當前綠色產品的營銷及發展淺析

羅超

摘要：進入21世紀以來，世界產品體系日益健全，絕大多數產品處于供過于求的狀態，消費者對于產品的質量要求也日益苛求。這樣的狀況使得綠色營銷開始在全世界范圍內大行其道。而綠色營銷中最有代表性的產品自然是綠色產品。因此，對于綠色產品的營銷及發展的研究，就成為一個非常有價值的課題。

關鍵詞：綠色產品 綠色營銷 發展

綠色產品的營銷屬于綠色營銷的重點領域，其對于綠色營銷的發展起著非常重要的作用。由此，研究綠色產品的營銷及其發展，變得日益重要。

一、綠色營銷和綠色產品的定義

綠色營銷指的是產品生產企業為了達到企業利益與環境利益相結合的目標，而圍繞消費者進行綠色消費需求進行的營銷策略的匯總及延伸。

綠色產品主要指的是工業產品或農業產品本身對于消費者使用無害，而且具有環保、節能、低污染、可再生的一類融合現代科技概念的創新產品線。

二、綠色產品銷售及發展的歷史及現狀

現代意義的綠色產品在世界范圍內發生發展起源于20世紀后期，當時，由于世界范圍內產品的飽和，以及產品生產消費對于環境的負面影響，消費者對于產品的要求逐漸向綠色產品方向發展。到了本世紀初，綠色產品的銷售和發展已經普及到幾乎所有國家，由此也形成了世界范圍內的“綠色產品熱現象”。

三、綠色產品銷售及發展中面對的問題

盡管綠色產品的銷售和發展隨著生產力的發展進入了嶄新的時期，但是，不可否認的是，綠色產品銷售亂象在各地仍然不同程度的存在。以我國綠色產品而言，具體的問題羅列如下：

（一）綠色產品營銷模式相對落后

盡管綠色產品出現多年，但是不可否認的是，我國的綠色產品銷售模式依然比較傳統守舊，難以形成一定的規模，并且難以出現較大的突破點，沒有形成具有特色的開放型營銷模式。

（二）綠色產品產業發展相對緩慢

相對于普通產品生產而言，綠色產品的產業發展由于涵蓋了一定的附加綠色成本，而使得多數企業寧愿先選擇滿足一定的產值獲得相應的利潤，而不去承擔環境破壞的責任。由此，發展相對緩慢。

（三）綠色產品營銷品類不全

我國綠色產品的品類體系相對于國際市場而言還很不健全，往往綠色產品的廣告宣傳和銷售等僅僅限于一些特定的綠色產品體系，沒有形成一個完整的銷售生產線。

（四）綠色產品營銷價格較高

綠色產品的一個顯著的特點就是，由于附含了很大的環保無害等因素，因此其成本較一般產品更高，甚至高出數倍，這對于消費者的購買產生了很大的限制。

（五）綠色產品認證體系復雜

我國的綠色產品認證體系在國際上起步較晚，制定的綠色產品認證體系復雜而嚴格，并且其標準尚未普及到全國大多數的企業，而廣大企業又很少主動了解該認證體系，由此限制了綠色產品的營銷及發展。

（六）綠色產品與綠色營銷的結合度低

綠色產品正常需要涵蓋在綠色營銷的范圍之內，但是，目前我國很多綠色產品的生產規模較小、人員素質較低，不能夠以綠色營銷的模式對綠色產品進行相應的綠色營銷，因此，造成了綠色產品與綠色營銷結合度低的后果。

四、解決綠色產品銷售及發展問題的方法

（一）綠色產品營銷模式落后的解決方法

從自身做起，徹底改變落后的營銷理念，學習國際先進的綠色產品營銷模式理論，并且逐步運用到綠色產品營銷的實際中，形成綠色產品的營銷新格局。

（二）綠色產品產業發展緩慢的解決方法

一方面，企業自身應該設立正確的綠色發展觀，平衡短期成本和長期收益之間的輕重點，主動投入更多的綠色成本進行產品生產；另一方面，國家相關部門可以出臺一些鼓勵性的法規和優惠性的政策，對于生產綠色產品的企業進行一定的支持及補貼。

（三）綠色產品營銷品類不全的解決方法

國家相關部門應該以國際綠色產品體系標準為藍本，制定我國健全的綠色產品潛在體系名錄，并且擴大一些典型經濟技術開發區的生產指標和生產企業份額，從大局觀的角度快速補充綠色產品的生產缺口，形成健全的綠色產品銷售產品線。

（四）綠色產品營銷價格較高的解決方法

加強綠色產品生產材料、技術等方面的研發，通過生產材料、技術等方面的改進，降低綠色產品與普通產品銷售價格之間的落差，甚至使綠色產品與普通產品銷售價格持平。

（五）綠色產品認證體系復雜的解決方法

一方面，加強綠色產品認證體系的企業宣傳，普及綠色產品認證體系標準；另一方面，所有企業應該主動了解我國的綠色產品認證體系標準，并且向著這一標準的產品生產、銷售、發展而努力。

（六）綠色產品與綠色營銷結合度低的解決方法

綠色營銷是營銷當前和未來發展的主體潮流，綠色產品在生產規模、人員素質等方面均需主動加強。也即，一切綠色產品的生產必須爭取達到與綠色營銷之間的高度統一，這樣的綠色產品營銷才有價值，才有發展。

由以上內容可以看出，對于我國的綠色產品生產銷售企業來講，如果想要在綠色產品的綠色營銷方面取得日益突出的成果，則必須要正面綠色產品銷售和發展中的問題并且予以妥善解決。因此，期待更多的人參與到綠色產品的營銷及發展中來。

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