同志經濟學，一個你所不知道的商業機會

許妙成

從“同志=流氓罪”的時代走來

作為同志創業者，耿樂第一次在媒體面前說起了自己的創業故事。耿樂原是警校畢業，當2000年開始兼職做淡藍（中國最早的同志社區之一）時，他還是秦皇島的一名警察。也正因為這個特殊的身份，耿樂覺得需要更多的體制外的釋放和表達，于是在網上搭了一個個人網站開始寫文章，分享自己的經歷。在那個站長橫飛的時代，耿樂的博客開始吸引了 “同志”的人群關注，并且慢慢有人開始投稿。不久后，耿樂居然說服了其他的同性社區站長放棄自己的社區加入他，這便有了當年的web同性社區——淡藍。因此，淡藍其實是靠同志文學起家，2007年耿樂終于轉型做了一個同性社交社區BF99，而在移動互聯網風行之時，也就有了移動端APP Blued。

同性戀是個敏感的話題，中國對待同性戀群體的觀念經歷了一個緩慢的進步過程。“斷袖之癖”“龍陽之好”在中國歷史上一直有所爭議，而中國也是直到1997年《新刑法》將流氓罪分解為幾個罪名之后，“同性戀”才被“非罪化”。

盡管在1997年之后，“同性戀”被“非罪化”，但媒體在面對這個話題時依然是緘口少談為主。在中國的現代化歷史，對中國同性戀話題來說，可以以2004年12月31日為劃分基準，這一年中國衛生部首次向世界公布有關中國男性同性戀人士及艾滋病感染的數據，消息發布后，引起社會廣泛關注，同性戀話題伴隨著以艾滋病為報道主題也逐漸增多。2005年，第一屆北京同性戀文化節舉行。

2008年的奧運會被視為“同志”社會環境改善的一個轉折點，奧運前夕，中國官媒新華社向海內外報道了中國的同志網站淡藍網的存在與發展。這被耿樂認為是一個絕好的發展契機。

為了解決人才招募和發展機遇的問題，2009年，淡藍將團隊從秦皇島搬到了北京，2012年淡藍開始做移動端APP——Blued，同年耿樂在衛生部受到了李克強總理的接見，耿樂匯報了基于同志網站開展艾滋病防治和反歧視的工作成績，受到了國家領導人的肯定。這一年，耿樂辭去警職，成為了一名全職的互聯網創業者。

中國同性戀APP市場

慢慢地，同志變成一種常態的文化，身邊“出柜”的同志越來越多，社會對這個群體的偏見也在慢慢消解中。同性戀在中國不再敏感和被受歧視，據百度剛剛發布的移動互聯網數據調查，85后的青年人，對于同性戀的接納程度超過85%，面對近7000萬的同志群體，這將是一個互聯網領域的垂直與細分的藍海。

在中國的APP市場中，同性交友軟件前三甲當屬淡藍網旗下的Blued ，美國的同性社區軟件Jackd，和Zank。

Jackd堪稱同性社交軟件鼻祖，進入中國已近四年。但Jackd作為國外軟件，在中國也表現出各種水土不服，包括使用不順暢，以及不符合中國用戶使用習慣等。

Blued的官方數字是1500萬，預計不久將完成B輪融資，估值高達2億美元。行業第三的ZANK日前宣布的用戶規模數為500萬并宣布完成A輪2000萬人民幣的融資，從數據和估值上看，Blued處于較為領先的地位。

中國“LGBT群體”及“同性經濟”分析

LGBT是指女同志、男同志、雙性戀和跨性別人群，這個群體不只在性取向上有別于異性戀，在交往方式和消費行為上也有著明顯的差異，“同志經濟”（代指粉紅經濟）也是一個不可忽略的細分市場。

耿樂介紹，中國人口基數大，同性戀消費市場龐大，據福布斯中文網報道，中國的同性戀消費市場每年可達數百億，jackd官方公布的數據提到，其全球用戶600萬中有300萬在中國。而且異性戀的社交服務無法滿足這一人群的網絡需求。

同性戀作為一種天生的性取向，無法逆轉，這也就說明如果他們接受一個產品的服務有可能成為終身用戶，黏性極高。同志很難被掰直（就像直男很難被掰彎一樣），因為他們無法在現行法律框架內成家，因此有著更強的社交需求。盡管全球對同性戀有著接納的趨勢，但同性戀的線下社交場合和條件仍舊遠落后于異性戀。互聯網的便利性和隱私性自然可以彌補同性戀的社交空白，滿足同志的強社交需求。這也是“同性戀經濟”得以在互聯網上出現和發展的原因之一。

耿樂介紹，早年的淡藍網除了放一些廣告位以外，還有一些同志用戶自愿捐贈幫助網站存活下來。這也是因為同志用戶需要一個滿足需求的場所。

耿樂發來一份由舊金山一家調查機構與Blued共同開展的《首屆中國LGBT群體生活消費指數調查報告》。以下摘取其中具有代表性的數據分析：

1、雖然在中國LGBT人群分布在各行各業，但調查中人數最多的五個行業分別是廣告/營銷/公關、金融服務/會計、科技/IT/互聯網、制造業和教育。LGBT群體主要分別在高收入行業，這也符合我們的認知，在我們的認知里，“同性戀一般都比較有錢”。

2、年輕的中國LGBT群體十分沉迷于移動設備——71%的所有受訪者及76%的18至21歲的學生在過去12個月內購買了智能手機，91%的受訪者在過去12個月內用移動設備上網購物。中國LGBT群體是天生適應移動互聯網的群體。

3、受訪者中49%的女同志/女雙性戀及34%的男同志/男雙性戀擁有有效護照，而這個比例在25歲及以上LGBT中上升至54%。30%的女同志/女同性戀及18%的男同志/男雙性戀在過去的一年中有過至少一次的境外（包括港澳臺）休閑旅游經歷。中國LGBT群體是個高消費群體，出境游等服務的營銷在這個群體中有著極強的針對性。

4、LGBT們的旅行伴侶多元化，他們會和異性戀朋友、LGBT朋友、同性伴侶或家人一同出游。雖然經濟型酒店及中檔酒店是他們旅游出行時的首選，和其他LGBT結伴出國（包括港澳臺）旅行的受訪者傾向于預訂更多的精品及豪華酒店。酒店消費標準也遠高于異性戀的平均消費水準。

5、18%的受訪者表示在過去的12個月內曾旅行去參加LGBT社群活動。最受歡迎的LGBT活動為舞會/派對及驕傲活動。LGBT群體有著高于平均水平的社交需求。

耿樂透露了一個數據，“同性戀群體的消費大概是異性戀消費能力的三倍以上。比如說異性戀一個月可能花10塊錢，同性戀可能花30塊。更多與時尚相關，比如時尚行業，服裝、美容、健身、旅游等。”

耿樂對此做出了解釋：同性戀者沒有家庭，沒有孩子，沒有更多的經濟負擔。 同時，同性戀更容易被歧視、被邊緣化，因此，他們需要用更優秀的事業更好的收入來證明自己的價值，所以生活得更小資，更有消費欲望。

“同志經濟”的變現模式？

由于用戶群體的特殊性，同志群體有著極高的購買力，所以電商就是基于這個群體的最好的商業模式。耿樂表示，已有多家國內頂尖電商與Blued接觸合作，因為同志用戶是他們非常喜歡的用戶群體之一，不但因為他們有著超強的購買力，還因為他們有著自己獨特的品味和明確的消費指向。耿樂透露，淡藍網的廣告位幾乎是一出來就被一些知名電商網站買走。

從全球趨勢看，互聯網同志市場仍然在不斷地成長中，中國目前發展還顯滯后。2004年，Planet Out網站成為世界上第一家在美國納斯達克公開上市的的同性戀互聯網公司，其中比爾蓋茨也是他們的主要投資者之一；而知名的設計類電商Fab.com也是從同性戀社區轉型而來的。電商是“同性經濟”的首選。

另外，正如上文《首屆中國LGBT群體生活消費指數調查報告》中顯示的，同性群體有著如此強的社交需求和旅游的消費習慣，可以利用此特性搭建商業模式，旅游導購、旅游廣告、甚至旅游套餐的直接購買都是可以考慮的。

當然，正如本文開始提到的，中國有著7000萬的同志群體，在如此大基數的用戶前提下，增值服務和游戲也能為“同性經濟”創業企業帶來不錯的現金流。

未來，隨著社會對同志群體的接受度越來越高，針對這一群體的創業項目必將有人可以吃到螃蟹。“同性經濟”會創造一個量級不小的公司，我們拭目以待。

對此，耿樂說，以前曾有投資人說把這個項目做大做好后可以被并購，但耿樂更想把Blued做上市。他說他的目標是做成一個10億美金級別的公司。