宗慶后：布鞋“首富”在路上

張遙

宗慶后，生于1945年10月，現(xiàn)任杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司董事長兼總經(jīng)理。

初中畢業(yè)后，在舟山、紹興支農(nóng)15年。

1978年回到杭州，從推銷員干起，騎三輪車賣過棒冰、練習(xí)本。

1987年承包校辦企業(yè)經(jīng)銷部，兩年后開發(fā)投產(chǎn)娃哈哈兒童營養(yǎng)液，成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠。

2003年、2007年和2012年，宗慶后分別當(dāng)選第十屆、第十一屆和第十二屆全國人大代表。2010年和2012年，成為胡潤全球富豪榜和福布斯富豪榜的中國內(nèi)地“雙料首富”。

即便到了今天，娃哈哈出廠的每一種飲料，宗慶后都要親自嘗過，才能上市。

即便到了今天，宗慶后依然很“傳統(tǒng)”，不玩網(wǎng)購，不碰樓市。

但是，傳統(tǒng)并不意味著封閉，在開放的市場競爭中，穿著布鞋的宗慶后成為“中國首富”。

“我可能是全世界喝過飲料最多的人”

他是全球排得上號的飲料大王，但很少有人知道，在成為飲料大王之前，宗慶后幾乎嘗遍了全世界的飲料，他的辦公室里擺滿了世界各地的空飲料瓶。

1945年出生的宗慶后初中畢業(yè)后去舟山、紹興支農(nóng)15年。頂替母親的職位回到杭州時，他已經(jīng)是30歲出頭的大齡單身青年，騎著三輪車在小學(xué)校園里賣棒冰。1987年他承包校辦企業(yè)經(jīng)銷部，兩年后創(chuàng)建杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠。1998年，娃哈哈成為中國最大的飲料企業(yè)。在中國樓市最紅火的那些年，靠賣水掙錢的宗慶后，幾次登上“富豪榜”榜首。

宗慶后決定做第一款飲料時，他聽說體育課上有學(xué)生暈倒，覺得蹊蹺。再看看自己6歲的女兒，宗慶后發(fā)現(xiàn)是家長的寵愛造成偏食，孩子不愛吃飯，營養(yǎng)不良。很快他想到了產(chǎn)品的定位：做一款促進(jìn)兒童食欲的營養(yǎng)液。最早的廣告詞是他定的：喝了娃哈哈吃飯就是香。宗慶后知道別人嫌它土，但他覺得朗朗上口，好記。

結(jié)果，產(chǎn)品一炮打響。生產(chǎn)線和大貨車夜以繼日地跑，把這個玻璃瓶裝的口服液一箱箱南下北上送進(jìn)市場。

不像富翁的中國“首富”

人群中可能沒人會看出宗慶后是個富商——老土的夾克衫、黑布鞋，出差用的拉桿箱已經(jīng)磨得很舊。因?yàn)榇┲胀ǎ@個中國最有購買力的人，曾經(jīng)在機(jī)場的免稅店遭過白眼。

創(chuàng)業(yè)初期，娃哈哈沒人懂技術(shù)，宗慶后從胡慶余堂借調(diào)來一名年輕技工。說好三個月又三個月，眼看到了娃哈哈營養(yǎng)液研發(fā)的關(guān)鍵階段，借調(diào)期滿了。民營小廠拿什么留住國營大廠的人才？

宗慶后跑去家訪，看見這位技工一家?guī)卓跀D在一間小屋里。于是，教育局剛剛獎勵的一套65平方米的房子，他轉(zhuǎn)手送了出去。自己一家人沒住進(jìn)新房，但人才留住了。產(chǎn)品面市，娃哈哈才算在市場上站住了腳跟。

局面打開了，但娃哈哈還是小廠，產(chǎn)能和需求不匹配。1991年，政府搭橋引線，只有10多名正式工的娃哈哈兼并了有2000多名員工的虧損國企杭州罐頭廠。當(dāng)時有人批評他“瓦解國有經(jīng)濟(jì)”。宗慶后不語，拿出一套“胡蘿卜加大棒”政策，打破大鍋飯，賞罰分明。很多一直“想不通”的國企員工，對他這套東西也報以掌聲。這在宗慶后看來順理成章。市場經(jīng)濟(jì)嘛，有活干有錢發(fā)，讓工人看到實(shí)惠。

沒有科班出身的管理營銷理論，多走多看是宗慶后的法寶。全國各地跑市場，他一年有200天在路上。不出差的時候，他的生活就是“兩點(diǎn)一線”。清晨六點(diǎn)多鉆進(jìn)常去的早餐店，叫一份兩塊錢的大餅油條。吃完，走進(jìn)立交橋下的小樓開始工作。直到深夜，頂樓的辦公室還透出黃色的燈光。

直到今天，不少人忙著上市、貸款融資，而宗慶后津津樂道的是娃哈哈“不欠銀行一分錢”。樓市他不碰，金融股市也不涉足，實(shí)實(shí)在在干他的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

市場變化太快了，只想明天，不想未來。這是宗慶后常常掛在嘴邊的話。

變革的未來

宗慶后喜歡看歷史書，堅(jiān)持在中國做企業(yè)要講人情味，他給員工提供宿舍，讓子女入學(xué)免費(fèi)。他信奉凝聚小家、發(fā)展大家，才能報效國家。

近幾年網(wǎng)購紅火，宗慶后不止一次被人問，要不要去馬云那里賣飲料？

宗慶后不上網(wǎng)賣娃哈哈，是從零售流通的角度分析，認(rèn)為娃哈哈不適合放到網(wǎng)上賣——水太重，通路的成本縮小抵不上單獨(dú)發(fā)件的物流成本。不過他認(rèn)同，網(wǎng)購將是未來的一個發(fā)展趨勢，因?yàn)槟贻p人已經(jīng)離不開電腦和手機(jī)。

管企業(yè)，宗慶后喜歡親力親為出了名。集團(tuán)現(xiàn)在3萬多名員工，他沒有副手。但現(xiàn)在他也在調(diào)整學(xué)習(xí)培養(yǎng)管理職業(yè)經(jīng)理人，否則200多個子公司全靠一個人，24小時不睡覺也干不完。

盡管早期與達(dá)能的合作沒達(dá)到預(yù)期的效果，但這些年考察海外市場、尋求新技術(shù)，他從來沒斷過。他試圖把娃哈哈的產(chǎn)業(yè)鏈鋪向全球，讓中國的食品企業(yè)里走出國際品牌。

剛剛結(jié)束的娃哈哈年度經(jīng)銷商大會上，68歲的宗慶后說，明年他要從事務(wù)中抽身出來，重新扎下去跑市場。

他說，“首富”對他個人沒多大意義。老老實(shí)實(shí)搞實(shí)業(yè)，用實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造財(cái)富，是他所長，也是他所愛。endprint