城鎮(zhèn)化撬動三四級市場

據(jù)國家統(tǒng)計局預測，我國城鎮(zhèn)化率每提高1個百分點，將帶動7萬億元的市場需求。具體到家電行業(yè)，據(jù)預測，到2020年，如果中國城鎮(zhèn)化率達到62%，農(nóng)村市場將累計新增家電銷售額4.5萬億元，累計銷售額將突破9萬億元。

由此看來，城鎮(zhèn)化催生的市場需求是巨大的，從當前整個家電行業(yè)的競爭態(tài)勢來看，一二級家電市場已處于相對飽和狀態(tài)，而隨著城鎮(zhèn)化的加速推進和渠道建設(shè)的日趨完善，家電三四級市場將迎來消費升級期，市場增長潛力巨大。因此，未來三四級市場必將成為家電行業(yè)競爭的主戰(zhàn)場。

盡管整個消費環(huán)境和市場發(fā)生了極大改變，但抓住三四級市場消費需求特點，完善的網(wǎng)絡(luò)布局仍是企業(yè)獲勝的關(guān)鍵。對家電企業(yè)而言，要撬動三四級市場巨大的增長空間，主要是渠道、產(chǎn)品和服務(wù)等內(nèi)功上的較量。

首先，產(chǎn)品研發(fā)要對路。一二級市場和三四級市場對于產(chǎn)品的訴求是存在差異的，精耕三四級市場，產(chǎn)品研發(fā)要擺在一個重要的位置上。真正能夠滿足消費需求的產(chǎn)品，才能做到適銷對路。

其次，渠道布局要完善。做好三四級市場，渠道網(wǎng)點的布局和完善是一個基礎(chǔ)性的工作，在這個過程中，代理商的選擇和幫扶都非常重要，可以說，三四級市場的開發(fā)，是一個廠商通力合作的過程。

第三，服務(wù)管理要強化。在三四級市場要想真正做好服務(wù)，難度大，要求高，但又是非常重要的，做好服務(wù)使銷售渠道最大化是營銷成敗的關(guān)鍵因素，也是打造品牌在三四級市場競爭力的重要根基。

最后，品牌推廣要跟上。品牌推廣的具體執(zhí)行和落地還需要通過代理商來實現(xiàn)，而通過培訓提升代理商拓展市場的能力， 同樣是品牌推廣的一種方式。

總而言之，品牌是一條主線，只有把產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等環(huán)節(jié)做透、做細，才能撬動三四級市場的需求和商機。endprint