，又遭受了威爾遜臺風(fēng)大劫，有的全軍覆沒，有的僥幸存活。全軍覆沒的，在無聲的眼淚中黯然退場；活下來的，迎來了價格史上的歷史新高。冰火兩重天的市場現(xiàn)狀，譜寫了“一個盧義貞在笑，一百個盧義貞在哭”的香蕉成敗曲。這雖然不是全國規(guī)?；r(nóng)業(yè)的全面解讀，但卻更接近2014年香蕉產(chǎn)業(yè)的真實面目。揭開這個真實面目，更利于人們看到農(nóng)業(yè)規(guī)?；麓嬖诘膯栴}并尋找對策。

與農(nóng)業(yè)上高歌猛進(jìn)的熱情相對的是，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)仍然存在“碎片化”及配套服務(wù)相對滯后，農(nóng)技推廣、農(nóng)機服務(wù)、病蟲害防治、市場信息、產(chǎn)品加工包裝等農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系不健全等問題，在一定程度上，無法滿足適度規(guī)模經(jīng)營的需要。

同時，農(nóng)業(yè)風(fēng)險仍是一個值得高度重視的問題，如何應(yīng)對不可預(yù)測的農(nóng)業(yè)風(fēng)險仍是農(nóng)業(yè)規(guī)?；M(jìn)程中的一大“心患”。在目前規(guī)模化農(nóng)業(yè)中，農(nóng)業(yè)風(fēng)險的不確定性造成了投資評估和保險評估的困難，農(nóng)業(yè)保險的觀望熱情遠(yuǎn)大于落地?zé)崆椤?014年香蕉市場的特殊性，再一次讓“農(nóng)業(yè)保險”的熱情裹足不前，在廣西香蕉產(chǎn)業(yè)中形成“農(nóng)戶想投保、保險公司不愿保”的現(xiàn)象。

因此，在目前廣西農(nóng)業(yè)種植中，農(nóng)業(yè)種植者自我評估預(yù)測及風(fēng)險自擔(dān)仍占據(jù)主流。項兵對記者說，可以說整個香蕉產(chǎn)業(yè)，完全是“盈利一年頂三年”的盈利模式。今年的香蕉收購價格呈現(xiàn)了一個“井噴式”的增長，但是明年與后年的價格則不好預(yù)測。華農(nóng)廣西公司今后發(fā)展種植業(yè)的戰(zhàn)略可以形象地比喻為，“雞蛋不能放在一個籃子里”。在今后的種植業(yè)發(fā)展過程中，要進(jìn)行分塊流轉(zhuǎn)土地的模式，雖然這種模式耗費的精力和人力都比較多，但是這種模式可以躲避農(nóng)業(yè)風(fēng)險。

目前國家政策方面出臺了一些對于農(nóng)業(yè)的支持政策，項兵認(rèn)為，只有將國家政策、植物保護(hù)、農(nóng)業(yè)保險三方面的保障徹底做到位，才能夠在一個區(qū)域中將規(guī)模農(nóng)業(yè)做好……同時，項兵也認(rèn)為，風(fēng)險固然存在，但農(nóng)業(yè)的閃光點依舊耀眼。放大風(fēng)險點、看不到閃光點，就會錯過一次又一次的發(fā)展機會。歸根結(jié)底，種植業(yè)最需要的是農(nóng)資公司的服務(wù)，無論哪一家農(nóng)資企業(yè)將服務(wù)做好，就能夠徹底贏得市場。

無論如何，對于農(nóng)資企業(yè)來說，服務(wù)仍是生存與發(fā)展的根本之道，近年，隨著農(nóng)業(yè)變革速度的加快以及土地流轉(zhuǎn)帶來的農(nóng)業(yè)機遇，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)精細(xì)化趨勢越來越明顯。廣西農(nóng)業(yè)市場即是一個鮮明的案例，“廣西農(nóng)資”現(xiàn)象也顯示出，農(nóng)資市場正在逐漸打破原有的競爭格局，通過細(xì)分市場贏得發(fā)展空間。其中根據(jù)作物生產(chǎn)種植特點來細(xì)分市場成為行業(yè)破局的重要方向，關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理中“誰在種、怎么種”的問題成為破局的關(guān)鍵。根據(jù)不同作物“誰在種、怎么種”的特點，有針對性地提供有效的解決方案，可以幫助農(nóng)資企業(yè)突圍產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等同質(zhì)化競爭瓶頸，實現(xiàn)企業(yè)在市場競爭環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)型升級。

一直以來，廣西，這片農(nóng)業(yè)熱土上，有人榮耀登臺，有人黯然退場?；ヂ?lián)網(wǎng)里有一句話，印證了這一時代的特征——其實你的對手是整個時代。這句話同樣適用于農(nóng)資行業(yè)，無論如何，走向集約化已經(jīng)成為一個歷史的進(jìn)程，風(fēng)險與機遇并存的大潮中，一個倒下，再來一個仍然奔向集約化，唯一不同的，是以什么樣的方式在加入……

“廣西農(nóng)資現(xiàn)象”再一次提醒我們，農(nóng)業(yè)，既要有抓住機遇的智慧，又要有承擔(dān)風(fēng)險的能力，既要有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的服務(wù)精神和經(jīng)驗，又要有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新思維和理念，投身熱農(nóng)業(yè)的同時也需要冷思考！