眾籌的秘密

目前，通過互聯網向朋友或者陌生人籌集資金用于創業的活動空前高漲。而困擾各方的問題是，什么樣的眾籌活動算得上成功，因為現實情況是，半數以上的眾籌未達到預期的目標。美國在線網站的10個項目共向10萬支持者籌集了1200萬美元。10個項目的成功經驗會告訴你如何更好地利用公眾構筑的平臺籌集資金。

在Josh Stansfield看來，你不能把這些支持者看成是顧客，“他們是副駕”。Stansfield為他的gTar公司在35天內籌集了35萬美元，gTar公司主要開發彈奏吉他的APP應用。Stansfield承諾他的支持者如果他能夠籌到開發這個項目的資金，所有支持者都可以自己選擇吉他的顏色和琴身護板。

在互聯網眾籌歷史上最成功的例子大概是計算機游戲制造商Ouya。Ouya的CEOJulie Uhrman稱，網上融資的價值無法估量。當時，Ouya融資是為了增加一個以太網接口并重新改裝控制面板的按鈕設計。Uhrman說：“網上眾籌讓我們的產品改進想法得以實現。”

投資市場和投資產品一樣。Roman Mars在公共廣播方面的經驗非常豐富。Mars曾經為支持節目播出籌集了17萬美元。“廣播應該是你不付錢，我不播出，以此融資。”Mars說。但在現實操作中，很多廣播都是“承諾驅動”而非“挾天子以令諸侯”。Mars建議最好的方式應該是播出節目，同時籌到資金。如果你正在為一部煽情和幽默的節目籌集資金，那么讓你的宣傳看起來也是煽情且幽默的。如果你的節目看起來流行且前衛，你的項目描述也應該如此。這不只是錢的問題，很多眾籌活動的發起者都認為融資僅是他們從開展這項活動中獲得的好處之一。

在直插鎖扣式鞋帶系統Hickies公司的合作人Gaston Frydlewski看來，人們支持網上眾籌的目的或是覺得投點資是一件酷事，或者覺得該做件大事。無論如何，融資者都是在為你的想法冒險。所以，你必須信守承諾，盡最大的責任開展你的項目。