民營科技企業的璀璨明星——科技型領軍人才創業創新的啟示

杜寧寧，李兆雯*

（1.南京聚隆科技股份有限公司，江蘇南京 210061；2.江蘇潤和軟件股份有限公司，江蘇南京 210061）

0 引言

當今世界，材料、信息、能源構成了社會文明和經濟發展的三大支柱，誰能夠在這一領域中占有先機，誰便會在未來的市場競爭中占據有利地位。根據南京市工商聯的部署，本文選擇了新材料領域的南京聚隆科技股份有限公司（簡稱：聚隆科技）和軟件信息服務業領域的江蘇潤和軟件股份有限公司（簡稱：潤和軟件）進行專題調查。聚隆科技位于江北南京高新區，潤和軟件位于江南雨花軟件谷，一北一南，遙相呼應。聚隆科技董事長兼總裁吳汾和潤和軟件董事長兼總裁周紅衛同為科技型領軍人才，他們以市場為導向，以技術為支撐，努力探索，奮力拼搏，帶領企業走出了一條以自主創新為核心驅動力的內涵式發展道路，為南京市的經濟和社會發展做出了重要貢獻，成為南京市民營科技企業的兩顆冉冉升起的璀璨明星。他們的做法具有普遍性和代表性，值得人們借鑒和思考。

1 一個領軍人才帶起一個創新團隊，創建一個科技企業，形成一個新興產業

改革開放30多年來，我國民營企業從無到有，從小到大，從大到強，成為我國經濟發展的一支生力軍。企業家的人生觀、價值觀和處事風格決定了企業的走向，領軍人才的性格會成為企業的基因，給企業打上富有個人特性的烙印。民營科技企業領軍人才大都為科技人員，他們走出高校和科研單位，懷著創建民族品牌、發展實體經濟的偉大夢想，滿腔激情地走上了創業創新之路，從科技人員成長為企業領導者。

科技企業家的共同特點是專業上各有所長，熟悉自己的業務，熱愛自己的事業,“做自己喜歡的事，做自己擅長的事”。吳汾1987年以優異的成績畢業于成都科技大學高分子專業，時任金陵石化塑料廠研究室主任，有著豐富的基層科研和生產經驗。一個偶然的機會，被借調派入正在組建的中美合作南京立漢化學有限公司任副總經理，負責技術和市場工作。中美雙方終止合作以后，吳汾與12位同仁集資118萬元，于1999年創立了聚隆公司，以改性塑料的研發、生產和銷售為主營業務，憑著租賃的一間廠房和一條雙螺桿生產線，踏上艱難的創業之路。同樣，周紅衛1989年以優異的成績畢業于南京理工大學計算機系。1992年就開始從事軟件開發工作，先后赴日本、美國實地參加軟件作業。在多年市場摸打滾爬的基礎上，于2006年創建了江蘇潤和軟件股份有限公司，專業從事高端軟件外包服務。

在吳汾和周紅衛的帶領下，兩公司從名不見經傳的小作坊發展為實力雄厚的高新技術企業，從行業的跟隨者成長為行業的領軍者。根據國家關于大中型企業的劃分規定，工業企業從業人員1000人以上或營業收入4億元以上，軟件和信息技術服務業從業人員300人以上或營業收入1億元以上,均為大型企業。聚隆科技現有員工600多人，營業收入超過4億元；潤和軟件現有員工近1700多人，營業收入超過1億元；兩公司雙雙進入國家大型骨干企業行列,成為時代的佼佼者。

2 企業要做大做強，必須以市場為導向，制定高瞻遠矚的發展戰略

民營企業創建初期，大都發展方向模糊，更談不上制定發展戰略，但經過市場的實踐和歷練，一些有遠見、有作為的企業家清晰地認識到，市場是企業決策的出發點、立足點和歸宿點，得市場者得天下，失市場者失天下。他們以市場為導向研究制定企業的發展戰略，帶領和組織廣大員工，優化配置正能量資源，朝著明確的方向和目標努力，取得可喜的成績。

吳汾堅定執著，經過長期醞釀和謀劃，確立“技術支撐市場，服務高端領域”的發展戰略，編制了3年發展規劃，明確了奮斗目標、主要任務和具體措施。將公司定位于以國有改性塑料替代進口產品的中高端汽車、交通運輸、電子電器、園林建設等領域塑料制品的原料供應商，形成了高性能改性尼龍、高性能工程化聚丙烯和塑木環境工程材料3大產品系列群。自主開發的高性能尼龍和改性聚丙烯已應用于神龍富康、馬自達、標致、福特、通用、日產等中高檔車型的發動機罩蓋、保險杠、儀表板、車門內板等部件上。全球最大的汽車空調器零配件供應商法國VALEO集團將公司評定為A級供應商，產品通過VALEO使用在全球各大車型上。高速鐵路尼龍專用材料已應用于武廣、京滬、福廈、哈大、成綿樂高速鐵路的軌距塊、擋板座、套管等扣件上，并經受了486.1km/h的考驗。塑木環境工程材料應用于南京中山陵、玄武湖、莫愁湖、秦淮河等多項景觀工程，還參與了地鐵一號線、二號線和三中路改造等市政工程建設。

周紅衛卓識遠見，在公司創建初期就制定了“國際化、專業化、高端化”的發展戰略。在國際化上，實現了國際、國內市場的戰略布局。在日本東京、新加坡、美國波士頓、舊金山等地設立海外控股子公司，在國內北京、西安、杭州、深圳、上海等地設立分公司，形成一點多面的經營格局，力爭最終國內市場占40%，美國和日本市場各占30%，達到了快速響應客戶需求、積極拓展最終客戶、實現直接接包的目的。在專業化上，聚焦供應鏈管理軟件、智能終端嵌入式軟件、智能電網信息化軟件3大優勢專業領域，形成了多套專業化的解決方案，涵蓋咨詢、設計、開發、測試、維護等軟件全生命周期作業。在高端化上，積累了一批國內外優質高端客戶群。前10大客戶均為全球各行業龍頭企業，有11個世界500強企業，占到公司整體營業額的40%。其中，既有豐田汽車、百勝、甲骨文等海外客戶，還有華為、TCL、南瑞等國內著名企業。

3 構建創新體系是增強企業發展后勁，推動企業持續發展的關鍵和基礎

技術創新是知識的運用與創新，要使企業創造持久的競爭優勢，必須加強創新體系和機制建設。

3.1 產學研合作機制

兩公司通過產學研合作，準確地把握新技術、新理論的發展趨勢，及時將先進的技術應用于產品開發和產品升級，實現產業鏈、創新鏈、價值鏈一起提升，在激烈的市場競爭中占得先機。聚隆科技與南京理工大學合作的“幾種無機納米材料的制備及應用研究”榮獲2005年國家科技進步二等獎，與華東理工大學合作的“有機化無機顆粒改性聚合物復合材料制備關鍵技術”榮獲2009年國家科技進步二等獎。潤和軟件與國際知名軟件企業加強合作，努力打造成一個集產學研于一體的高科技綜合產業示范基地。中國（南京）軟件谷·IBM·潤和軟件聯合創新中心正式落成。

3.2 研發平臺創新機制

兩公司均加強工程技術研究中心、工程技術中心、企業技術中心、博士后工作站和研究生工作站等研發機構和平臺建設。聚隆科技和潤和軟件的研發經費分別占銷售額的4%和9%。創建的“江蘇省改性塑料工程技術中心”“江蘇省供應鏈管理軟件工程技術中心”成為科研成果轉化、新品開發和人才集聚的平臺和載體。

3.3 知識產權管理機制

本著“戰略引領，合理規劃，持續創新，開拓未來”的方針，建立了知識產權管理機構和各項管理制度。聚隆科技擁有授權專利65件，其中，發明專利21件、實用新型專利8件、外觀設計專利36件，發明專利“高速鐵路軌道交通用尼龍工程塑料及其制造方法（ZL201010582982.1）”獲得第十五屆中國專利優秀獎；潤和軟件擁有發明專利5件、實用新型專利3件、外觀設計專利2件、軟件著作30多件。“增強增韌高性能尼龍”“環保型塑木復合材料”“供應鏈管理軟件”被認定為國家重點新產品,兩公司都擁有江蘇省著名商標和江蘇省名牌產品。

3.4 質量管理規范機制

聚隆科技通過了ISO9001認證和ISO/TS16949認證。主導和參與編制5項國家標準，已公布實施4項；企業標準經江蘇省標準化研究院評估，已達到國際先進水平。質量信用評價體系通過了江蘇省企業質量信用評價審定委員會的A級評審。潤和軟件榮獲2013年南京市質量獎，通過了ISO9001認證、CMMI3軟件能力成熟度認證和ISO27001信息安全體系認證，并參與了國家“信息技術服務外包標準”制定工作。

4 在轉型升級中，提升經營能力和技術水平，為進一步騰飛積蓄力量

在轉型升級中，兩公司高層領導認真總結歷史經驗，研究發展戰略，從長遠角度和戰略高度形成共識，要依靠科技支撐和引領，將傳統的生產經營方式轉到科學發展的軌道上來，并開始實現了4個轉變：一是從產業經營向產業經營與資本經營相結合的經營模式轉變；二是從產品開發向創建自主知識產權和自主品牌方向轉變；三是由服務傳統產業向服務高端領域轉變；四是由利潤最大化向經營效益和社會責任相結合的方向轉變。

周紅衛先邁出一步，潤和軟件2012年在創業板上市，進入資本市場，成為我國創業板上市的第一家軟件外包企業。在國際、國內市場低迷的環境下，以超過30億元的市值列入中國軟件外包的第一陣營，成為最具潛力的上市公司之一。在福布斯中文網發布的2013年中國最具潛力的100強上市公司中列為第20強。上市以后，潤和軟件資金充沛，公信力提升，在經營規模、市場策略、技術定位等方面主動轉型升級，組織實施了國家物聯網技術研發及產業化、國家服務業發展引導資金、江蘇省戰略性新興產業、江蘇省創新團隊等重大項目，進入了全球軟件外包價值鏈的高端，成為應對全球的一級軟件供應商。

吳汾朝著既定的上市規劃和目標，腳踏實地分步推進。她認識到，只有專業化才能走向高端化，只有高端化才能提升核心競爭力。制定了以“通用塑料工程化，工程塑料高性能化”為目標的中高端產品路線，相繼組織實施了國家高科技計劃（863計劃）、國家科技支撐計劃、國家火炬計劃、國家重大科技成果轉化等國家級項目，兩次實施江蘇省科技成果轉化項目，為國家重點工程和重點項目建設做出了貢獻。在軌道交通領域，高性能尼龍達到33.9%，全國排名第一；在汽車領域，高性能尼龍達到2.3%，高性能工程化聚丙烯達到1.7%；在環境建設領域，塑木復合材料達到4.2%。

兩公司都把建設新型的科研生產基地作為企業發展的基石。聚隆科技在南京高新區置地114畝，打造環境一流、裝備一流、管理一流的新材料產業園。經過2年的精心謀劃和辛勤建設，新建生產車間13320.6m2、倉庫15129.2m2、動力中心956.7m2、科技綜合樓8815.4m2。擁有各種單、雙螺桿擠出機等塑料混煉生產線65條，年生產能力達到10萬噸。以一期工程投產為起點，以公司成立15周年為時間點，開始二次創業新征程。潤和軟件啟動二期建設工程，緊鑼密鼓地打造軟件信息服務業領域的艦隊,規劃面積超過12萬m2，將建設國際研發區、國際總部基地區、中小企業孵化區，市場、人才、金融商務配套區，有計劃地引入國際、國內知名軟件企業分支機構、軟件外包公司、咨詢公司、培訓機構、認證機構。

5 民營企業也要承擔社會責任，在參政議政中發揮更大作用

人們普遍認為，社會的問題應該交給政府去解決，承擔社會責任是國有企業的義務。吳汾和周紅衛則認為，民營企業的發展得益于偉大的改革開放時代，得益于國家政策的扶持和社會各界的支持，在追求質量發展和經營效益的同時，更應該注重承擔社會責任。兩公司全力支持教育文化、扶貧救助、光彩事業、向災區捐款等公益活動，實現企業價值與社會價值的同步提升。同時，積極發揮南京市政協委員和南京市工商聯副主席的參政議政作用，從行業和專業的角度為南京市的經濟建設獻計獻策。

南京市十二五規劃綱要提出“建設世界軟件名城”，至2015年軟件業務收入達到4000億元，即比“十一五”末規模翻兩番的宏偉目標。兩會期間，周紅衛親自撰寫了《關于建設更高水平的軟件名城的一些建議》的提案，提出制定并完善更好的產業發展政策，建立高效統一的協調機制；從“國際化”和“專業化”兩個視野布局南京市軟件產業；驅動“金融”“人才”“社會各方資源”加速發展軟件產業；通過“全球市場”“打造產業鏈”“產業延伸”“激發區縣積極性”四個抓手，推動南京市軟件產業規模化發展等建議，得到了南京市委和市政府的高度重視。市委和市政府在深入調查研究的基礎上，很快出臺了《加快構建“一谷兩園”軟件產業空間布局高標準建設中國軟件名城的意見》，進一步明確了奮斗目標、實施步驟和政策措施，并召開了兩次高標準建設中國軟件名城的動員大會，將全市軟件產業的發展推向了一個新的階段。潤和軟件作為江蘇省軟件外包產業聯盟秘書長單位，積極發揮龍頭作用，探索打造以南京為外包產業高地，輻射全省各大城市的江蘇軟件外包產業鏈。

吳汾立足新材料產業，在南京市政協十三屆一次會議上，提出《關于加快我市新材料產業發展的建議》的提案。指出國家、省都將新材料列入戰略新興產業范疇，但在南京市加快培育和發展的戰略性新興產業中卻沒有新材料，并就省科技成果轉化專項資金等項目的配套資金在區一級很難落實、稅收返還優惠政策透明度不夠、著名商標申報將時廣告投入作為考核指標顯失公平、政府扶持政策強調企業總量和投資額使得許多中小新材料企業失去享受政策的機會等問題提出建議。南京市政府對此提案高度重視。市經信委兩次到企業調研，并會同有關部門逐條認真研究，做出了實事求是的答復，并決定進一步加強新材料產業鏈搭建力度，推進上下游企業合作，鼓勵有條件的企業產品向兩頭延伸，優化服務機制，推動新材料產業發展。

吳汾和周紅衛帶領企業在南京經濟建設和社會發展中做出的貢獻，得到各級黨委和政府的鼓勵和表彰。吳汾獲得全國三八紅旗手、江蘇省黨代會代表、享受國務院特殊津貼專家、南京市科技功臣等榮譽稱號。周紅衛獲得中國服務外包杰出貢獻人物、江蘇省高層次創新創業拔尖人才、南京市軟件產業十大領軍人物、南京市優秀中國特色社會主義事業建設者等榮譽稱號。兩公司分別被評為國家重點高新技術企業、國家規劃布局重點軟件企業、江蘇省高新技術企業。他們將個人夢、企業夢與中國夢緊密結合在一起，進一步增強使命感和責任感。聚隆科技的使命是“堅持為客戶提供個性化的產品和全方位的服務，推動改性塑料產業的發展”，愿景是“成為一流的新材料生產商和供應商”。潤和軟件的使命是“通過我們的專業化服務讓信息技術更好地服務于客戶，推動中國信息產業和現代服務業的發展”，愿景是“成為中國領先的國際化的高端軟件服務商”。何等的宏偉、相似，志向高遠，目標清晰，成為企業發展的精神支柱和內生動力。2014年是兩公司發展史上重要的一年。據2013年統計，聚隆科技營業收入7.6萬元，同比增長44.3%；潤和軟件營業收入4.8億元，同比增長25.6%。均展現出強勁的發展勢頭。我們相信，在黨的十八屆三中全會指引下，吳汾和周紅衛兩位領軍人才一定會帶領企業在改革發展的道路上邁出更大的步伐，取得更大的成績。