眾籌幫你實現創業夢

王奇

“1986年被制造于廣州，單身未婚，7歲學電腦，13歲戒掉游戲，搗鼓黑客……”微窩創始人錢科銘這樣在網上介紹自己。創業5年的他，今年經創業前輩們的推薦，入選為中歐創業營的第三期學員。“眾籌學費”正是中歐創業營創始人李善友教授給新學員們布置的第一次實踐任務，學員需要運用互聯網思維來為自己籌集學費。最多只向朋友借過一萬元的錢科，只得使出十八般武藝來眾籌，“求捐助！交學費！不賣身！只賣未來！”成為錢科銘宣傳語。

他將自己的“ 賣未來”方案設置了5000元、2000元、666元、199元、100元、10元等多檔位套餐，價有高低，回報各異，以供粉絲們選擇。最高檔套餐的回報豐厚新穎，不僅承諾共享學年內的中歐課程筆記、組織定期飯局交流，更創新性地讓購買該檔位套餐的支持者成為其下一個項目的投資人及虛擬董事，有限度地參與交流項目進度和發展。僅一天的時間，錢科銘就成功籌集到了學費，甚至略有超出。

小清新眾籌最受歡迎

眾籌（大眾籌資）模式是在2011年進入中國的，運營模式可以解釋為通過互聯網方式，發布籌款項目并募集資金，向公眾展示他們的創意或者產品，進而獲得所需要的資金援助，同時給投資者產品、股權等形式的回報。

在眾籌網站上，你可以設定5 塊、10塊、10 0塊或者其他不同的資助額度，前提是你必須給不同資助額度設定回報方式，可以是產品紀念徽章或T恤，也可以是開發階段的試驗品或最終的成品。在一定期限達到目標籌資額后，你順利完成項目，并在說好的期限內，給予投資者設定的回饋。

這一切看似如此美好，但如何獲得投資者的認可，成為擺在眾籌發起人面前首先要解決的問題。對于某些項目，例如規模較大、要求較高的項目，項目發展可能會出現失誤，并出現長期拖延，這些問題如何向投資者說明等等，都是眾籌發起人需要提前思考的問題。

目前大額的項目，眾籌一般都有一定的知名度，如單向街書店項目是點名時間網站上籌資規模排名前列的項目之一。它籌到了23. 5萬元，這個眾籌案的成功是基于“單向街”這么一個早已完成、成形可見的書店及品牌。《十萬個冷笑話》眾籌同名電影、《快樂男聲》眾籌同名電影等項目，之所以能在眾籌網站上籌資上百萬元，都是前期已經有很高的知名度，這樣在眾籌網上比較容易眾籌成功。而對于其他絕大多數項目來說，則沒這個基礎。

即使這樣，一些簡單清晰又有情趣的項目，目前在眾籌網站上獲得的支持度比較大。例如，把自己準備自釀葡萄酒的想法放到網上，投資者都可以獲得自釀的葡萄酒。準備寫一本旅游記錄的書，投資者可以獲得分享旅游見聞的機會和獲得這本書。這些小清新、實現起來比較容易的項目，目前在眾籌網站比較受歡迎。

“主要是這些項目貼近大眾的生活，普通人都能看懂，容易獲得共鳴，同時這類眾籌的資金比較少，所以眾籌成功的機會比較大。”眾籌網市場部總監馬偉強這樣對記者表示。

現在一些籌資者也發現了眾籌網站的宣傳機會。“在中國，眾籌是非主流的互聯網融資渠道，籌資成功的項目，背后的籌資人很少有缺乏資金的。眾籌網站日漸成為廣告投放的平臺和推廣渠道。”艾瑞咨詢分析師李超表示。

中國眾籌剛剛起步

不久之前，世界銀行發布了《發展中國家眾籌發展潛力報告》。該報告預測，到2 0 2 5 年，中國眾籌規模將達4 6 0 億到500億美元，而全球將達9 60億美元。眾籌在歐美發展得早，2 0 0 9年在美國成立的Kickstarter是最有名氣的眾籌網站，該平臺到2012年年底總計已募集到3.45億美元的資金。國外眾籌網站的主要營收模式是收取傭金，一般為融資金額的5%～10%。在Kickst a r t er上比較成功的案例有智能手表P eb ble，這款手表并不復雜，但是在眾籌平臺上融資超過30 0 0萬美元，現在已經銷售了3 0多萬個，是硬件方面非常成功的眾籌案例。

為了吸引更多的項目參與、用戶支持，國內大多眾籌網站已經取消了收取10%傭金的規則，在網站上，眾籌資金是完全免費的。

目前，中國第一個把眾籌引進的平臺點名時間，已經收到70 0 0多個項目，接近一半項目籌資成功，并順利發放回報。后起之秀眾籌網目前累計投資人超過5萬個，在演出、音樂、出版等多個領域的項目共籌得資金150 0多萬元；股權眾籌平臺天使匯已經為70多家企業完成了超過7. 5億元的投資。

投資者參與時應謹慎

在目前這個新興的行業里，也存在一些問題。有從業人員提醒投資者：“2013年下半年冒出來好多眾籌網站，大多數都坑爹坑得要死，有的甚至連UI都一模一樣。眾籌網站做出來容易，運營起來難。看到好多野雞網站，我真是無力吐槽...但投資在選擇時，還是要選擇那些知名度高的網站。”

北京國舜律師事務所主任律師林小建則對媒體表示，眾籌在中國剛剛起步，關于眾籌網站的管理問題，目前幾乎沒有具體的法律法規能判定如果項目出現詐騙平臺方，是否需要承擔責任，所以導致詐騙等違法成本很低。這只能考驗平臺的能力和良心。”

有市場觀察人士分析：“眾籌模式的發展將會在很大程度上改變國內現有創業資金的籌集方式，很多行業都會因此而獲利。目前國內眾籌模式還沒有開始大范圍的普及，所遺留的信任、推廣、監管等一系列的問題，還需要大家一起去解決。但我們相信，到眾籌模式真正發展壯大的時候，它所煥發出的能量一定會超出你的想象。”

四個領域 將成眾籌模式的寵兒

1 媒體行

業如果自媒體們開始利用眾籌模式，或許會帶來意想不到的收獲。舉個例子，如果媒體人利用眾籌模式，開辦一本電子報紙或者雜志，專門開放給眾籌投資者們，那么媒體人既可以解決創建初期的資金問題，還能給自己拉來首批忠誠用戶，為之后進一步擴大規模甚至電子廣告收入打下基礎。之前眾籌網推出的眾籌新聞也是基于這種理念的新型嘗試。

2 影視、音樂行業

不妨設想一下，一場只為夢想的小型演唱會，利用眾籌模式，一定可以獲得眾多的支持；一場小制作的電影，通過眾籌給潛在支持者們提供故事的概括，同樣可以獲得支持，甚至有可能因為眾籌的資金而走進大型院線。為了成就一個夢想，在藝術與現實資金之間，眾籌搭建了一個完美的橋梁，或許在這個行業，眾籌模式內在的夢想DNA會得到最大的發酵。

3 小型科技發明者

資金、人脈、運營、營銷、財務等等，每一個問題都會成為發明者向前發展的制約。

結合眾籌模式，可以在很大程度上解決這些發明者們遇到的問題。首先，這些發明者一般都有發明東西的樣品，可以給潛在投資者最直接的體驗；其次，投資者們除了資金支持之外，可以給予這些發明者們更多資源和經驗上的支撐；最后，眾人拾柴，發明創造者很可能通過它，進一步吸引到VC等投資的眼光。或許，眾籌網可以嘗試在此方面進行拓展。

4 農業電商

如果農業電商再加上眾籌，那無疑會給生鮮電商更多一個“助農”的感情色彩。預購模式，眾籌一定不會陌生，相反，農業如果都能夠采用預購進行售賣，那農產品的銷售將會得到很大程度的改善。

與此同時，農民在生產過程中的資金流動也會有所保證。先期用投資者一部分的資金進行雇人、采摘、運輸等工作，之后再進一步售賣，投資者也可以獲得更好更新鮮的產品，整個過程會形成一種良性的閉環。從這個角度來看，眾籌模式將會成為滯銷農產品的福音。endprint