以企業需求為導向的網絡營銷課程教學改革探討

邵運川

（江蘇食品藥品職業技術學院財貿學院 江蘇淮安 223003）

以企業需求為導向的網絡營銷課程教學改革探討

邵運川

（江蘇食品藥品職業技術學院財貿學院 江蘇淮安 223003）

隨著經濟全球化的不斷發展以及我國市場經濟的進一步開放，傳統企業在我國面臨著巨大的機遇以及十分嚴峻的挑戰。在這個大背景下，很多企業開始對電子商務予以了越來越高的關注。這些企業都是希望通過高效率以及低成本的電子商務工具以實現進行網絡銷售以及企業品牌推廣的目的。我們可以發現很多企業在實際的運用過程中雖然將自己的網站建立了起來，并對很多銷售平臺會員進行了注冊，然而卻缺乏專門人員來從事企業電子商務運營，所以直接導致企業自身的電子商務運營水平比較落后。本文與一般本科院校學生的具體情況相結合，對網絡營銷課程進行了有針對性的改革，供大家參考。

企業需求；網絡營銷課程；改革

很多高等院校計算機相關專業當中都開展了“網絡營銷”課程這一專業核心課程。這門課主要是針對當前網絡營銷技術的應用實踐以及基本原理進行了相關的講述。目前計算機應用的主流之一就是網絡營銷技術的應用。而就企業而言，網絡營銷是各個企業對電子商務予以應用的主要模式。這種現狀要求我們在教學過程中必須要對如何講解網絡營銷理論予以充分的重視，同時還要引導學生在實訓以及實驗環節真正能夠在企業的電子商務中予以深入，將其中存在的問題找出來，并將相應的解決方案提出來。

一、課程的特征以及存在的問題

“網絡營銷”課程具有較廣的涉及面以及非常強的實踐性，其中包括網絡營銷策略、網絡市場調查、網絡廣告以及網絡營銷基本概念。學生們在學習過程當中不僅要對網絡營銷相關理論知識進行了解，同時還要將如何靈活運用網絡營銷常用工具以及進行網絡推廣的方法掌握住。其中具有很多比較抽象的概念，導致學生很難對其中的內容予以有效的理解。

通過對網絡營銷原理在學生畢業設計以及課程設計中的應用情況的分析和研究，我們可以清楚地了解到主要存在著以下幾個方面的問題。①相對于網絡營銷的告訴發展而言，國內教材的內容還無法跟上，在教材中提供的一些案例還處于原先的狀態，很少涉及到當前環境下的營銷運用，這樣學生們只能學到有限的知識；②由于大部分的老師缺乏企業網絡營銷實戰經驗，就導致學生對企業電子商務的認識十分匱乏，老師往往避開對行業以及企業背景的探討從而直接對相關案例進行分析，只是對企業對某種網絡營銷工具的運用進行了簡單的介紹，并且講述其取得的效果，然而沒有真正分析企業為何對該工具進行選擇開展營銷，這樣學生就不能夠真正的深度思靠該案例。由于具有較短的課時，在實踐教學環節當中設置的試驗科目只具有較差的針對性；③完全脫離互聯網環境是學校提供的網絡營銷模擬軟件的一大弊端，沒有很好地銜接到所學的知識。對學生學以致用進行培養的一個很好的方法就是實訓環節，然而在進行實訓教學過程中，大多數情況下，只是讓學生對淘寶進行了解，而且會讓學生采用小組結合的形式進行開淘寶店的嘗試，在結束實訓之后就將一份實訓報告寫好，這養的做法在很大程度上與企業電子商務的運用脫節了。

二、以企業需求為根據的網絡營銷課程改革

針對網絡營銷課程中存在的問題，并與各個企業現階段的需求相結合，筆者認為必須要從以下幾個方面針對網絡營銷課程進行改革。

①由于企業不同以及行業之間存在的差異，在具體運用同一種網絡營銷工具的時候也存在著較大的不同。由于在進行案例分析講解的時候，老師只可以針對其中的某一個企業進行講解，所以就存在著比較大的局限性。所以在理論教學環節當中，教師必須要調整傳統的案例教學方式，可以采取以下的方式，放棄以前老師對案例課堂講解進行組織的方法，而使讓學生真正成為案例課堂的主導，可以讓學生幾個人為一組以小組的形式來對互聯網營銷案例進行組織，然后在課堂上采取幻燈片等多媒體方式進行講解，與此同時，教師以及其他的學生還要將問題準備好，向講述案例的同學進行發問，由學生以及教師在現場對案例講解進行打分和評價。通過互換老師以及學生位置的方法，不僅可以將教科書中案例老舊以及單一的問題有效地解決掉，還可以讓學生在制作、整理以及收集案例講解內容的時候可以真正在企業以及行業的角度對課堂上所學的知識進行領悟。采取現場評分的方法不僅可以將講解者的積極性充分的調動起來，同時，還可以有效地將聽講學生的熱情和參與性激發出來，從而大大的促進學生學習案例的興趣的提升以及對案例知識的熟練掌握。

②由于是經驗環節當中學時的限制，教師可以有針對性的采取讓學生在對企業網站進行分析的時候運用站長工具來進行；這個基礎就是百度當中的統計及查詢功能，從而使學生將長尾關鍵字以及關鍵字的設定真正的掌握住。進行分析的具體操作方式為：首先讓學生結合成小組的形式，對其中的某個行業進行分別選定，然后利用關鍵字將百度排名中位于前十名以及第四十一名到第五十名的公司選取出來，通過對站長工具的有效運用，分別對比分析研究這些公司相關指標諸如推廣方法、反向鏈接、長尾關鍵字設定、關鍵字設定以及網站結構等，將其中導致網站排名前后的原因找出來，與此同時，還要對排名靠前網站的經驗和模式進行有效的總結，然后提出相應的優化建議從而針對那些排名靠后的網站進行整改。

學生的學習興趣會由于這種來自真實場景的實踐方式而被激發出來：首先該實踐過程與互聯網具有十分密切的練習，學生會有為企業實實在在工作的感覺；其次；通過使用站長工具以及比較研究相關網站的方式，學生可以對企業網站的優缺點進行直觀的領悟，并且能夠將推廣的有效方法掌握住。

③在完成上述的兩部分之后，學生基本上就可以將使用網絡營銷工具以及企業網站診斷的方法掌握住。在進行實訓的過程中必須要保證學生對這些技能予以熟練地運用，同時還要對電子商務實踐經驗進行積累。具體的步驟為：首先要求學生以本地區具有較大規模的企業作為主要對象，對相關的企業網站進行搜索，分析并診斷企業網站以及阿里巴巴店鋪，將存在的問題找出來，隨后將優化以及推廣相關網站的系列方案提出來；其次與企業進行主動的聯系，將相關推廣優化方案提供給企業；最后，對企業的委托予以接受，并幫助企業進行有效的網絡營銷以及網站推廣工作。

通過這種方法不僅可以讓學生在企業電子商務實踐中予以真正的參與，并得到企業對學生的高度評價，同時，還可以將企業對電子商務的需求以及理解進一步的激發出來，最紅有效地促進網絡營銷相關專業學生就業率的大大提升。

三、結語

實施以企業需求為導向的網絡營銷課程改革，可以有效的幫助學生對自己的專業定位進行明確，將學生學習的積極性以及主動性激發出來，同時還可以低成本、高效率的幫助企業充分的運用電子商務，還可以將企業的電子商務需求不斷地挖掘出來。學生在這個過程中，可以促進自身知識以及經驗的不斷積累，有力地保障了畢業以后的就業和發展。

[1]謝怡文.關于電子商務專業人才培養方案的思考[J].創新教育,2010(20).

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[3]王虹,譚琳元.模擬模擬企業環境下的經濟管理專業實踐教學探討[J].東北農業大學學報(社會科學版),2009(4）.

[4]陳晴光,龔云超.創新電子商務學科實踐教學模式的策略與實踐[J].高等理科教育,2008(5).

[5]杜宏.創新實踐教學體系,培養應用型電子商務人才[J].中國管理信息化(綜合版),2007(8).

[6]吳愛萍.高校電子商務專業的教學與就業分析[J].和田師范專科學校學報,2010(1).

Discussion on teaching reform of network marketing course of enterprise need oriented

Shao Yun-chuan

(Institute of Finance and Trade, Jiangsu Food and Drug Career Technical College, Huaian Jiangsu,223003, China)

With the further opening up and the continuous development of economic globalization and China's market economy, traditional enterprises are faced with great opportunities and serious challenges in our country. In this context, many enterprises begin to pay more and more attention to electronic commerce. These enterprises are looking for online sales and brand promotion to achieve through the efficient and low cost e-commerce tool. We can see that a lot of enterprises lack of specialized personnel to enterprises engaged in e-commerce operation although the website is established in the process of actual use, and the many sales platform for members to register, so the direct cause of e-commerce operation level of enterprise itself is relatively backward. In this paper, and the specific situation of students in general colleges are combined, the network marketing courses targeted for the reform, for your reference.

enterprise need; network marketing course; reform

G712

A

1000-9795（2014）06-0243-02

［責任編輯：劉麗杰］

2014-03-11

邵運川（1978-），男，河南汝州人，講師，從事區域經濟、網絡營銷研究。