看起來(lái)很美

肇啟明

我第一次身邊經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)故事是在大學(xué)宿舍。時(shí)值2003年非典時(shí)期，我的一個(gè)室友看到了“巨大商機(jī)”。

非典期間學(xué)校停課，室友找了個(gè)家教的兼職以填補(bǔ)自己的消費(fèi)虧空。他發(fā)現(xiàn)，學(xué)生家長(zhǎng)每找一個(gè)老師來(lái)教自己的孩子要支付50至200元不等，而像他這樣的大學(xué)生則要支付100元左右的中介費(fèi)。一來(lái)一往，家教公司賺了數(shù)百元。后來(lái)，他又不知道在哪里聽(tīng)到了一個(gè)家教公司的傳奇故事。具體是說(shuō)一個(gè)從貧困山區(qū)到京求學(xué)的孩子，父母開(kāi)了一個(gè)小小的家教公司，然后從初到京城時(shí)睡大街和火車(chē)站，蛻變?yōu)槟陜羰杖氤^(guò)十萬(wàn)的小康家庭。

在持續(xù)渲染和宣傳了三個(gè)月之后，室友終于找來(lái)了自己的天使投資人——他剛剛找到的女朋友。

來(lái)自父母的2萬(wàn)元和女朋友的6萬(wàn)元，迅速讓一個(gè)以室友名字命名的家教牌子立了起來(lái)。他一邊在北京晚報(bào)打豆腐塊廣告，一邊在各個(gè)高校的電線桿子上和醫(yī)藥廣告搶版位，一個(gè)美好的前景在室友的憧憬中被描繪得活靈活現(xiàn)。

萬(wàn)事好像不止開(kāi)頭難。在最初，報(bào)紙上的廣告的確起到了很強(qiáng)的宣傳效果，都市主婦們頻頻來(lái)電，一會(huì)有需要鋼琴家教的，一會(huì)又有需要武術(shù)家教的，甚至還有陪玩的業(yè)務(wù)。需求應(yīng)有盡有，但在供應(yīng)鏈兒上出現(xiàn)了大問(wèn)題。

一兩天的時(shí)間上哪找個(gè)會(huì)談鋼琴的大學(xué)生??？上哪找個(gè)會(huì)武術(shù)的??？又上哪找一個(gè)天天不上課光陪小屁孩兒玩的閑人啊？這不是我杜撰的理由，是室友在滿足不了迫切家長(zhǎng)們的需求之后，給予自己的心理安慰。

創(chuàng)業(yè)基金隨著時(shí)間快速流逝，家教公司卻遲遲沒(méi)有起步。室友又拉來(lái)了一個(gè)高中同學(xué)入伙，注資兩萬(wàn)元。據(jù)說(shuō)室友給他同學(xué)講的還是剛才那個(gè)勵(lì)志故事。不過(guò)故事還沒(méi)等把他同學(xué)耳朵磨出繭子，2萬(wàn)元又都花沒(méi)了，公司難以為繼，只能宣告歇業(yè)。

他的高中同學(xué)打道回府，他自己又給女友打了個(gè)6萬(wàn)的欠條兒。這個(gè)在我們同學(xué)當(dāng)中傳得轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)故事就這么戛然而止了。

在2003年左右，8萬(wàn)元足夠支付在西三環(huán)一個(gè)小戶型的首付款。但在眨眼之間就被“夢(mèng)想”激情沖昏頭腦的室友揮霍光了。

后來(lái)我讀MBA之后，研究過(guò)很多企業(yè)的失敗案例，經(jīng)常讓我想起室友的那次創(chuàng)業(yè)嘗試。當(dāng)大多數(shù)人把衡量的視角放在技術(shù)和細(xì)節(jié)上時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，不管是創(chuàng)業(yè)還是投資，最關(guān)鍵的因素是人。

其實(shí)室友的家教公司不是沒(méi)有成功的機(jī)會(huì)。我參觀過(guò)一次北師大附近家教公司云集的那座辦公樓，包括室友的公司在內(nèi)不下二三十家。為什么其他的都能存活下來(lái)？很多教訓(xùn)都需要總結(jié)。

第一，他只看到了別人成功后的榮耀，而沒(méi)有思考成功路上的艱辛。眼睛是會(huì)騙人的，當(dāng)室友說(shuō)他發(fā)現(xiàn)家教的模式就是在報(bào)紙上打廣告，然后在公司等著大學(xué)生上門(mén)就行了，簡(jiǎn)單地相互對(duì)接，錢(qián)就自然來(lái)了。

第二，沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備，將創(chuàng)業(yè)當(dāng)做持久戰(zhàn)來(lái)打。8萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金被用來(lái)租了一個(gè)在同棟樓里最豪華的一室，租金不菲。同時(shí)置辦了各種正規(guī)的家具和電器，規(guī)格堪比裝修。流動(dòng)資金都用在了無(wú)謂的用途上，直接導(dǎo)致了一年不到就歇業(yè)的結(jié)局。

我一直覺(jué)得不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，人性（性格）本身決定著成功與否的可能。當(dāng)家教公司失敗之后，每每聽(tīng)到室友將失敗的原因歸結(jié)于女友不再注資、朋友不付諸更大的精力，以及和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒(méi)有更深的資歷時(shí)，我就更加認(rèn)為他的創(chuàng)業(yè)失敗是必然。

創(chuàng)業(yè)的道路上，成功有其獨(dú)特的邏輯。包括市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在內(nèi)的種種客觀條件終究只是外在，如果創(chuàng)業(yè)者不能清醒地認(rèn)知自己和自己所要做的事情本質(zhì)，結(jié)局最終絕無(wú)二致。endprint