“芭田”的文化圖譜“芭田營銷聚會，賺錢健康”品牌文化營銷推廣會走進廣東湛江

《中國農資》記者 吳江 通訊員 付新霞 李玲美

“芭田”的文化圖譜“芭田營銷聚會，賺錢健康”品牌文化營銷推廣會走進廣東湛江

《中國農資》記者 吳江 通訊員 付新霞 李玲美

再小的個體，也是一個品牌，每個品牌都需要展示自己獨特的優勢和內在的文化內涵，“芭田”的品牌文化是25年植根在廣東這片土地上的沉淀積累。隨著企業發展所處的不同階段，品牌文化也不斷呈現出新貌。3月的春風悄悄地吹開了蟄伏一季的青草，新桐初引，引來了健康，也引來了財富。日前，芭田公司廣北內公司聯合廣東湛江華農生產資料公司合作舉辦了一場隆重的“芭田營銷聚會，賺錢健康”的文化盛宴，為大家送來健康賺錢的理念，引領大家快樂賺錢、健康賺錢。

“一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可以在兩周以后引起美國德克薩斯州的一場龍卷風。”按說，肥料促銷活動在市場經濟飛速發展的今天，已經不足為怪、屢見不鮮，但是，芭田公司的一種企業促銷行為，卻能引發“蝴蝶效應”，吹起文化之風，用文化提升產品品牌價值，并成為撼動行業之舉。

Part 1 芭田文化營銷湛江行

3月29日，芭田特色品牌文化營銷推廣會走進湛江，為湛江的農資市場吹來了一股別樣清新的文化風。在推廣會入口處，4名身穿芭田服裝、佩戴圍巾的引導人員用90度彎腰“上善禮”歡迎大家的到來，一位來自遂溪農資店的老板感慨地說：“在肥料行業做了十幾年，參加過大大小小不少的會議，沒見過這種歡迎儀式。芭田的這種禮遇，感覺特別受尊重，不一樣。”會上，芭田公司品牌形象代言人——廣東電視臺節目主持人柳敬東用“搖錢樹”熟悉的方式與大家見面打招呼，介紹芭田公司25年來一直堅持做好肥料，堅持“食物鏈營養專家，好肥料，事行善，廣立德——芭田”的文化理念。

我們來到全國四大糖業基地之一的南國湛江。甘蔗是制糖的主要原材料，糖是人體必需的營養素，以供人體能量；芭田好肥料不斷創新配方和生產工藝，為甘蔗提供全面均衡的養分，也就是為甘蔗提供生長所需的能量，使甘蔗植株生長更粗更壯、糖分含量更高更全面；農戶賣這樣的甘蔗才賺更多的錢，大家吃了這樣的糖制品身體才會更健康；農戶的收益提高了，更愿意買好肥料種出好產品；好肥料保證作物的收獲、作物保證零售商的收益，降低了經營風險，大家健康快樂地賺錢，這就是芭田的“食物鏈營養專家，好肥料，事行善，廣立德”理念。

2013年，“芭田營銷聚會，賺錢健康”為主題的營銷活動，已連續開展了20多場。芭田的文化理念已經獲得了農資經銷商和廣大消費者的認可。一場場別開生面的營銷峰會席卷全國各地，引來農資經銷商的極大關注和強烈反響。

Part 2 文化內涵是品牌最高境界

首先在形式上就標新立異。當經銷商紛紛入場時，芭田公司員工主動行上善禮儀，寒暄問候。其次，在會議內容上追求文化氛圍。會上，芭田公司大區營銷經理展示了芭田公司所倡導的互相贊美的文化。在會議培訓環節，芭田公司營銷師不講解產品，只培訓營銷理念，只宣傳品牌文化。此后，代理商和經銷商代表舉行儀式，當眾鄭重承諾：“擔當食物鏈營養專家，賣好肥，事立德，廣行善。”

如果一個人將簡單行為賦予更高的立意，將自己的事業和人類的善舉聯系到一起，無疑，他的這種行為是偉大的。人在從事一種偉大的事業時，精神是快樂的，人的行為也更有驅動力和能動性。放眼世界，今天真正具有現實意義的問題是食品安全和糧食安全問題。作為一直傳播食物鏈營養專家的芭田公司，一直是以立足于營養平衡，用文化傳遞企業的理想和信念，影響企業員工，影響下游環節，賦予整個農資產業一種新的文化內涵，令人感受到一股文化氣息撲面而來。芭田公司認為，改善和提高食物鏈的安全，企業要有所擔當，芭田公司的擔當就是“食物鏈營養專家”。而當一個企業真正有這份擔當的時候，在某個方面就遠遠超越了對手。

芭田公司高級營銷人員告訴記者：“當下的營銷會議，大多是開會、吃飯、旅游‘三部曲’，芭田公司則希望通過為營銷會議注入品牌文化的元素，和客戶一起獲得更多提升的空間。所以營銷會議的幾個環節的核心均是圍繞‘好肥料，事行善、廣立德’這個芭田公司的品牌文化來開展。”我們很多時候想的是一包肥料賣多少錢，很容易忽略了肥料與食品安全，賣肥料與立德行善、人生價值的關系。而恰恰是這種最易被忽視的理念和價值，反而能形成一種巨大的能量，讓我們的心胸和格局變得更加寬廣，獲得更多尊重，贏取更多機會。”芭田公司就是希望能將這種品牌文化融入肥料的營銷過程中，將肥料行業對社會的價值和意義提升到一個更高的層面，為社會和肥料行業做出貢獻。從文化影響的角度來說，芭田是走在了前面。芭田公司再次倡導“擔當食物鏈營養專家，立德行善”的品牌文化也需要芭田與大家一起來持久傳播，獲得認同。這是一件非常有價值和意義的事情。

Part 3 “芭田”賦予產品文化價值

文化的力量是無窮的。通過賣好肥料來倡導食物鏈營養專家，傳播健康營養理念，是一種大善、大愛的舉措，這種理念利人、利己、利天下，和文化形成一個平臺和載體。企業思想通過善的方式傳遞出去，形成統一的價值觀，對內是一種自我管理文化，形成體系將企業員工武裝起來。同時，通過這個形式將理念傳遞出去、體現出來，并逐漸完善理念與終端形成互動和反饋。

通過會議，芭田傳遞了“食物鏈營養專家”品牌文化，使內部文化開始對外輸出。文化輸出背后是實質收獲。據悉，為了能將這種品牌文化有效傳遞給合作伙伴，2013年芭田公司專門成立了宣傳小組，以山東威海的營銷會議為樣本，在魯北和濰坊地區連續舉辦了12場營銷聚會，幾乎每次營銷會議都客戶爆滿、訂單收獲頗豐，這也著實讓處于行業低迷期的農資市場為之一振。

芭田公司依靠文化提升品牌在終端的感召力，源于芭田品牌文化的根基是以好肥料為前提，以立德行善、傳播健康營養的理念為基礎。而文化創新的根本在于產品創新。隨著未來市場的原材料、老百姓施肥習慣、天氣變化等一系列因素，芭田公司將繼續堅持創新，用好肥料來立德行善。有了這些支撐，再加上芭田公司堅持以擔當食物鏈營養專家為己任，我們相信，“芭田”的明天會更好。

進入2014年，隨著芭田文化營銷的推進，越來越多的農資經銷商表示，銷售產品過硬的好肥料，農戶用后帶來超值收益，好的口碑再傳導市場，再帶更多的忠實用戶，也減少了不必要的銷售工作。好產品就是誠信的表現，他們愿意與芭田這樣的大企業一同立德行善，造福千家萬戶。

“經濟的背后是文化，文化的動力在創新。”文化與經濟的日益融合，推動了生產力的發展。對內來說，文化是企業凝聚力的一種有效載體，不僅是一種生產力，也是一種創造力、競爭力和軟實力。對外來說，文化可以影響下游終端對企業的忠誠度，讓文化影響經銷商，用文化引導經銷商長久賺錢，而且賺得更有價值。