開啟新工具營銷時代破解“最后一公里”難題
——河北硅谷肥業(yè)贈百輛專業(yè)農(nóng)化服務(wù)車交接啟動儀式紀(jì)實

□《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊

開啟新工具營銷時代破解“最后一公里”難題
——河北硅谷肥業(yè)贈百輛專業(yè)農(nóng)化服務(wù)車交接啟動儀式紀(jì)實

□《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊

11月3日，河北硅谷肥業(yè)有限公司“贈百輛農(nóng)化服務(wù)車到基層，送放心肥料科技到田間”交接啟動儀式在邯鄲廣府隆重舉行。農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)，硅谷肥業(yè)、中通汽車工業(yè)集團相關(guān)負責(zé)人以及經(jīng)銷商、種植大戶共上千人參與了現(xiàn)場活動。

儀式上，中國植物營養(yǎng)與肥料學(xué)會副理事長栗鐵申表示，解決農(nóng)技推廣“最后一公里”的問題，仍然是當(dāng)前和今后一個時期科技興農(nóng)的薄弱環(huán)節(jié)與基層推廣服務(wù)體系建設(shè)的重中之重。硅谷肥業(yè)的此次活動意義重大，必將影響深遠。這彰顯了一個優(yōu)秀肥料企業(yè)在新形勢下定位于強化基層服務(wù)的戰(zhàn)略思想，充分體現(xiàn)了硅谷肥業(yè)想農(nóng)民之所想、急農(nóng)業(yè)之所需、務(wù)推廣之所求的高度社會責(zé)任感。

活動現(xiàn)場，百輛農(nóng)化服務(wù)車在會場兩廂列陣排開，場面宏大。河北硅谷肥業(yè)有限公司總經(jīng)理宋利強手持紅旗，向舞臺中央的農(nóng)化服務(wù)小分隊授旗，隨后宣布：“硅谷百輛農(nóng)化車，科普服務(wù)到田間正式啟動，出發(fā)！”硅谷農(nóng)化服務(wù)車用戶代表三地農(nóng)業(yè)合作社社長雷運華帶領(lǐng)農(nóng)化服務(wù)小分隊走向服務(wù)車，啟動引擎，帶著農(nóng)民的熱切期盼，整裝出發(fā)。

據(jù)了解，此次硅谷肥業(yè)以2000萬元購進111輛中通農(nóng)化服務(wù)車，旨在順應(yīng)未來農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，提高企業(yè)農(nóng)化服務(wù)水平和技能。河北硅谷化工有限公司董事長宋福如表示，硅谷將開啟中國農(nóng)資行業(yè)新工具營銷時代，此舉措將為解決農(nóng)化服務(wù)終端最后一公里具有重大意義。

以科技創(chuàng)新來推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

中國植物營養(yǎng)與肥料學(xué)會副理事長栗鐵申

由于基層推廣體系遭受市場經(jīng)濟大環(huán)境的嚴重沖擊，科技興農(nóng)和成果轉(zhuǎn)化遇到體制性、政策性的障礙，全國范圍出現(xiàn)“斷線、網(wǎng)破、人散”的嚴峻局面，支撐三農(nóng)發(fā)展的農(nóng)技推廣再次成為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，基層推廣普遍出現(xiàn)嚴重的“最后一公里”問題。為此，全國人大重新修訂《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》并頒布實施。面對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展的大量需求，如何搞好面向三農(nóng)的服務(wù)，成為一個重大課題。硅谷肥業(yè)是從企業(yè)層面做起的推廣服務(wù)，并有很多創(chuàng)新，豐富了多元化的內(nèi)容，這對基層推廣體制、機制的建設(shè)，無疑是有益的補充。尤其是為基層測土配方施肥提供儀器設(shè)備、推廣手段和交通裝備，實現(xiàn)測、配、產(chǎn)、供、施一次完成，一步到位，必將大大提升服務(wù)能力和質(zhì)量，加快推廣速度，提高工作效率，這是國家現(xiàn)有基層推廣組織難以做到的，必將對國家基層推廣工作起到積極的促進作用。同時，也將促成“一主”與“多元”、民營與國辦在推廣服務(wù)領(lǐng)域的競爭，形成互促互補、兩條腿走路、協(xié)調(diào)發(fā)展的新局面。硅谷肥業(yè)的這次行動，是為解決基層推廣“最后一公里”的修路建橋行動，是實實在在深入三農(nóng)接地氣的行動，是通過百輛農(nóng)化服務(wù)車進村入戶、送肥送技術(shù)到田間的行動，是在全國具有示范推動意義的行動。硅谷公司以科技創(chuàng)新推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化走出了一條獨具特色的道路。

硅谷為實現(xiàn)為農(nóng)服務(wù)“零距離”邁出實質(zhì)性步伐

中華合作時報社編委、中國農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編輯孫立新

硅谷肥業(yè)公司，是近幾年農(nóng)資行業(yè)異軍突起，殺出的一匹黑馬。引起了整個農(nóng)資行業(yè)媒體的極大關(guān)注。今天，硅谷公司在這里隆重舉行百輛農(nóng)化服務(wù)車的交接儀式，此次活動既接地氣，也更具現(xiàn)實意義。這是硅谷公司與中通集團一次行業(yè)的有益探索，中通集團能夠把視野放眼農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)線，為農(nóng)資行業(yè)提供創(chuàng)新的服務(wù)，同時，又和硅谷公司在農(nóng)化服務(wù)這個領(lǐng)域里做出新的嘗試和探索，這對于行業(yè)的創(chuàng)新極具價值和意義。硅谷肥業(yè)公司根植大地，為農(nóng)服務(wù)，這次通過百輛專業(yè)化程度高，功能化程度強的農(nóng)化服務(wù)車即將開向千家萬戶的田間地頭，對提高硅谷公司的整體市場競爭力，服務(wù)能力都將產(chǎn)生積極的推動作用，最重要的是硅谷肥業(yè)公司為解決為農(nóng)服務(wù)“最后一公里”的問題拿出了具有創(chuàng)新性的舉措，為實現(xiàn)為農(nóng)服務(wù)“零距離”邁出了實質(zhì)性的步伐。中國農(nóng)資傳媒作為中華合作時報主辦、中華全國供銷合作總社主管的一家行業(yè)主流媒體，始終踐行在走基層、轉(zhuǎn)作風(fēng)、改文風(fēng)的新聞宣傳實踐中，這與硅谷公司百輛農(nóng)化車服務(wù)到田間，送科技入戶，殊途同歸，不謀而合，都是為農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的豐收做服務(wù)。今后，中國農(nóng)資傳媒將不遺余力、一如既往的關(guān)注硅谷公司的發(fā)展，為行業(yè)助力。

用實實在在的技術(shù)服務(wù)，提升科學(xué)種田的水平

全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心技術(shù)促進處處長周澤宇

進入新世紀(jì)以來，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展取得了舉世矚目的成就，特別是最近十年我國糧食實現(xiàn)了十連增，各項農(nóng)產(chǎn)品供給豐富，這是非常了不起的成就。這除了國家政策對路，農(nóng)業(yè)投入增加，農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線人員的努力外，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和技術(shù)推廣功不可沒。行業(yè)涌現(xiàn)了一大批科技創(chuàng)新帶頭人和企業(yè)家。硅谷公司宋福如董事長就是其中突出的一位。多年來，他潛心鉆研，將工業(yè)科技應(yīng)用于肥料行業(yè)，創(chuàng)建了河北硅谷農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院、硅谷肥業(yè)有限公司，利用有機硅表面活性劑的特殊功能，研發(fā)出有機硅水溶緩釋肥這一新型肥料，具有水溶性好、利用率高、長效緩釋的功能，對促進作物生長，提高產(chǎn)量，提升品質(zhì)，改良土壤，節(jié)約用肥意義重大。

為充分發(fā)揮新型肥料的作用，為把農(nóng)業(yè)科技送到農(nóng)民千家萬戶，河北硅谷肥業(yè)有限公司購置了百輛農(nóng)化服務(wù)車，配備相應(yīng)的測土化驗設(shè)備和技術(shù)培訓(xùn)設(shè)施贈給優(yōu)秀經(jīng)銷商和種植大戶，這將解決農(nóng)化服務(wù)進村難，入戶難的問題，解決農(nóng)化服務(wù)“最后一公里”問題，農(nóng)民將能及時地得到物化技術(shù)和田間指導(dǎo)，得到實實在在的技術(shù)服務(wù)，提升科學(xué)種田的水平。

以專業(yè)化水準(zhǔn)引領(lǐng)農(nóng)化服務(wù)車新方向

中通汽車工業(yè)集團有限責(zé)任公司董事長李樹朋

中通集團新型項目——農(nóng)化服務(wù)車是響應(yīng)農(nóng)業(yè)部、全國農(nóng)技推廣中心的號召，以服務(wù)三農(nóng)為宗旨，以解決農(nóng)資銷售和農(nóng)技服務(wù)“最后一公里”的問題為導(dǎo)向，站在諸如硅谷公司這樣優(yōu)秀的企業(yè)需求的角度，選用國內(nèi)一流的二汽御風(fēng)底盤，研發(fā)出來的一款新型產(chǎn)品，以專業(yè)化水準(zhǔn)引領(lǐng)農(nóng)化服務(wù)車新方向。其可靠性、節(jié)油性、便捷性經(jīng)受住了市場的考驗，得到了客戶的一致認可與好評。下一步，中通集團將圍繞全國農(nóng)業(yè)實時監(jiān)控云系統(tǒng)的建立，促進農(nóng)資企業(yè)深入到田間地頭，做好深層次的植保服務(wù)等重要課題，不斷加大技術(shù)研發(fā)投入，深度研發(fā)前沿產(chǎn)品，以更加專業(yè)化的農(nóng)化服務(wù)車，服務(wù)于七億農(nóng)村百姓。硅谷肥業(yè)公司是國內(nèi)肥料行業(yè)中的新貴，從事肥料行業(yè)不到3年，取得了有目共睹的成績，受到社會各界的高度關(guān)注與一致好評。硅谷公司與中通集團牽手，雙方開展戰(zhàn)略合作，既是各自發(fā)展的需要，也是共同履行好社會責(zé)任的要求。此次交付的111輛農(nóng)化服務(wù)車是雙方合作的良好開端，相信，隨著雙方戰(zhàn)略合作的不斷深入，必將在更深、更廣的領(lǐng)域結(jié)出新的碩果，再譜雙方合作發(fā)展的新篇章。

用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)為農(nóng)業(yè)做貢獻

河北硅谷化工有限公司董事長宋福如

我國現(xiàn)在已經(jīng)開始進入現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展新的階段，化肥是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的支撐點，但是化肥利用率低是一道世界難題，造成大量的資源浪費，污染環(huán)境，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降，嚴重影響了農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。世界農(nóng)業(yè)發(fā)達國家的化肥利用率達到了60%，中國的化肥利用率只有30%-35%。硅谷公司經(jīng)過十年的攻關(guān)研究，開發(fā)了有機硅水溶緩釋肥，把化肥利用率提高到80%以上，占領(lǐng)了世界化肥領(lǐng)域科技制高點，三年的推廣應(yīng)用在全國各地創(chuàng)造了一個又一個神奇的故事。實踐證明，科技是第一生產(chǎn)力，靠科技成果轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，才能增產(chǎn)增收，讓農(nóng)民富起來，農(nóng)村的面貌才能夠改變。今年在永年縣硅谷創(chuàng)造了畝產(chǎn)小麥818.6公斤的河北歷史最高紀(jì)錄，與袁隆平院士合作的雜交水稻試驗田使用有機硅水溶緩釋肥，畝產(chǎn)突破了1000公斤，袁隆平院士為有機硅水溶緩釋肥題詞：硅谷肥料，中國創(chuàng)造。

硅谷百輛農(nóng)化服務(wù)車科普服務(wù)到田間活動，就是近距離向農(nóng)民宣傳農(nóng)業(yè)科技知識，推廣應(yīng)用高科技肥料，農(nóng)化服務(wù)車在現(xiàn)場可以為農(nóng)民測土配方，科學(xué)應(yīng)用有機硅水溶緩釋肥，指導(dǎo)幫助農(nóng)民科學(xué)種田，降低成本，有效投入，實現(xiàn)高產(chǎn)增收。

質(zhì)量代替數(shù)量，是中國肥料產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展拐點，硅谷公司要用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)為我國農(nóng)業(yè)豐收增產(chǎn)，為保證國家糧食安全做出自己的歷史貢獻。