排號買鞋不要讓球鞋的定義被后人所曲解

S：球鞋發(fā)展至今，各式各樣的鞋款吸引著人們的視野，各種屬于球鞋的文化也隨之而來，那么到底是為什么會產(chǎn)生這種文化？

大家從網(wǎng)上或者媒體去認(rèn)知這些球鞋或服飾與球鞋的搭配，就像我們80后認(rèn)知球鞋是在1996年到1998年這兩年間，我們就是通過電視看到球星穿著他們的球鞋，印象最深刻的就是喬丹，當(dāng)時我們就開始攢錢去設(shè)法購買喬丹的籃球鞋，而現(xiàn)在的年輕人也是像我們一樣，只不過他們能了解球鞋的渠道比我們那會兒更多更豐富，像廣告、app的推廣這些都在洗刷著年輕人的大腦，我覺得這是讓人們對球鞋文化加深印象。其實(shí)文化就是在周而復(fù)始地重復(fù)一件事情，等到人們都認(rèn)知后文化就自然而然的形成了。

S：什么樣的鞋款或者系列最吸引您？

AIR JORDAN 1黑白

S：您買到的最讓您驕傲的一雙鞋是什么？

喬丹第十一代的流線型與黑白的配色，我記得2002年時，我對喬11就一見鐘情了，但是當(dāng)時的生活水平無法讓我立刻買到這雙鞋，我記得很清楚我為得到這雙喬11足足攢了四個月的錢，可以說這四個月處于不吃不喝的狀態(tài)，不過最后還是買到喬11了，結(jié)果還是很讓人滿意的。

S：大多數(shù)愛好球鞋的人是不被別人所理解的，尤其是像他們的父母或是朋友，無法理解為什么要花上千元去買一雙鞋？

這個問題可以這么想，如果咱們倒退到15年前，就是我上學(xué)的年代，那時候家里面對我愛好球鞋這件事意見更大，尤其是花一兩千元買雙鞋對當(dāng)時的家庭可以說是天文數(shù)字了。舉個例子，當(dāng)時AIR FOAMPOSITE 1上市的時候是1080元，我們一聽到這個價錢都嚇傻了；但現(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在的小孩子和父母到店里面買鞋，只要不是特別的鞋款一般都能買到，當(dāng)然前提是這些小孩子考試要考得好。

S：您的意思是說，雖然現(xiàn)在的球鞋一般是一兩千元，但是對比過去，現(xiàn)在的球鞋愛好者是有能力去消費(fèi)對嗎？

對的，以前一雙AIR JORDAN也要一千多元，現(xiàn)在一雙AIR JORDAN上市價也是一千多元，經(jīng)過了15年，鞋的價格基本上沒有什么變化；對于現(xiàn)在的家庭來說消費(fèi)一雙一千多元的鞋不是很困難的事情。

S：對于從排號抽鞋開始到如今能夠得到官方授權(quán)，這期間一定有著十分曲折的故事。第一次正式排號抽鞋您是否印象深刻，聊聊當(dāng)時的情景？

第一正火排隊發(fā)售應(yīng)該是2008年的Hyperdunk 2015“back to the future”，店里也做了充分的準(zhǔn)備，比如制作大的海報和在店門口去展示這雙鞋，我記得當(dāng)時NIKE所授權(quán)能排隊的店在北京本身就不多。我們能得到NIKE公司的授權(quán)也是因?yàn)檎饒猿肿龌@球鞋，所以NIKE公司看到了我們長期的文化和我們對球鞋的堅持，不管當(dāng)時球鞋銷量好與壞，我們都堅持了下來。現(xiàn)在的鞋市比過去火爆太多了，尤其是有的鞋本身就很稀少，有的人排號買不到就要去一些地方加錢再買，所以有時候一雙鞋被吵到兩千元甚至三千元。其實(shí)這也不是我們所希望看到的，畢竟大多數(shù)家庭買一千多元的球鞋還可以接受，但是買三四千元的球鞋對誰來說頭都會疼的。歸根結(jié)底正火最大的優(yōu)勢就是堅持，在這15年中有很多鞋店不是倒閉就是轉(zhuǎn)行做別的，而正火對籃球鞋上依然是堅持的，我覺得公司就是看到了我們這個優(yōu)勢，才跟我們合作的。

S：您能聊一聊正火是怎么取得官方授權(quán)的？

因?yàn)榈昀镩L期在做這方面的事情，比如對球鞋的推廣，這點(diǎn)讓NIKE公司對我們有了深刻的印象，NIKE公司也知道了北京還有這么一家對球鞋此如此執(zhí)著的店，所以公司也派人來店里面考察。在期間我們也與NIKE進(jìn)行商談，希望正火能成為一家正規(guī)的NIKE店，這期間是很漫長并且是很艱辛的。最主要的問題就是NIKE公司擔(dān)心給我們授權(quán)后，我們是否能一直堅持做下去，正是正火17年的堅持，讓公司打消了這個疑慮，最終與我們簽約了。

S：您剛才說在申報授權(quán)的這段時間是很曲折很艱辛的，您能不能形容一下當(dāng)時的艱辛？

是很艱辛，我們從申報到對方授權(quán)經(jīng)歷了足足兩年的時間，這兩年是非常痛苦的等待，想讓一家沒有授權(quán)的店成為一家授權(quán)的NIKE店是非常困難的，不是能用語言可以形容的。

S：排號是NIKE公司推行的一種賣鞋方式，當(dāng)你們得到授權(quán)后是主動向公司提議排號抽鞋，還是被動接受公司的要求？

是我們本身的因素，比如一雙鞋，我們在了解了它的歷史和它發(fā)售的數(shù)量，知道了它確實(shí)是一雙搶手的鞋，我們就去和公司商討，比如讓我們作為北京地區(qū)的首發(fā)或者是一些其他形式的宣傳。現(xiàn)在排號抽鞋已經(jīng)是相當(dāng)普遍的了，在以前排號抽鞋還是挺稀少的，我記得當(dāng)時Nike Air Zoom Generation First Game發(fā)售的時候我也自然而然的去排隊了。

S：您和正火在積極和NIKE合作，僅僅為了推廣正火這家店，還是通過你們這些合作進(jìn)一步的推廣球鞋文化？

這是一個多方面的原因，起碼你說的這幾點(diǎn)我們都包含了。其實(shí)每次在店里排隊都會有人來問“你們店在干嘛？是打折了還是不干了？”我們就會給他解釋，其實(shí)這是NIKE在發(fā)售一款新鞋。有的人在通過我們這個解釋的過程就會覺得這是一件很有趣的事情，而我們正是通過這種排隊讓更多的人了解球鞋了解它的文化。

S：當(dāng)正火在拿到授權(quán)后，店里面最明顯的受益是什么？

最明顯的受益應(yīng)該就是店里面的產(chǎn)品更加豐富，我們能擁有最新的鞋款，最炫的鞋款，即便限量的鞋款我們也有，通過這些授權(quán)的產(chǎn)品使越來越多的人知道我們正火，我覺得這是最大的受益。

S：您的心里是不是對于正火拿到授權(quán)感覺特別的興奮，即使在沒授權(quán)之前正火也有不錯的知名度也能賣很好的鞋？

確實(shí)NIKE授權(quán)給我們這件事是給了我們很大的動力，畢竟開一家籃球鞋的店最終是要走向正規(guī)店的，所以在我們2006年拿到授權(quán)書的時候，店里那種興奮是一般人不可理解的，因?yàn)檫@段時間真的是太難了。

S：是不是當(dāng)時拿到授權(quán)書時候店里還開了個大party？

沒有沒有，當(dāng)時因?yàn)樘d奮了，大家的腦子都被這種喜悅沖昏，像party這種事情，我們都忘記去辦了，那時候大家都想著我們可算是正規(guī)軍了。

S： 回到我們排號抽鞋這件事，自從排隊這件事發(fā)生后，買球鞋的消費(fèi)群體也發(fā)生了變化，不再是單一的愛好者或者是籃球迷，像潮流追隨者和黃牛也加入了其中，在這些人中您最喜歡的是哪一類？

最喜歡的肯定是真正喜歡球鞋的那部分人，但是對待黃牛的這部分人我們也想過一些辦法去制止，但是效果都不好，畢竟現(xiàn)在的市場就是這樣子的。不過黃牛的出現(xiàn)也證明了現(xiàn)在籃球鞋這個市場很火爆。還有一部分人他們并不知道一雙鞋的歷史，比如他們會指著一雙喬3說成喬5，但這并不是說他們不喜歡籃球鞋而是他們還在入門的這個階段。而且許多籃球鞋已經(jīng)成為潮流的代言詞，尤其是AJ，對于現(xiàn)在的年輕人來說，沒有一兩雙AJ的籃球鞋，他就不能說自己是潮人。舉個例子，有的年輕人上身穿著紀(jì)梵希，下面搭配AJ，現(xiàn)在已經(jīng)成為一種風(fēng)格。

S：就像您所說的，一雙籃球鞋尤其是AJ已經(jīng)從籃球鞋轉(zhuǎn)變成潮流品，您是怎么看待這個問題的？球鞋是應(yīng)該以實(shí)戰(zhàn)為主還是潮流為主？

潮流與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)該是兼顧的，一個品牌出的鞋，它可以有偏潮流的鞋款去用于他的品牌炒作，也可以有有實(shí)戰(zhàn)的鞋款去用于實(shí)用，比如NIKE Hyperdunk 系列就是用于實(shí)戰(zhàn)的，相反你絕對不會這穿一雙AIR FOAMPOSITE去打球，畢竟那是一九九幾年的技術(shù)，所以那些不能用于實(shí)戰(zhàn)的籃球鞋，我們就可以賦予它潮流的元素。

S：像NIKE和AJ已經(jīng)有了很大的知名度，為什么他們還要用排號抽鞋來宣傳自己？

我覺得還是為了讓更多的人去了解這個品牌，比如二三線城市的年輕人，他們對于NIKE這個牌子可能還達(dá)不到認(rèn)知，尤其是他們在看到AJ時會誤認(rèn)為它是國產(chǎn)的喬丹，所以依靠排號抽鞋這件事能讓那些沒有對這個品牌有認(rèn)知度的人達(dá)到認(rèn)知。還有一點(diǎn)就是，品牌商一心想做到最好，即使他們現(xiàn)在很有名，但他們也不滿足于現(xiàn)狀。

S：像排號抽鞋這樣的一種近10年興起的活動，其中還是會有一些不穩(wěn)定的因素，您認(rèn)為其中能夠進(jìn)行改善的部分會是什么？

在國內(nèi)的排號抽鞋時，加塞的情況太普遍了，店里也做過相應(yīng)的措施，但是效果也不明顯；還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的排號抽鞋處于非常時期，因?yàn)楹枚嗟胤揭呀?jīng)不能聚眾了，所以想做一次活動就要向當(dāng)?shù)氐呐沙鏊陥螅覀円惨沙龊芏嗟娜藛T去維持紀(jì)律。為了避免一些事態(tài)的發(fā)生，我們對于排號抽鞋也在做積極的調(diào)整，像我們和一些軟件公司合作，做一些網(wǎng)上的抽號。我們的目的就是最終達(dá)到球鞋愛好者只要刷一下身份證，就可以參加我們的排號，這樣的做法可以杜絕一些黃牛的參與，更能避免大規(guī)模的聚眾。

S：最后一個問題，您認(rèn)為排號抽鞋對于現(xiàn)今的球鞋文化產(chǎn)生了什么影響？

排號抽鞋還是在促進(jìn)球鞋文化二代發(fā)展，尤其是在那些愛好球鞋的人中。排隊使一些真正熱愛球鞋的人相聚在一起，讓這些年輕人通過自己的愛好交到更多的朋友。我們就遇見過好幾次這樣的事情，本來兩個不認(rèn)識的人，因?yàn)榕抨爼r的閑聊成為朋友，他們一塊去打球、一塊去收集鞋，所以通過排隊這件事推動那些真正熱愛籃球鞋的人去交流，去相互認(rèn)識。