技術服務引領市場開發

□ 沈 洋

2014年9月15日，中原石油工程公司技術公司中標印度尼西亞Montdor石油公司鉆井液技術服務項目，這意味著該公司繼成功進入哈薩克斯坦水平井市場后，又一次用實力打開了海外鉆井液市場的大門。至此，該公司成功培育出西南、新疆、陜北、哈薩克斯坦、印度尼西亞5個國內外區域市場。

打響了打開市場第一炮

2013年10月7日，中原石油工程公司技術公司正式宣告成立。該公司副總經理尹洪生主動請纓，重新開啟新疆技術服務市場。經過20多個日夜的奔波，甲方終于首肯：先暫時給一口水平井服務的工作量，干好了留下，干不好帶著儀器走人，市場從此對中原徹底關閉。

2014年1月3日是值得紀念的日子，該公司施工的首口短半徑水平井——TH10333CH井順利完工，該井實際定向周期13天，比設計周期提前了9天，周期節約率41%，一次通過甲方驗收，被評為優質工程。驗收后，甲方領導豎起大拇指：“這活兒干得漂亮，中原技術公司就是不一樣。” 該公司憑借技術實力在新疆市場上亮出了一張“新名片”。

□ 中原石油工程公司鉆井二公司日前為沙特鉆井隊生產的首批超大型鋼木基礎順利通過質量驗收，準備啟運出國。仝江 攝

隨著新疆市場初戰告捷，該公司在其他市場也是一路揚帆，又接連開辟了西南、陜北、哈薩克斯坦、印度尼西亞市場。

把項目部變成創效中心

按照做實項目部的總體思路，該公司成立了新疆、西南、陜北、哈薩克斯坦等4個項目部，配齊了項目部班子，明確了項目部職責，推動管理重心、技術力量、經營指標前移。項目部由原來的生產管理中心轉變為創效中心，責、權、利高度統一。

新的機制帶來了新的變化，公司項目管理能力、市場拓展能力、盈利能力和工作積極性迅速增強。

“今年前9個月，我們在新疆市場共完成21口水平井、4口油基鉆井液技術服務，沒有一口井不得到甲方表揚的。”新疆項目部經理畢泗義自豪地說。

西北油田分公司市場和中國石油塔里木油田市場的技術服務競爭十分激烈，僅僅從事水平井技術服務的單位就有17家。公司新疆項目部憑借良好的施工業績和服務信譽脫穎而出。在今年8月召開的西北油田分公司定向技術交流會議上，新疆項目部因平均定向鉆井周期縮短并創出多項工區高指標而獲得評委的一致認可，在10余家參評單位中緊隨勝利石油工程鉆井技術公司位列第二。這對一支初出茅廬的年輕隊伍來講實屬不易。

面對哈薩克斯坦市場高難度的復雜鉆井技術服務要求，中原特色技術顯示出強勁實力。在H763井水平段施工中，他們一趟鉆打完所有進尺，平均機械鉆速達到4.56米/小時，贏得了甲方的信任。

從赤手空拳到長纓在手

俗話說，沒有金剛鉆，別攬瓷器活。技術公司剛剛成立時還真就沒有“金剛鉆”，除了幾張辦公桌椅外，沒有一臺自己的儀器和設備。公司領導層首先想到借助外力推動自身發展。

“許多從事技術服務的廠家設備先進齊全，卻找不到市場，正好可以利用這些現成的儀器和設備開發我們的市場，通過租賃方式滿足我們先期發展要求。”談到當初的想法時，工程公司副總經理黃松偉這樣說道。

這么多服務商進入市場，如何確保儀器服務的規范高效？該公司積極采取無線隨鉆儀器框架協議招標方式，以性能價格比為評價依據，實行差別化招標策略，對新疆、西南等主力市場使用的儀器按型號分標段進行了統一招標，進一步規范了儀器服務價格，有效降低了施工成本。

在設備投資更新計劃到位后，公司立即組織專家論證，根據勘探開發和外部市場的需要，配備5套重要儀器，投入到哈薩克斯坦、我國西南和新疆市場。這5套儀器的技術性能指標均達到國內領先水平，能夠滿足高端定向井、水平井技術服務的要求。

“下一步，公司將集中優勢力量培育核心技術，擇機“造船出海”，產業鏈向隨鉆儀器研制和鉆井液助劑研發橫向延伸，加快推進國際化品牌建設。”談到未來的發展，該公司經理石鳳岐充滿了自信。

8月8日，技術公司中標神華地質勘查公司保頁2井井下作業項目，短短兩個月的時間，該公司連續中標6口新興市場的頁巖氣井，中標金額6000萬元，開辟了新興頁巖氣市場。