關于混凝土購銷合同的幾點建議

尹喜平

（廣東省惠東縣合立預拌混凝土有限公司，廣東 惠州 516300）

關于混凝土購銷合同的幾點建議

尹喜平

（廣東省惠東縣合立預拌混凝土有限公司，廣東 惠州 516300）

本文對混凝土企業在混凝土銷售過程中，合同的簽訂及注意事項提出如何規避風險的幾點建議。

商品混凝土；銷售合同；常見問題；建議

0 前言

隨著社會發展、科技進步、環保要求的提高，商品混凝土在建筑材料中的地位日趨明顯。政府對于商品混凝土的推廣與支持，商業地產的大力開發，以及利益驅使，致使商品混凝土行業蓬勃發展。近年，很多地方商品混凝土攪拌站一建就是幾家甚至幾十家，發展速度非常快，然而市場總工程量是有限的，產能過剩導致市場的惡性競爭。

商品混凝土的銷售，也從以前的講質量、講服務，到現在的拼價格、拼資金。隨著市場的逐步透明化，混凝土的利潤越來越小，有些站甚至月產 3 萬方，才能維持正常開銷，保本經營。在如此嚴酷的條件下，混凝土的銷售在攪拌站的經營中有著舉足輕重的作用，合同的簽訂更是重中之重，如何保障自身權益、規避風險，本文從以下幾個方提出建議，以供參考。

1 關于混凝土價格的簽訂條款

在混凝土價格簽訂過程中，務必要明確付款方式、付款程度，不能想當然的以為就是現金或轉賬、支票的付款方式。現在有很多開發商或承包商同時開啟多個工程項目，資金難免緊張，所以在付款的時候，說是月結，但不一定是月結 100%，月結 80%、70% 的情況很多，并且以承兌的方式付款。承兌兌現需要貼息費用，壓款又容易造成資金鏈短缺，如此一來，本來有利潤的工程，做到最后變得無利可圖，所以在銷售合同中要明確付款方式跟程度。

2 關于混凝土結算的簽訂條款

商品混凝土的結算方式有兩種，一是按施工圖紙計算的理論方量結算；二是按混凝土拌合物體積（由運輸車實際的混凝土拌合物質量除以混凝土拌合物表觀密度求得）進行結算。這兩種方式存在不同程度的偏差，按第一種結算方式偏差更大、爭議更大；按第二種結算方式如果供應過程中嚴加控制，一般偏差不會超過±2%。

以前的結算方式，主要是以第二種方式為主，憑工地簽收的送貨單結算。作為攪拌站來說，按混凝土拌合物的體積結算好操作，雙方都可控，是最公平合理的方式。但是隨著混凝土行業的競爭越來越激烈，很多建筑商要求按第一種結算方式結算，為了企業發展、產量擴大，很多攪拌站不得不接受這種結算方式。按施工圖紙結算原則上是可以接受的，但是攪拌站在簽訂合同時一定要確定耗損量。或者簽訂補充協議，關于按圖紙結算進行說明，確定耗損量及其圖紙變更等相關問題。以前按混凝土拌合物體積結算，工地根據混凝土送貨單結算時，應由工地承擔混凝土由正常損耗、管理不善等原因造成的混凝土損失，現在按圖紙結算，這部分損失由攪拌站來承擔了，因此合同中需確定具體損耗量。或者簽訂補充協議進一步詳細說明按圖紙結算時的各種情況，如工地原因在澆筑過程中混凝土浪費量大的情況、工地管理問題叫料時混凝土叫多的情況、圖紙變更的情況等等，避免產生因對混凝土條款內容解釋不全面而產生分歧，進而造成不利影響。

在《廣東省建筑與裝飾工程綜合定額》附錄 7 中明確規定了，混凝土（現澆混凝土）應增加 1% 的耗損率，混凝土（后澆帶等）增加 3% 的耗損率；在 GB/T 4902—2003《預拌混凝土》中，規定耗損率為 2%。

3 關于混凝土質量的簽訂條款

合同中需明確質量要求：賣方（商品混凝土攪拌站）須確保所供混凝土質量符合 GB 50204—2002《混凝土結構工程施工質量驗收規范》、GB/T 14902—2003《預拌混凝土》及國家其他相關標準和工程設計、施工的要求。

然而商品混凝土是一個半成品。所以在合同的質量條款中需明確以下幾點：

（1）站內混凝土的自檢中，和易性滿足要求，混凝土試塊強度達到要求，并不代表最終的混凝土是合格的產品。工程驗收中是以現場取樣的混凝土試塊強度和實體檢測兩種來進行驗收。所以在質量要求中，要明確工地進行取樣和試件的制作時間，并要專業技術人員按規范、要求取樣并制作試件及其試件的養護。

（2）明確買方人員不得對混凝土加水或加入其它摻合料，如因買方人員隨意對混凝土加水或加入其它摻合料而出現混凝土質量不合格，責任由買方承擔。嚴禁現場工人因在施工過程中，以圖速度快、好干活私自往混凝土中加水，從而影響混凝土質量。

（3）明確混凝土到達工地后的卸料時間，以防因混凝土在工地的等待時間長，導致混凝土坍落度損失大，料會逐漸變干，而影響混凝土質量。

（4）明確當質量存在爭議時的處理方式和程序，以免造成不必要的麻煩。

4 關于混凝土回款的簽訂條款

在混凝土回款的條款簽訂中，一般月結 80% 或 70% 甚至更低的付款條件中，尾款很多是在工程完工后才結清。此時需特別注意：

例如：某工程的回款條件：

（1）收到有效發票后的 10 個工作日內，買方以 6 個月的銀行產品（包括但不限于保理、銀行承兌、商業承兌等產品）付款至 70%，余款留作質保金，待工程主體完工且結構驗收合格滿 3 個月后的 10 個工作日內以 6 個月的銀行產品（包括但不限于保理、銀承、商承等產品）無息退還。賣方若需貼現，應自行承擔貼現費用。

（2）收到有效發票后的 10 個工作日內，買方以 6 個月的銀行產品（包括但不限于保理、銀承、商承等產品）付款至 70%，余款留作質保金，待單棟工程主體結構封頂且結構驗收合格（結構驗收應在主體結構封頂后的 3 個月內完成）滿 3 個月后的 10 個工作日內以 6 個月的銀行產品（包括但不限于保理、銀行承兌、商業承兌等產品）無息退還。賣方若需貼現，應自行承擔貼現費用。

此兩種回款，看起來雖然差異不大，但在實際操作過程中確相差甚遠。（1）中的“主體完工”和（2）中的“主體結構封頂”，這兩種情況不僅存在著文字意義上差別，并且在實際過程中會產生不同效果。工程中的主體完工和主體結構封頂完全是兩個概念。

“主體完工”是指建筑外墻面和窗子安裝好了，只有內部有些處理的地方了，外部的腳手架已經拆除。

“主體封頂”是指建筑物主體結構已經完工。通常主體屋面頂板混凝土完成就叫主體結構封頂了。主體結構封頂標志著建筑主體形象的完工，封頂后，主要是內外部裝飾裝修，水電通風等配套設施的建設和施工，也就是說封頂后還有很多工程需要處理，可能也就相當于完成了工程的一半。

所以“主體封頂”與“主體完工”，完全是兩個不同的概念，且在時間差上差距還是比較大的，時間相差甚至半年以上。

對“結構驗收”來說，工程驗收需要很多資料及其很多手續，有的工程的驗收時間是很長的，但是對于混凝土來說，28 天強度出來就可以滿足驗收條件，所以 3 個月完全可以驗收完畢，所以要明確時間性，避免因為別的原因影響到混凝土方面的回款。

5 關于違約的約束條款實例

（1）賣方如未在買方通知要求的期限內交付符合要求的混凝土，買方有權另行購買所需產品，如因此導致費用增加，則增加的費用應由賣方承擔；如因此給買方造成損失，賣方須負賠償責任。

如賣方不能按照買方要求的交貨日期、產品種類、規格及數量交貨的違約情況發生達三次以上的，買方有權解除合同，給買方造成損失時，賣方須負賠償責任。

（2）雙方一致同意：每月結算時，應就本月發生的違約責任予以書面確認，并在資金清算時予以扣回或補償。

（3）履約過程中，如遇不可抗力，導致合同無法履行或無法全部履行，雙方均應在不可抗力事件發生后的 48 小時內通知對方并采取有效措施防止損害進一步擴大，在此基礎上，違約方的違約責任可相應地得到減輕或免除。

（4）甲、乙雙方應嚴格遵照本合同條款執行，任務一方違約均應向對方賠償，以每次結算金額的 20% 作為違約金支付給對方。

在合同簽訂過程中，必需明確違約責任，確定違約情況，確保雙方合法權益。

6 結語

由于混凝土的材料的特殊性，其是一個半成品，后序的施工、養護也是很重要的因素，因此，在簽訂混凝土合同中，因根據實際情況，謹慎行事，仔細斟酌各項條款，保證雙方利益。

［通訊地址］惠東縣多祝鎮集聯工業園（516300）

尹喜平 （1983—），女，惠東縣合立預拌混凝土有限公司試驗室主任，從事混凝土的技術與管理工作。