“甲客”牽線三方共贏

張珠榮

6年前，德魯·利文斯頓還只是美國洛杉磯一個廣告公司的噴繪工。德魯家境不錯，參加工作那年父母就為他購買了一輛汽車。但德魯不想依賴父母，于是拿到車鑰匙那天他做出承諾：以后車子的一切開銷由自己負責。可開車一段時間后他就發現，自己掙的工資支付完日益上漲的油價后就所剩無幾了。

一次，公司承接了一個嬰兒用品的廣告，德魯負責幾個商場廣告牌的噴繪。

德魯僅用一天時間就完成了任務，剩余兩天時間做什么呢？百無聊賴的德魯見這次廣告的寶寶圖案挺可愛，于是就把它也噴在自己的愛車上。噴完后，德魯覺得挺拉風，于是開著車子四處游逛。他沒想到，這一噴一逛，竟為自己帶來了一個巨大的商機。

第三天一早，德魯看到馬托斯一臉興奮地找來了。他激動地說：“你這個車身廣告太神奇了，昨天我們的廣告牌還沒推出去，就有很多顧客找到商場購買產品，提前瘋賣了一天！”

馬托斯說，他的一個同事無意間看見德魯駕車在街上溜達，還看到很多人盯著德魯的車身看。之后，還在賣場布置現場的馬托斯就迎來了很多顧客，而這些顧客個個都說是瞧見了德魯的車身廣告才來的。說完這些，馬托斯向德魯遞過來5張100美元的鈔票：“朋友，請幫我們繼續保留車上的圖案吧，這500美元就當我們租用你的汽車打一個月廣告的費用。”

這500美元，足夠德魯支付幾個月的汽油錢了。他興奮地想：以后還可以找別的廠家賺更多外快。果然，一個月之后，一個生產葡萄酒的廠家與他談妥了“車身廣告”業務，期限半個月，費用300美元。此后的幾個月，德魯的車身幾乎每隔幾天就變樣，不斷承接廣告。不僅如此，他還帶動周邊養車難的朋友，讓他們的私家車也都噴上各種各樣的廣告，賺外快。德魯還給這群人起了一個好聽的名字—“甲客”。

看著身邊的“甲客”越來越多，德魯又想：如果自己能夠在企業、私家車主以及“想開車一族”之間鋪上橋梁，必定能帶來更大的效益。

于是，德魯辭去工作，成立了洛杉磯第一家車身廣告公司—“免費汽車傳媒”。

“免費汽車傳媒”主要承接各類企業的廣告，然后向已經擁有汽車的人租用車身，每月支付一定的租金，或者直接免費為無車一族提供包裝完畢的汽車。對待企業，德魯會充分考慮車主身份和汽車日常用途，盡量為企業挑選最合適的“廣告載體”。例如，一家洗衣粉公司需要打廣告，德魯就會幫他們找到住在市場附近、帶著兩個以上孩子的家庭主婦作為車主，然后精心包裝。一旦她開車去開家長會或者到健身房，那么她的社交圈子就會看到這個牌子的洗衣粉的廣告。而對于車主，德魯也十分厚待。他除了支付給他們一定的租金以外，還會幫他們安裝上全球定位系統等設備，或提供宣傳活動中的贈品。

或許你會問，“免費汽車傳媒”的利潤又從何而來呢？答案很簡單，企業支付給公司的廣告費用一般很多，除去支付私家車的車身租金和其他費用，剩余的基本都是利潤。

德魯利用過去的人脈資源，再搜集來更多企業和私家車的資源，真正做到“甲客”一出，三方共贏—“甲客”一族賺到了外快貼補車用、企業利用流動廣告有效宣傳了產品，而“免費汽車傳媒”每年能承接到近萬個廣告，收益非常可觀。endprint