七年發展經 風雨農大肥料伴我行
——訪濟南市商河縣真誠農資有限公司總經理尹鳳霞

□《中國農資》記者 徐騫

七年發展經 風雨農大肥料伴我行
——訪濟南市商河縣真誠農資有限公司總經理尹鳳霞

□《中國農資》記者 徐騫

七年風雨，七年耕耘，在山東濟南市商河縣的農資市場上，尹鳳霞的名字早已與農大肥料一起，受到農民的歡迎和喜愛。尹鳳霞相信，做肥料經營，選對品牌要放在第一位。從2007年初步入農資行業，到目前的事業蒸蒸日上、規模不斷擴大，真誠農資堅持以高品質產品開拓市場，農大肥料在其中居功至偉。

對農民要用肥效說話

“在我準備投身農資經營行業的時候，我第一個想到的就是尋找一個好的品牌。”在尹鳳霞看來，最終能與農大牽手，也經歷了一番曲折。她向記者介紹：“一開始，我對農大肥的質量還是有所顧慮。因為目前市場上肥料品牌太多，質量參差不齊，再加上有些廠家的虛假宣傳，所以對于經營比較新的產品，經銷商心里普遍感覺沒底。”但最后，尹鳳霞還是選擇相信農大，用她自己的話說就是：大學的肥料肯定有大學的品質。

為了讓更多的農民更快地認同農大肥料，真誠農資公司的業務經理直接和農民打交道，根據不同的土質、不同的作物，開出不同的配方，并建議農民用多種品牌在同一地塊作比較、搞試驗，用相同的種子、供水，提供同樣的田間管理，最終證實了農大肥料的一枝獨秀。

尹鳳霞表示：“使用農大肥料后，作物前期不瘋長、中期養分足、后期不脫肥，良好的肥效慢慢地得到廣大農民的認可。在此基礎上，公司又加大肥料的宣傳力度，白天開著宣傳車下到田間地頭，晚上定期在村里搞活動，公司銷量逐年增長，發展很快。”

百姓口碑帶來發展信心

“金杯、銀杯，不如老百姓的口碑。”從開始有所顧慮到得到老百姓的認可，尹鳳霞認清了一個簡單的道理：不管什么產品、什么企業，產品質量好、效果好，才能得到廣大客戶的認可。“現在肥料市場上的競爭已不單是局限在價格，而是面向品牌及售后服務，我認為優質的產品和服務才是經銷商制勝的法寶。”尹鳳霞如是說。

從尹鳳霞口中記者得知，今年4月份，真誠農資公司宣傳車下鄉拜訪客戶時，途經商河縣殷巷鎮大沙河村的一塊花生地，恰巧碰上一家人在耕地邊休息。農民問：“我們大沙河這一片基本上是沙地，適合種花生，應該用什么肥料好？”尹鳳霞與同行的銷售經理詳細地分析了沙質土壤耐旱怕澇、怕鹽堿的特點，推薦農民使用活性腐植酸配方肥。“活性腐植酸能疏松土壤、增加土壤透氣性，活化磷肥、增效鉀肥。”

這個秋天，花生大豐收。當初遇到的農民朋友表示：“今年的花生籽粒飽滿，果大、仁紅、色白。多虧了農大肥讓我們獲得這么好的豐收。”通過這樣口碑宣傳，大沙河村在秋季訂購了農大活性腐植酸配方肥28噸，村民們表示明年春天種花生都用農大肥。尹鳳霞笑稱：“有了農民的支持和信任，有了這樣的口碑宣傳，真誠農資與農大肥料肯定越走越穩，越做越強。”