君子愛(ài)鞋取之有道

S：球鞋發(fā)展至今，各式各樣的鞋款吸引著人們的視野，各種屬于球鞋的文化也隨之而來(lái)，為什么會(huì)產(chǎn)生這種文化？

其實(shí)就是喜歡的人多了以后，慢慢就會(huì)產(chǎn)生一種所謂的文化認(rèn)同，就是我喜歡這個(gè)東西和我愛(ài)這個(gè)東西或者玩這個(gè)東西，是為了博得一部分群體的認(rèn)同，仿佛進(jìn)入這個(gè)群體的敲門(mén)磚一樣。這樣越來(lái)越多的人玩了以后，大家對(duì)于同樣的事物有了共同的認(rèn)知和認(rèn)同，就產(chǎn)生了所謂球鞋文化這樣的一種精神文化理念。一方面可以成為大家日常生活的談資，另一方面就涉及到球鞋本身的一些設(shè)計(jì)，與籃球和時(shí)尚等多種文化的融合，本身球鞋就包含了一種文化在其中。

S：了解到你是一個(gè)鞋癡，個(gè)人藏鞋數(shù)量多而廣，一雙鞋，存在怎樣的元素會(huì)比較吸引你的眼球，會(huì)讓你不管通過(guò)任何方式，花費(fèi)多少錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)它？

首先第一就是好看！這是最關(guān)鍵的。其實(shí)球鞋所承載的東西對(duì)于我個(gè)人而言是稍次要一點(diǎn)的。比如款式比較經(jīng)典的，配色比較獨(dú)特的，還有就是聯(lián)名款，球鞋會(huì)在細(xì)節(jié)之處有很多精妙的設(shè)計(jì)和與眾不同的理念在其中，這就是吸引我購(gòu)買(mǎi)的先決條件。而且數(shù)量不多，中國(guó)人就會(huì)有這么一個(gè)特點(diǎn)嘛，就是擁有這樣稀有的東西，可能會(huì)和其他人不一樣，就會(huì)有一種所謂擁有后的優(yōu)越感。綜上所述吧，這幾種條件全部符合以后，這雙鞋就會(huì)吸引我通過(guò)任何方式都要去購(gòu)買(mǎi)。

S：相信你也發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在與原來(lái)相比，鞋的種類(lèi)更加繁多，購(gòu)買(mǎi)的渠道也更加豐富，可是復(fù)刻的或者限量的鞋反而不如以前好買(mǎi)到了，你覺(jué)得其中的原因是什么？

第一呢，是喜歡的人越來(lái)越多了。第二呢，就是商販，發(fā)現(xiàn)從中能謀取一部分的利益。這樣就會(huì)出現(xiàn)供小于求，就是買(mǎi)的人過(guò)多，東西就會(huì)變得稀少。還有一種原因就是現(xiàn)在人民的物質(zhì)生活得到了很好的滿(mǎn)足，人們的收入相比較原來(lái)有所提升了，再加上了解鞋和購(gòu)鞋的渠道相比以前增長(zhǎng)了太多，就是鞋再多也架不住需求量更大啊，需求量大于球鞋的數(shù)量，這當(dāng)然就不好買(mǎi)了。另外一方面說(shuō)說(shuō)商販看到這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，開(kāi)始囤積居奇，在很早以前就有這種情況，比如糧食缺乏屯大米，油料不夠囤大豆等，還有一部分的鞋囤積在商販?zhǔn)种校蠹覠o(wú)法通過(guò)正常的方式購(gòu)買(mǎi)到。而且很多人也不了解通過(guò)什么渠道去購(gòu)買(mǎi)，就很難買(mǎi)到，就慢慢形成了。

S：對(duì)于排號(hào)抽鞋這件事你相當(dāng)熟悉了，你會(huì)不會(huì)只要有新鞋發(fā)布排號(hào)信息后，就會(huì)毫不猶豫去排號(hào)？

其實(shí)也不是吧，我也沒(méi)有參加過(guò)太多次排號(hào)的活動(dòng)，我這個(gè)人比較懶，我不太愛(ài)去排號(hào)或者抽簽一類(lèi)的，比較有意思的說(shuō)法，抽簽就跟算命一樣，首先要登記，登記就是結(jié)婚，先結(jié)婚后算命，最后才能把鞋買(mǎi)到。就是開(kāi)個(gè)玩笑吧，其實(shí)也是從側(cè)面反映一下其實(shí)排號(hào)這件事情的不確定性。我平時(shí)工作很忙，一般情況下登記的時(shí)候普遍都在工作日，而抽簽是在周末，周末我本來(lái)就很想好好休息休息，起個(gè)大早，排個(gè)大隊(duì)，還存在機(jī)遇的問(wèn)題，我就不太愿意去，我寧可高價(jià)錢(qián)買(mǎi)也不愿意去抽簽。有一段時(shí)間會(huì)毫不猶豫地去買(mǎi)鞋，從去年年初到今年年初，持續(xù)了近一年的時(shí)間，只要出了些差不多就買(mǎi)。比如AIR JORDAN 1的“喜慶”，還有全爆裂的那雙AIR JORDAN 3lab5。這兩款鞋算是加多少錢(qián)我都愿意買(mǎi)的。

S：你有沒(méi)有什么有趣的排隊(duì)經(jīng)歷，跟我們分享一下啊。

我只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多有趣的經(jīng)歷，我自己沒(méi)有排過(guò)幾次，也沒(méi)有什么太出格的事情，就是正常的排隊(duì)。其實(shí)也有算是比較有意思的經(jīng)歷，就是第一次排NIKE KOBE“ASTRON MARTIN PACK”，我去抽簽以后沒(méi)有抽到，當(dāng)時(shí)很惋惜，不過(guò)機(jī)緣巧合，第一個(gè)抽到號(hào)的人不知道什么原因，把號(hào)賣(mài)給我了，然后我就把號(hào)毫不猶豫地給買(mǎi)到手，就第一個(gè)進(jìn)去挑，第一個(gè)進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)只有一套45號(hào)的，我順勢(shì)就將45號(hào)的收到手了。還有一次挺有意思的，就是純白的NIKE+R.T AIR FORCE ONE COLLECTION。當(dāng)時(shí)在連卡佛排隊(duì)，我去得特別早，一直到開(kāi)門(mén)之前都沒(méi)有幾個(gè)人，后來(lái)等開(kāi)門(mén)以后，人一下子就變得特別多，出現(xiàn)了販子沒(méi)有買(mǎi)到鞋，因?yàn)檫B卡佛有兩個(gè)門(mén)，靠街邊有一個(gè)門(mén)，商場(chǎng)有一個(gè)門(mén)。正好商場(chǎng)里面有一堆販子，我這邊是靠街邊的門(mén)，因?yàn)槲姨崆傲私饬艘幌律虉?chǎng)的構(gòu)造，從街邊門(mén)進(jìn)去的快，當(dāng)然這種事情得爭(zhēng)分奪秒啊，我因?yàn)榭欤缘诙€(gè)就買(mǎi)到了，結(jié)果販子就不愿意了，販子為了掙錢(qián)就眼紅了，就出現(xiàn)了不讓顧客刷卡，甚至言語(yǔ)相逼，其中好像出現(xiàn)了如果你要刷卡就打你的意思的恐嚇威脅言語(yǔ)，真的是非常惡劣的一種現(xiàn)象，后來(lái)又來(lái)了一撥販子，結(jié)果兩撥販子就開(kāi)始互相掐，最后兩撥就達(dá)成共識(shí)，就是你先買(mǎi)一個(gè)，我再買(mǎi)一個(gè)的情況，等于說(shuō)把后面的顧客全部擠掉不讓他們購(gòu)買(mǎi)了。對(duì)于這樣的情況我表示真的很無(wú)奈，出現(xiàn)了登記的本被撕毀啊，現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)販子欺行霸市啊，對(duì)于這種情況當(dāng)然是很唾棄，是一件非常不好的事情，可是反過(guò)來(lái)一想，就像咱們的工作一樣，開(kāi)的是工資，不過(guò)他們可能就指著倒買(mǎi)倒賣(mài)球鞋吃飯呢，鞋排到了可能就能賺得到錢(qián)，鞋排不到就得餓肚子，這種情況一定程度上也能理解，人畢竟指著這個(gè)東西過(guò)活。不過(guò)對(duì)于這樣的現(xiàn)象繼續(xù)讓它發(fā)展下去一定是不健康的。

S：排號(hào)抽鞋，已經(jīng)漸漸成為現(xiàn)如今球鞋文化中十分重要的一環(huán)，你認(rèn)為是人們?cè)絹?lái)越渴求各種球鞋的需求在其中扮演重要的角色還是因?yàn)槠渌囊蛩兀?/p>

這主要還是商家的營(yíng)銷(xiāo)策略，第一方面呢，就是這個(gè)東西大家都可以看到，確實(shí)有很多人喜歡，包括輿論，媒體這種炒作，包括微信微博的推動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在報(bào)刊雜志算是傳統(tǒng)媒體，而球鞋的東西，也很少在電視上面出現(xiàn)，大家能夠獲得信息的渠道增多了，多了以后就會(huì)受到這樣的文化影響，時(shí)間長(zhǎng)了就想得到，這樣時(shí)間長(zhǎng)了，加上商家的造勢(shì)，人們的需求量就會(huì)很大，還有就是一些限量啊，復(fù)刻的鞋款不好買(mǎi)到，而且很多復(fù)刻款的球鞋很多年不復(fù)刻，人為地炒作，通過(guò)排號(hào)這種方式，人為的造成這款球鞋的限量，大家就會(huì)趨之若鶩，去買(mǎi)或者通過(guò)一些別的方式得到這款限量的球鞋。一是炒作，二是希望大家買(mǎi)鞋能夠有趣一點(diǎn)。

S：你認(rèn)為排號(hào)抽鞋對(duì)于一些不太了解球鞋文化的人意味著什么？對(duì)于身為資深sneaker的你來(lái)說(shuō)它又意味著什么？

其實(shí)買(mǎi)鞋就兩方面原因，一就是單純地為了穿，二就是為了賣(mài)，就這兩方面的原因。一為了穿，覺(jué)得這鞋不錯(cuò)，你不懂這鞋就覺(jué)得這鞋好看，懂的覺(jué)得這鞋值得擁有，尤其是現(xiàn)在所謂的球鞋文化，就拿很多人來(lái)說(shuō)，他們不懂，就覺(jué)得穿AIR JORDAN系列會(huì)很好，就覺(jué)得穿這樣的鞋自己會(huì)很有樣，就是單純認(rèn)為這一雙鞋的物理屬性吸引著他們，還有另一類(lèi)就是不用管我買(mǎi)了多少雙，10雙、20雙的，我就是去賣(mài)它們，掙到錢(qián)我就是很有成就感。排號(hào)一是商家開(kāi)始重視這個(gè)市場(chǎng)的一種表現(xiàn)，就是利用人為的方式對(duì)于經(jīng)典鞋款的一種炒作，第二就是大家現(xiàn)在的消費(fèi)水平起來(lái)了，買(mǎi)兩雙鞋對(duì)于大家來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再是什么難事了，第三就是現(xiàn)在大家買(mǎi)鞋相對(duì)秩序化了，會(huì)給大家?guī)?lái)一種全新的購(gòu)買(mǎi)方式和購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。排號(hào)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，在頭腦里的印象可以說(shuō)一件比較公平的事情，大家在機(jī)會(huì)面前是均等的，抽得到就買(mǎi)到，抽不到就拉倒。但是真正對(duì)于像我一樣喜歡鞋的人來(lái)說(shuō)是不公平的。真正喜歡鞋的人，是會(huì)推動(dòng)這種文化發(fā)展的，就是這部分人會(huì)不僅僅把球鞋當(dāng)成自己的一種愛(ài)好，更多的是一種精神上的寄托，而不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單把一雙鞋當(dāng)成商品來(lái)對(duì)待。這種東西就是文化和商業(yè)的區(qū)別了。排號(hào)如果得不到球鞋，就會(huì)出現(xiàn)從其他的渠道去購(gòu)買(mǎi)，這樣一定程度上會(huì)促使販子的囂張氣焰，這就讓球鞋市場(chǎng)進(jìn)入了相對(duì)不健康的一種循環(huán)。就是我不能通過(guò)正常價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到，我就要加錢(qián)去買(mǎi)，就會(huì)對(duì)球鞋市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)方式比較失望，對(duì)于品牌的好感也會(huì)慢慢地下降，排號(hào)這種方式對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)不是一種公平的方式。以正常的價(jià)格能夠買(mǎi)到的球鞋非要加價(jià)去買(mǎi)，雖然能夠得到自己喜歡的球鞋，但是這種方式還是讓人很失望的。當(dāng)然了，物以稀為貴嘛，不僅僅是球鞋，其他的商業(yè)領(lǐng)域也是這個(gè)樣子。這種東西就會(huì)慢慢地漲價(jià)，也許當(dāng)年一件物品的價(jià)格十分低廉，但是你沒(méi)有買(mǎi)，可等到它變得稀有了，你才恍然覺(jué)得自己沒(méi)買(mǎi)實(shí)在是太可惜了。失落是肯定的，但是市場(chǎng)畢竟就是市場(chǎng)，他有自己的規(guī)律存在。

S：對(duì)于排隊(duì)這件事情，其實(shí)人的看法是不相同，對(duì)于愛(ài)鞋如癡的你來(lái)說(shuō)，對(duì)于排號(hào)抽鞋有沒(méi)有屬于自己的建議？

因?yàn)榕盘?hào)是商家制定的，主要是NIKE，其他的品牌可能受關(guān)注程度不會(huì)像NIKE這么高。其實(shí)商家已經(jīng)在采用一些手段，來(lái)盡可能避免一些像販子囤積居奇的這樣一種現(xiàn)象。他們也做過(guò)嘗試和努力，但是有些人會(huì)為了目的不擇手段，所以導(dǎo)致了沒(méi)有很完美的規(guī)避錯(cuò)誤的方式。商家原來(lái)會(huì)采用信用卡做一個(gè)限制，信用卡因?yàn)閮?nèi)部會(huì)有屬于你個(gè)人的信息，可是現(xiàn)在信用卡的問(wèn)題也解決了，有很多人都有信用卡，有信用卡的黃牛團(tuán)隊(duì)也十分壯大。像現(xiàn)在連卡佛會(huì)好一點(diǎn)，因?yàn)樵谶B卡佛你必須要是金卡會(huì)員才可以?xún)?yōu)先排隊(duì)，這種金卡會(huì)員是必須要消費(fèi)一定的金額才能夠辦理，這樣就人為地拉開(kāi)了購(gòu)物的差距，這是一個(gè)比較好的方式。還有一個(gè)亞新體育嘗試過(guò)很多方式，比如回答問(wèn)題，就是看你知不知道這樣一雙鞋，還有就是曬自己的收藏品，比如說(shuō)去購(gòu)買(mǎi)LBJ的NIKE Lebron 10“CORK”，你要曬一下自己的收藏，到底你是不是真的喜歡詹姆斯，反而就是把鞋真正賣(mài)給喜歡它的人。大家也去做過(guò)許多的嘗試，建議就是把人群細(xì)分，就是我認(rèn)為規(guī)定就是什么樣的人群能夠購(gòu)買(mǎi)這雙鞋，讓更喜歡的人和應(yīng)該得到它的人，更有理由得到它的人這樣一部分人做一下規(guī)定，哪一類(lèi)的人群有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)，哪一類(lèi)的人群有權(quán)利參與排隊(duì)等，規(guī)矩越細(xì)分，可能指向性就會(huì)越強(qiáng)。比如你在微博里面擁有3萬(wàn)的粉絲，他們的指向性就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)差于你微信的朋友圈，你的朋友圈基本你都認(rèn)識(shí)，都是你自己的朋友，或者伙伴同學(xué)之類(lèi)的，發(fā)一個(gè)東西確保他們會(huì)看。而微博就不一定了，不可能保證人人都能看得見(jiàn)。規(guī)矩越細(xì)，人群劃分也就越細(xì)。人群越細(xì)分，上下的指向性就會(huì)很強(qiáng)。舉個(gè)例子說(shuō)明啊，當(dāng)年在發(fā)AIR JORDAN 23灰北卡藍(lán)配色的時(shí)候，每天在店里消費(fèi)滿(mǎn)多少以后給大家一個(gè)抽簽的權(quán)利，把簽放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱里，每天搖出2個(gè)號(hào)，一直搖到第12天，然后讓這部分人來(lái)購(gòu)買(mǎi)。這樣就把人群細(xì)分到二十余人來(lái)購(gòu)買(mǎi)。一是排隊(duì)的秩序不錯(cuò)，二是不管你是否喜歡，畢竟你消費(fèi)了那么多，多多少少還是會(huì)有喜歡的成分在其中，這樣人群篩選到了，排鞋也沒(méi)有太大問(wèn)題，更不可能出現(xiàn)黃牛找販子來(lái)堵門(mén)的這么一種情況，三全其美，這樣就很好。