蘇尼克：引進先進而適宜的刀具解決方案——訪蘇州蘇尼克新材料科技有限公司總經理徐東博士

金屬加工記者 盧燕明 張合忠

蘇尼克：引進先進而適宜的刀具解決方案
——訪蘇州蘇尼克新材料科技有限公司總經理徐東博士

金屬加工記者 盧燕明 張合忠

總經理 徐東博士

蘇尼克科技有限公司總部設在北美，國內公司位于蘇州高新區，屬于技術型外資企業。近年來，專注于在大中國區域獨家代理美國兩大品牌：美國萬特（Advent）螺紋銑刀解決方案和美國邁斯卡（Mastercut）整體硬質合金刀具系列產品，引進先進而適宜的CNC加工解決方案。

據徐先生介紹，螺紋加工品種繁多，占到整個機械加工的27%左右，是金屬加工領域的重要組成部分。螺紋銑刀是加工中心時代的創新刀具，在切削模式上用銑削來代替絲錐攻或車削螺紋等手段，從而獲得傳統螺紋加工所不具備的獨特優勢。美國萬特專注于螺紋銑刀研發生產，具有全覆蓋齊全的螺紋銑削解決方案，包括全系列的整體硬質合金螺紋銑刀和可換刀片螺紋銑刀。特別是在大螺紋和高強度合金的螺紋加工（如航空領域螺紋技術）上有專利創新設計，如楔形結構的刀片裝夾方式受力均勻，以確保重切削力的情況下螺紋銑刀可靠和穩定的工作，這對重切大螺紋尤其重要。螺紋銑刀的其他優點包括通過更換刀片就可以加工不同規格的螺紋；在螺距相同的情況下，左右旋，多頭和內外螺紋可以用一把刀來實現。

徐東博士原本任教于上海交大材料學院，先后留學美國加州伯克利大學，任職海外高科技材料公司和在北美創業，對國內外的技術特點有較深入的理解。徐先生告訴記者，我國硬質合金刀具產品不乏株鉆和山特維克可樂滿等大公司。而北美有許多專注而具有獨特技術特色的刀具廠商，我們之所以引進美國邁斯卡和美國萬特就是看中這一點。

美國邁斯卡專注于整體硬質合金刀具多年，可以做其他人不能做的產品。如在鈦合金、高溫合金立銑刀方面有許多獨特的設計，包括非對稱結構、減振抑制設計；更重要的是加工上的精益求精。因為對于屬于超硬材料的碳化鎢，如果加工精細度不同，結果會有很大的區別。就涂層技術來說，Mastercut自己擁有3個最先進的涂層車間，將涂層技術在刀具行業的應用進行二次開發，與大部分企業外包涂層的做法截然不同。其實，涂層技術本身是為生物工程、電子、國防和航空航天等高科技領域開發的，刀具涂層應用只是個副產品。如果沒有自己的二次開發，只是外包出去，那就會相差一個數量級。很多東西，形似和神似相差是很遠的。美國邁斯卡還有許多國內國際領先的技術，包括大飛機上的儀表盤、工程塑料、復合材料和蜂窩材料等難加工材料的加工，高質量去毛刺，模具加工刀具等，具有很大的市場份額。

“靠技術來幫助用戶解決問題，讓用戶得到實惠，從而發展自我，這樣才是雙贏的模式。”徐先生分析道，“中國市場有各種層次的需求，在助力高端制造提升的同時，也發現了一些現象。如一些民企一開始對價格非常敏感，認為比市場一般價格貴出5～8倍的刀具是絕對不可能去采購的。對此，我們認為，如果不能給民企帶來效益，不要說這類用戶不認可，我們也不可能得到這部分市場的訂單。”正因為民企對成本的敏感，反而讓我們有切入點。最近發現，“摸著石頭過河”讓一些私企轉變觀念，試用先進刀具不但單件成本降下來了，而且加工精度也提高了，操作工也很歡迎，成為良性循環。

20140316）