農(nóng)資“百佳”爭鳴創(chuàng)新經(jīng)營模式
——紅四方杯2013-2014全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商論壇隆重召開

□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

農(nóng)資“百佳”爭鳴創(chuàng)新經(jīng)營模式
——紅四方杯2013-2014全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商論壇隆重召開

□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

11月7日，由中華合作時報社、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會、中國農(nóng)資傳媒主辦，云南云天化股份有限公司聯(lián)合主辦，中鹽安徽紅四方股份有限公司承辦，浙江農(nóng)資集團協(xié)辦的“紅四方杯2013-2014全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商論壇”在浙江省寧波市隆重召開，來自農(nóng)資行業(yè)的領導、專家及優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷商代表400余人參加了會議。

百佳評選引領行業(yè)

全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商評選活動已經(jīng)獲得行業(yè)認可，特別是在農(nóng)資經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級的當下，活動主辦方通過評選活動梳理出優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營模式，為行業(yè)發(fā)展提供了借鑒。

中華合作時報社副總編輯、中國農(nóng)資傳媒總編輯曾峰說：“當前我國的傳統(tǒng)農(nóng)資業(yè)務正處在迷茫的節(jié)點上，然而在最困難的時候恰恰是生機開始的時候。在今年的全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷推選活動中，中國農(nóng)資傳媒依然匯總出農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的十佳商業(yè)模式，從中可以看出，今天農(nóng)資行業(yè)正在發(fā)生的變革不再是簡單圍著農(nóng)資產(chǎn)品價格做文章，而是進入到大農(nóng)業(yè)中，從農(nóng)資供應商轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體。”

“中國農(nóng)資傳媒主辦的全國百佳經(jīng)銷商評選活動，對促進農(nóng)資經(jīng)銷商的健康發(fā)展起到了積極的作用。”浙江農(nóng)資集團總經(jīng)理助理、惠多利農(nóng)資有限公司董事長陳志浩在論壇上表示，本次論壇必將引發(fā)行業(yè)的深刻思考，為農(nóng)資經(jīng)營轉(zhuǎn)型帶來更成熟的經(jīng)驗，給參與者提供豐富的創(chuàng)新靈感。

中鹽安徽紅四方股份有限公司副總經(jīng)理陳勇說：“百佳經(jīng)銷商論壇和頒獎典禮活動是農(nóng)資行業(yè)的一場盛會，已連續(xù)舉辦了多屆，通過這樣的活動弘揚了農(nóng)資行業(yè)的正氣，加強了行業(yè)的交流和學習。希望越來越多的經(jīng)銷商參與到活動中去，推進行業(yè)文明、健康、有序發(fā)展。作為有責任感的央企，我們將一如既往地支持活動的開展。”

引領行業(yè)、博采眾長是全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商評選活動的精髓所在，通過一年一屆的評選活動，農(nóng)資行業(yè)將走向更為健康的未來。

經(jīng)營變革探索未來

論壇期間，來自全國各地的優(yōu)秀廠商代表齊聚一堂，分享彼此的農(nóng)資經(jīng)營思路。河北根力多生物科技股份有限公司董事長王淑平詳細講解了其公司關于“鄉(xiāng)村365”的構(gòu)想以及登陸新三板的目的；錦繡千村農(nóng)資連鎖（北京）有限公司董事長孫向東表達了社會化生產(chǎn)和社會化服務決定經(jīng)銷商未來的想法；中信信托投行部部門經(jīng)理吳超杰、拜耳作物科學（中國）有限公司銷售部關鍵客戶經(jīng)理林太、含山縣九道現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司董事長魏國平分享了通過三方合作進行土地流轉(zhuǎn)的案例……

中鹽安徽紅四方化肥公司副總經(jīng)理陳國慶作為點評嘉賓對各農(nóng)資公司堅持經(jīng)營農(nóng)資、改變經(jīng)營模式的精神給予了肯定和贊揚。他說：“現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商要搶縣級代理商的飯碗，縣級代理商則看好別的行業(yè)，便去賣家電、賣家具了。但是仍有一批農(nóng)資人一直堅持經(jīng)營農(nóng)資，而且通過合作社聯(lián)合了種植大戶、示范戶，我覺得這在農(nóng)資經(jīng)營上是有意義的。另外，農(nóng)資經(jīng)銷商通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推廣模式的調(diào)整，改變盈利模式，這是難能可貴的。”

吉林大學工商學院副教授、慶豐農(nóng)資集團副總經(jīng)理呂夢楠作為點評嘉賓對各農(nóng)資公司參與土地流轉(zhuǎn)的模式進行了點評。他說：“土地流轉(zhuǎn)速度可能會很快，快就會出現(xiàn)擔憂。比如，土地流轉(zhuǎn)之后，盈利模式怎么建立，綜合配套設施能不能到位等很多深層的問題都沒有解決。所以土地流轉(zhuǎn)是好趨勢、好方向，也必須這樣做，但是要搞頂層設計。一定先有頂層設計后有規(guī)模化發(fā)展，這樣才有更好的未來。”

通過創(chuàng)新經(jīng)營模式的探討，經(jīng)銷商代表認為土地流轉(zhuǎn)是大勢所趨，在這一背景下搭建服務平臺、搶抓機遇才是生存之道。

專家報告指點迷津

論壇期間，來自農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務中心肥料處處長李榮做了關于新型肥料發(fā)展的報告。他認為促進肥料產(chǎn)品科技含量和質(zhì)量水平的不斷提升要抓好幾個重點。第一是肥料要高效。新型肥料養(yǎng)分含量要高，不僅要有效地滿足作物的需要，而且還要實現(xiàn)省時省工，提高勞動效率。第二是要復合化。新型肥料應具有多種功能，不僅能滿足作物生長需要，同時要與微量元素、作物生長調(diào)節(jié)劑相結(jié)合。第三是同步營養(yǎng)化。這對肥料的效能和有效時期提出了更高的要求，肥料要滿足作物生長不同時期的營養(yǎng)需求，就需要同步營養(yǎng)。

海南綠生農(nóng)資有限公司總經(jīng)理牛楠輝做了關于高端產(chǎn)品運營的報告。他認為，高端產(chǎn)品的運營應該做好五方面的工作。第一，應該有明確的定位；第二，應該做好銷售團隊的專業(yè)化建設。第三，做好渠道的品牌化建設。第四，廠商要保持緊密的結(jié)合。第五，要注重做好產(chǎn)品的資源選擇以及體系化建設。

北京易動紛享科技有限責任公司CEO羅旭做了關于移動互聯(lián)時代的管理創(chuàng)新的報告。他提出，在移動互聯(lián)時代，敏捷組織——快公司才是未來的主導者。他認為，敏捷生產(chǎn)、敏捷研發(fā)、敏捷營銷、敏捷服務、敏捷決策構(gòu)成了敏捷組織的核心。

精彩的專家報告啟發(fā)了與會經(jīng)銷商營銷模式變革的思路，為行業(yè)進一步創(chuàng)新指點了迷津。