山東、河南地區：市場啟動緩慢 經營利潤萎縮

□《中國農資》記者 徐騫

山東、河南地區：市場啟動緩慢 經營利潤萎縮

□《中國農資》記者 徐騫

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地點：山東省德州市

對象：新豐化肥有限公司 劉立清

市場分析：

近期德州地區尿素市場銷售不佳，很多經銷商零利潤銷售，更有一部分經銷商以低價位尿素來拉動復合肥銷售。而復合肥市場銷售也較為乏力，大部分復合肥產品銷售情況不佳。現在市場上只有硫酸鉀銷售相對穩定，價格上也略微存在一點優勢。

后市預測：

后期市場由氮肥價格帶動，但是由于氮肥價格陷入低谷，會導致整體市場的低迷不振。以目前的氮肥價格來看，其他種類肥料的價格會參考氮肥，不可能有大幅度的加價行為。氮肥價格反彈的情況應該會出現，但是反彈多少、何時反彈尚無定論。

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地點：河南省社旗縣

對象：社旗縣農資配送中心 李營

市場分析：

今年春季，社旗縣周邊地區長期干旱，小麥長勢不佳，農民對追肥需求不大，導致經銷商春季銷售業績同比下降。連續兩年的干旱讓農民的大田耕種積極性下降，區域內農資市場也進入低谷。在公司經營肥料的這么多年里，如此冷清的市場是首次出現。

后市預測：

由于尿素價格滑落很快，基層經銷商對經營尿素存在抵觸心理，目前市場上存量不大。而復合肥方面，假化肥層出不窮，部分不法商販通過組織宴請、贈送禮品等方式獲取農民信任。短期來看，本地農民購肥欲望有限，經銷商仍在等待玉米肥銷售熱季的到來。

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地區：山東省煙臺市

對象：眾德集團有限公司 姜玉強

市場分析：

近期煙臺地區肥料銷售市場整體不好，主要表現為尿素無法加價，而其他種類肥料市場表現不佳。現在煙臺地區的基層經銷商對肥料市場充滿疑惑，因而拿貨的積極性不高。往年同期夏季備肥的走貨量較大，而今年相對較小，整體備肥形勢不溫不火。

后市預測：

后期市場預計銷售形勢依然嚴峻，從品種上來看，氮肥價格和銷量反彈的可能性不大，而磷復肥等產品受到國際積貨影響，已經出現價格戰傾向。后期國內肥料出口會受到一定的制約，這對整體市場也是非常不利的。預計未來磷酸二銨價格將保持相對穩定。

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地點：河南省浚縣

對象：河南運全農資有限公司 王運全

市場分析：

從年初開始，浚縣本地市場始終偏冷，經銷商出貨量很不理想。目前公司銷售額只達到預計的25%，很可能無法完成全年任務。究其原因，主要是因為各品種肥料均表現出供大于求的態勢，農民在肥料價格下行期間觀望心態濃厚，暫時沒有很高的購肥積極性。

后市預測：

經銷商在市場倒逼中大多數選擇降低價格，但目前來看這種方式對市場的刺激并不明顯。基層市場中，送貨上門已成為農資銷售的標準服務。經銷商經營成本再度提高，整體盈利有所下降。預計市場在短期內不會有大的改觀，部分經銷商生存狀況堪憂。

記者點評

本周記者對山東、河南兩地的尿素和復合肥市場進行了調查采訪。目前，區域內復合肥市場價格混亂，不同地市、不同品牌間價格相差較大。對于農民而言，越來越多的品牌，越來越多的產品充斥市場，配方不同、包裝頻換，種種因素影響了農民使用肥料的一貫性，難以建立品牌忠實度，也讓很多劣肥、假肥有了可乘之機。

據經銷商反映，今年春季市場化肥流通比較通暢，但是基層銷售形勢堪憂。從調查中，我們可以發現這種現象并非偶然。

首先，從去年開始，主流農資媒體不斷接到有關劣肥流入市場的舉報。從市場混亂規模上來看，本地區應該是假、劣肥料的重災區。其次，從市場整體來看，今年國內春季化肥市場普遍冷清。魯豫兩省農業發達，農資流通渠道完善，市場上肥料品種繁多，區域內肥料市場價格戰異常激烈，虛高實低、變相降價等現象普遍存在。短期來看，區域內化肥市場仍將保持常態，肥料價格仍將保持低位運行。