土地流轉下的農資時代

主持人：中國農資傳媒記者 張濤

訪談嘉賓：

全國農技服務中心節水處處長 高祥照

農業部農村經濟研究中心副研究員 龍文軍

吉林大學工商學院教授 呂夢楠

安徽六國化工股份有限公司副總經理 徐東奎

土地流轉下的農資時代

主持人：中國農資傳媒記者 張濤

訪談嘉賓：

全國農技服務中心節水處處長 高祥照

農業部農村經濟研究中心副研究員 龍文軍

吉林大學工商學院教授 呂夢楠

安徽六國化工股份有限公司副總經理 徐東奎

土地流轉是發展現代農業的重要途徑

龍文軍：近幾年，尤其是十八屆三中全會之后，各地的土地流轉得到一些比較好的成績，而且呈現出四個發展趨勢。第一個趨勢，流轉的速度比較快。第二個趨勢，土地流轉的潛力非常巨大。第三個趨勢，土地流轉將會更加規范。第四個趨勢，土地流轉以后的資金需求量或者對金融服務的要求越來越高。

從長遠來看土地流轉是一個不可逆轉的過程，也是今后發展現代農業、高效農業的一個很重要的路徑。如何迎合土地流轉的大趨勢，讓為農業生產服務的相關行業找到合適的空間，需要我們大家共同思考。

土地流轉推動東北農資經銷商加快轉型

呂夢楠：東北三省是中國最重要的商品糧基地，土地規模比較大。國家把農村土地三權（所有權、經營權、承包權）分離之后，給了土地流轉一個更合理的政策和法律依據。今年10月，在黑龍江省的依安縣出現了整個縣的土地流轉，對農資經銷產生了巨大的影響。

控制了土地，就等于控制了農資。從農資經銷商的角度，隨著家庭農場、種糧大戶的出現，很多農資經銷商的身份發生了改變，單一的化肥經營難以為繼。未來，東北農資經銷商會更多地需要聯合糧商以及其它外來資本，形成從農資提供到種植，到最后的糧食收購的產業鏈條。土地流轉給東北的農資人提出了新的挑戰，但也提供了轉型升級的大好機遇。

土地流轉為優勢企業提供發展機遇

高祥照：過去買肥料，農民希望便宜一點，只要莊稼不比別人種得差就行。好的肥料可以增收40元，如果形成規模，比如有10000畝，就是40萬，農民就愿意去改變。實現規模化種植，不僅僅是農資，一系列的生產、經營，包括現代農業發展的步伐都將徹底改觀。這給我們的肥料也會提出一些新的要求，比如說更貼近設施農業，能夠滿足水肥一體化的需求。

規模經營給我們帶來了一些挑戰，也帶來了很多的機遇。過去面對一家一戶的農民，費半天口舌也就是買一袋兩袋的肥料。規模化之后，像安徽六國化工的肥料，品質比較好，有良好的基礎，黑龍江的農民都愿意用，如果一個縣都用一家企業的肥料，那么企業也能變得輕松。

以“三個優化”應對土地流轉

徐東奎：一是優化基地和渠道。六國化工前幾年布局到湖北當陽、江西貴溪，今年又進駐安徽宿州，形成四大化肥基地。渠道方面我們繼續堅持扁平化運作，廠方——縣市級總經銷商——終端網點，三個環節、兩級運輸、直達農戶；針對土地流轉的新形勢，我們對于部分的區域或者種植大戶、家庭農場還將進一步的壓縮渠道。

二是優化產品結構，在自己消化吸收的基礎上，與國內頂尖院校、科研機構合作，生產研發出更好的產品。目前，我們已與中科院合肥物質科學院合作，生產出六國網控失肥、六國網控失活化二銨，與中科院沈陽生態研究所合作，生產出六國網聚銨酸增效肥、淮海牌穩定性肥料；與中國農科院合作，生產出六國安辛－－鋅腐酸磷酸二銨；今年還在水溶肥的生產、銷售上有很大突破，為水肥一體化種植服務提供了很好支撐。為了減少對傳統渠道的沖擊，我們專門設計了一款產品－－農場直達，與總經銷合作，直接為種植大戶、家庭農場服務。

三是優化服務，一是利用和整合現有的渠道資源，我們有400名銷售員、2000個直銷點，4000多名當地的農技人員，5萬個終端網點，只要做好規范和標準，就可以提供強大的服務支撐；二是與中國農資等行業媒體合作，共享專家資源；三是參與農業產業鏈的融合，為他們提供更完整的服務。四是利用當前發達的新媒體，更便捷的做好服務，我們搭建六國微信平臺，組建六國營銷官網，成立了六國化工農學院，除了提供農化知識閱讀外，還專門設置了一個在線交流與答板塊，定期與不定期地邀請行業專家為農戶提供咨詢服務，雖然目前它的影響力還有限，但我們相信它未來會發揮更大的威力。