許家印用商人邏輯玩轉(zhuǎn)足球

尹潔

2013年11月9日廣州恒大足球俱樂(lè)部奪得了亞足聯(lián)冠軍聯(lián)賽冠軍。十幾年來(lái)，包括國(guó)足在內(nèi)，從沒(méi)有一支球隊(duì)讓中國(guó)球迷如此瘋狂。亞冠稱王把他和恒大送上了名譽(yù)的頂峰

勝利到來(lái)的那一刻，廣州天河體育場(chǎng)里的紅色人浪快要把看臺(tái)震塌了！瘋狂的中國(guó)球迷高喊著幾個(gè)外國(guó)人的名字——穆里奇、埃爾克森、里皮，他們所代表的廣州恒大足球俱樂(lè)部奪得了亞足聯(lián)冠軍聯(lián)賽冠軍。這一天是2013年11月9日，距離中國(guó)球隊(duì)上一次奪得亞洲賽事冠軍過(guò)去了24年，距離“沖出亞洲，走向世界”口號(hào)的提出過(guò)去了34年。

十幾年來(lái)，包括國(guó)足在內(nèi)，從沒(méi)有一支球隊(duì)讓中國(guó)球迷如此瘋狂，恒大做到了。而那些接受球迷們膜拜的恒大球員，卻大多不是中國(guó)人。不過(guò)這些外籍球員背后站著的，仍然是一個(gè)中國(guó)人，和他往這家俱樂(lè)部里砸進(jìn)的巨額鈔票。

“清高”的苦孩子

“大躍進(jìn)”中的1958年，許家印出生在河南周口太康縣的一個(gè)村莊。這地方窮得出名，人們實(shí)在沒(méi)辦法了就出去討飯。許家印的母親在他1歲時(shí)去世，奶奶和父親吃糠咽菜把他帶大，想盡一切辦法讓他讀書(shū)。當(dāng)時(shí)的小學(xué)簡(jiǎn)陋至極，課桌是用黃土夯的長(zhǎng)臺(tái)子，沒(méi)有凳子的許家印只能蹲著聽(tīng)課、寫作業(yè)，直到高中。許家印的學(xué)習(xí)成績(jī)一直很好，但據(jù)當(dāng)年的同學(xué)回憶，他在村子里顯得“清高”，喜歡一個(gè)人畫畫、擺弄電器。沒(méi)有上過(guò)一天繪畫課的他，甚至給奶奶畫了一張素描。一切都是無(wú)師自通的，這讓他在一群農(nóng)村孩子中有些不太合群。

16歲時(shí)，許家印想找點(diǎn)活干，給家里賺點(diǎn)錢。當(dāng)時(shí)他惟一能想到的方式就是賣力氣，用最原始的轱轆車?yán)恍┺r(nóng)工業(yè)原料，翻過(guò)山去賣。同去的人回憶說(shuō)，因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn)，許家印下山的時(shí)候一路狂奔，結(jié)果人仰馬翻。

高中畢業(yè)后的幾年，為了離開(kāi)農(nóng)村，許家印想過(guò)不少辦法。種種辦法都行不通后，他等到了惟一能改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)——恢復(fù)高考。

1978年，許家印以周口市前三名的成績(jī)考入武漢鋼鐵學(xué)院（現(xiàn)武漢科技大學(xué)），選擇了就業(yè)艱難的冶金系。當(dāng)時(shí)他腦子里轉(zhuǎn)的念頭是“至少能當(dāng)個(gè)煉鋼工人，不會(huì)再回農(nóng)村了”。

1982年，許家印大學(xué)畢業(yè)，被分配到在他看來(lái)是另一個(gè)大農(nóng)村的河南舞陽(yáng)鋼鐵廠。在舞陽(yáng)待了10年后，許家印借“下海”的大潮毅然奔向深圳，從處級(jí)干部變成了打工仔。在這座新興城市里，他經(jīng)歷了先是夫妻兩地分居，之后帶著全家三代與人合租的生活。艱苦打拼了3年后，他第一次接觸到房地產(chǎn)。不久，他肩負(fù)著幫老板開(kāi)疆辟土的責(zé)任去開(kāi)發(fā)廣州市場(chǎng)，以“小面積、低價(jià)格”的策略很快打開(kāi)局面，一個(gè)項(xiàng)目為老板賺了2億多，而他當(dāng)時(shí)的月工資才3000多元。

1997年，許家印另立山頭，創(chuàng)立了恒大集團(tuán)。

“野心膨脹”的地產(chǎn)商

現(xiàn)在要讀完許家印的全部頭銜恐怕得花上幾分鐘時(shí)間，但在很多人眼里，他就是一個(gè)房地產(chǎn)商人。這個(gè)身份在當(dāng)下的中國(guó)，有著復(fù)雜的涵義。

恒大擴(kuò)張史與過(guò)去10年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)爆炸式發(fā)展史是同步的。跟很多大老板一樣，許家印的第一桶金來(lái)自于“賭”。恒大的第一個(gè)項(xiàng)目是開(kāi)發(fā)廣州農(nóng)藥廠的地皮，許家印看了無(wú)數(shù)地方后最終押了這塊寶。他延續(xù)之前“快、快、快”的風(fēng)格，迅速開(kāi)盤，迅速回籠資金。1999年，恒大地產(chǎn)擠進(jìn)廣州房地產(chǎn)企業(yè)前十名。

從2004年開(kāi)始，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)上演了一場(chǎng)令人瞠目結(jié)舌的“狂飆突進(jìn)運(yùn)動(dòng)”。許家印也帶領(lǐng)恒大開(kāi)始了一輪又一輪的跑馬圈地，一邊瘋狂囤地，一邊快產(chǎn)快銷。2008年，恒大擁有的地皮數(shù)在全國(guó)已經(jīng)數(shù)一數(shù)二。許家印加快了擴(kuò)張步伐，開(kāi)始著手從國(guó)際資本市場(chǎng)籌集資金。2008年初，恒大首次啟動(dòng)赴港上市計(jì)劃，期望融資15億美元。沒(méi)想到在拿到一半訂單的時(shí)候，被突然爆發(fā)的金融危機(jī)“攔腰一刀”，投資者報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于期望值，上市計(jì)劃無(wú)奈擱淺。這直接導(dǎo)致恒大地產(chǎn)出現(xiàn)巨大資金缺口，伴隨著政府調(diào)控力度的加大，恒大陷入內(nèi)憂外患的境地。許家印在幾種解決方案中，他選擇了最難的一條路：增資擴(kuò)股。據(jù)媒體披露，許家印在香港住了3個(gè)月，每周都會(huì)與周大福主席鄭裕彤吃飯、打牌，包括“鋤大地”和“斗地主”，有時(shí)一打一個(gè)通宵。80多歲的鄭裕彤與剛滿50的許家印很快成了忘年交。事后證明，這些牌局或許就是挽救恒大于危難的關(guān)鍵所在。

一年后，已渡過(guò)難關(guān)的許家印再次赴港上市，為他打底的正是鄭裕彤等投資家和機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)的6億美元資本。同年11月，恒大成功上市，以705億港元的市值成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的民營(yíng)房地產(chǎn)公司，許家印也登上了中國(guó)首富的寶座。

“先花錢，再掙錢”的

足球老板

一些人說(shuō)，恒大俱樂(lè)部的勝利是許家印用錢砸出來(lái)的；另一些人說(shuō)，許家印只是做了一件最簡(jiǎn)單的事：讓專業(yè)的人來(lái)搞足球。

3年半之前，恒大集團(tuán)用1億元收購(gòu)了因涉嫌踢假球而被罰入中甲的廣州隊(duì)，更名為恒大。當(dāng)時(shí)，許家印放出豪言壯語(yǔ)：3到5年內(nèi)問(wèn)鼎亞冠。傳到公眾耳朵里，這更像是對(duì)陷入泥潭的中國(guó)足球的一次嘲諷，而在商界人士眼中，這是類似于股市抄底一樣的賭博。

許家印不懂足球，這一點(diǎn)連恒大內(nèi)部的人也不否認(rèn)。但在他們看來(lái)，許老板的長(zhǎng)處是會(huì)用人。

這不是許家印第一次玩體育。2009年，許家印花500萬(wàn)請(qǐng)來(lái)自己當(dāng)年的偶像郎平當(dāng)主教練，還挖來(lái)了不少國(guó)手，最后恒大女排輕松奪得女排甲B聯(lián)賽冠軍。但排球還是無(wú)法同足球相比，深知這一點(diǎn)的許家印毫不吝惜地投入了比排球多得多的真金白銀，僅僅承辦一個(gè)中超開(kāi)幕式就燒掉5000萬(wàn)元。

一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)：“足球燒錢，關(guān)鍵看錢用到什么地方。”不懂足球的許家印十分懂得怎么花錢。2010年3月，剛剛易主的恒大隊(duì)開(kāi)始招兵買馬，買外援與挖國(guó)腳雙管齊下，接連開(kāi)出的幾個(gè)天價(jià)讓整個(gè)中國(guó)足壇都震了：600萬(wàn)元人民幣簽郜林、350萬(wàn)美元買穆里奇、1000萬(wàn)美元招來(lái)孔卡，聘請(qǐng)教練里皮，更是傳出了1000萬(wàn)歐元的年薪，排名世界第三。不僅如此，2011年許家印還給球隊(duì)開(kāi)出了贏一場(chǎng)中超賽獎(jiǎng)勵(lì)500萬(wàn)元的巨額誘惑。

恒大俱樂(lè)部的運(yùn)作模式帶著鮮明的許家印風(fēng)格：管理嚴(yán)格，賞罰分明。2011年的中超，許家印最初設(shè)想的方案是“505”：贏一場(chǎng)獎(jiǎng)500萬(wàn)元，輸一場(chǎng)罰500萬(wàn)元，踢平?jīng)]獎(jiǎng)勵(lì)。在別人的勸說(shuō)下，他才改成了“513”：贏獎(jiǎng)500萬(wàn)元，平獎(jiǎng)100萬(wàn)元，輸罰300萬(wàn)元。郜林在球場(chǎng)上沖動(dòng)犯規(guī)，正在看直播的許家印馬上打電話給俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人，要求按照規(guī)定，對(duì)郜林處以3萬(wàn)元—10萬(wàn)元的罰款。

許家印把企業(yè)管理的狼性帶到恒大足球。即使有同行用“不是上天堂，就是下地獄”來(lái)形容恒大的未來(lái)，他的“先花錢，再掙錢”的思路也從未變過(guò)。

到底是誰(shuí)成就了誰(shuí)

許家印成就了中國(guó)足球，中國(guó)足球成就了許家印。

前半句話不容置疑：恒大亞冠稱王給低迷十幾年的中國(guó)足球打了一劑強(qiáng)心針。而且，里皮的先進(jìn)執(zhí)教理念和外援的專業(yè)技巧及敬業(yè)精神，都能讓中國(guó)足球獲益良多。對(duì)于在泥潭中掙扎的中國(guó)足球而言，恒大模式或許不是最優(yōu)方案，但絕對(duì)是值得稱贊的。

而后半句話，則暗含著一些誅心的成分：投資足球是否只是許家印的一個(gè)營(yíng)銷手段？3年多來(lái)重金打造的恒大足球，把許家印和恒大集團(tuán)送上了名譽(yù)的頂峰。連他自己都說(shuō)：“我們每場(chǎng)比賽給廣東體育臺(tái)4萬(wàn)元的轉(zhuǎn)播費(fèi)，換來(lái)的是90分鐘品牌曝光……要知道，央視的廣告每秒15萬(wàn)元，而我只用了很少的錢就換回了這么多的回報(bào)，你說(shuō)這個(gè)投資值不值得？”不懂足球的許家印，是否“醉翁之意不在球”？

“外界在某種程度上把他理解偏了。”恒大一位管理層人士對(duì)記者說(shuō)，“他們總問(wèn)他，你搞足球的初衷是什么？是不是為了擴(kuò)大品牌？不錯(cuò)，目前為止，恒大在品牌上的收獲最大，但我覺(jué)得這是結(jié)果。做事的初衷和實(shí)際得到的東西是兩個(gè)概念。他搞足球的初衷很簡(jiǎn)單，中國(guó)足球很差，他從商人的角度權(quán)衡了一下，覺(jué)得可以投資，于是就做了，然后把品牌價(jià)值也開(kāi)發(fā)了，就這么簡(jiǎn)單。”