青島堿業(yè)：重返光榮

郭霞

上世紀(jì)五六十年代，現(xiàn)在的青島堿業(yè)所處的四流北路還屬于“荒郊野外”，上世紀(jì)八九十年代青島堿業(yè)，是和海爾、雙星齊名的“三大標(biāo)桿企業(yè)”之一，其生產(chǎn)的純堿、小蘇打等產(chǎn)品在國內(nèi)均處于領(lǐng)先水平，旗下的“自力牌”更是享譽全國。

然而，隨著國內(nèi)化工行業(yè)產(chǎn)能過剩，國際經(jīng)濟形勢的動蕩，曾經(jīng)代表了青島化工水平的青島堿業(yè)卻在激烈的變革時期一度陷入低迷。盡管1994年被列為青島市首批改制試點單位完成改制，2000年在上海證券交易所掛牌上市，成為青島市化工行業(yè)首家上市公司，但是多年來，青島堿業(yè)并未像很多上市企業(yè)那樣，實現(xiàn)張力十足的發(fā)展。自2011年開始，甚至陷入了虧損的境地。

隨著國家“十二五”時期轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的格局展開，青島市的產(chǎn)業(yè)布局也在進(jìn)行著相應(yīng)的調(diào)整，一批老國企開始尋求轉(zhuǎn)型升級的契機。1958年建廠的青島堿業(yè)，以搬遷為節(jié)點，開始了技術(shù)、管理、銷售模式的全面創(chuàng)新。

有著50余年歷史的青島堿業(yè)，算得上是青島化工產(chǎn)業(yè)的一個縮影。見微知著，青島堿業(yè)在轉(zhuǎn)型的實踐中，淘汰落后產(chǎn)能，創(chuàng)造新的利潤增長點，為老化工的重生探索新的路徑，也折射出青島化工騰籠換鳥、鳳凰涅槃的路徑。

循環(huán)思維創(chuàng)造完美流程

冰箱擱板和空調(diào)外殼用聚苯乙烯，汽車輪胎和汽車外殼用丁二烯，洗衣粉里都含有過碳酸鈉，浴鹽里含有倍半碳酸鈉，食品、藥品里小蘇打是重要的助劑，建筑外墻的保溫層也是聚苯板……

放眼望去，人們衣食住行都離不開化工，離不開神奇的化學(xué)。但隨著環(huán)境污染，生態(tài)破壞的加劇，化工在人們的眼里成了高污染高能耗的“魔鬼”，往往一個化工項目落戶某地，便引起當(dāng)?shù)孛癖姷膹娏业种?，必欲除之而后快。如何做到?jīng)濟效益和環(huán)保效益的雙贏？青島堿業(yè)的8萬噸/年硫酸鉀聯(lián)產(chǎn)氯化鈣小蘇打項目，作為國內(nèi)只此一家的循環(huán)經(jīng)濟項目，便是新化工的一例。

過去，青島堿業(yè)所生產(chǎn)的硫酸鉀，一直采用的是“曼海姆法”。利用氯化鉀和濃硫酸，在曼海姆爐中反應(yīng)，生產(chǎn)硫酸鉀和鹽酸。副產(chǎn)的鹽酸，在過去只能以很低的價格賣掉，甚至“白送都沒人要”。而在平度新河化工園區(qū)的這個聯(lián)產(chǎn)項目中，副產(chǎn)鹽酸可以作為生產(chǎn)氯化鈣的原料，在這一環(huán)節(jié)中，青島堿業(yè)將氯化鈣的生產(chǎn)工藝由過去的“氨堿法”改為“鹽酸石粉法”，能夠使上一環(huán)節(jié)的副產(chǎn)鹽酸全部被利用起來，并且這一生產(chǎn)方法生產(chǎn)出來的氯化鈣濃度比過去還要高。既節(jié)約了成本，又提高了產(chǎn)品質(zhì)量。

而生產(chǎn)氯化鈣的副產(chǎn)品是二氧化碳，過去只能排放到大氣中，大氣中的二氧化碳含量升高，就會導(dǎo)致“溫室效應(yīng)”，青島堿業(yè)的循環(huán)經(jīng)濟項目又很好地解決了這一問題——用副產(chǎn)的二氧化碳做原料，生產(chǎn)出用途廣泛的小蘇打。這一個環(huán)節(jié)，每年就可以減排二氧化碳兩萬噸以上。

多么完美的流程！實際上，真正實現(xiàn)生產(chǎn)過程的一體化、集約化，上下游之間互相利用，也是得益于搬遷，這樣的一套生產(chǎn)工藝，在過去擁擠逼仄的市區(qū)根本無法實現(xiàn)。

搬遷帶來的紅利還體現(xiàn)在原料可以實現(xiàn)就地取材，過去生產(chǎn)純堿需要的原鹽、煤等都要依靠車輛運進(jìn)市區(qū)，成本高不說，時時呼嘯而過的大卡車也會帶來交通、環(huán)境的諸多問題。而平度新河的8萬噸/年硫酸鉀聯(lián)產(chǎn)氯化鈣小蘇打項目啟動后，青島堿業(yè)將放棄純堿這一效益低的產(chǎn)品，純堿全部由一河之隔的濰坊昌邑外購。

保留下建廠50余年的優(yōu)勢項目氯化鈣、小蘇打，淘汰掉已經(jīng)全行業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)生大量白泥污染的純堿生產(chǎn)，青島堿業(yè)自身也在實現(xiàn)著“騰籠換鳥”。

“算著干”的哲學(xué)

“算著干”是一種對市場形勢進(jìn)行了預(yù)判之后的成本核算，根據(jù)市場的變動及時調(diào)整企業(yè)自身的生產(chǎn)，才能與市場同步匹配，才能實現(xiàn)利潤最大化。

青島堿業(yè)在2013年最大的亮點，是自9月份開始虧損額逐漸縮小，11月、12月份更是實現(xiàn)了經(jīng)營性盈利。在國內(nèi)純堿行業(yè)全面產(chǎn)能過剩的形勢下，取得這樣的成績，與堿業(yè)“算著干”的生產(chǎn)、管理哲學(xué)是分不開的。

青島堿業(yè)的“算著干”，算市場、算產(chǎn)量、算品種、算各項費用，將市場意識、成本意識貫穿到生產(chǎn)和管理各個環(huán)節(jié)。

據(jù)公司副總經(jīng)理韓治輪介紹，在2013年8月份，青島堿業(yè)根據(jù)多方面搜集到的市場信息，預(yù)判到純堿的價格會在9月份反彈，因此從8月開始準(zhǔn)備，9月初就開始擴大產(chǎn)量，比同行廠提前了20天左右捕捉到了市場變動，抓住了先機。公司每個月都會召開銷售價格確定會、銷售平衡會，以做到與市場變動同步。

生產(chǎn)品種的及時調(diào)整，哪種產(chǎn)品賺錢就生產(chǎn)哪種，也是“算著干”的具體體現(xiàn)。9、10月份，輕質(zhì)純堿的利潤率要比重質(zhì)純堿高，公司就在生產(chǎn)、銷售方面傾向于輕質(zhì)純堿；11月份大體持平，到了12月份，重質(zhì)純堿的利潤率又開始超過了輕質(zhì)純堿，那么就再傾向于重質(zhì)純堿。

通過技術(shù)改進(jìn)，青島堿業(yè)成為了“能效領(lǐng)跑標(biāo)桿單位”。據(jù)介紹，目前純堿行業(yè)每生產(chǎn)1噸純堿，需消耗355-360公斤標(biāo)煤，而青島堿業(yè)則憑借340公斤的標(biāo)煤消耗，成為行業(yè)能效的第一名。

作為一個“大進(jìn)大出”的工業(yè)企業(yè)，青島堿業(yè)在2013年嚴(yán)格控制各項費用，理順發(fā)生費用的各個環(huán)節(jié)，將不合理的環(huán)節(jié)去掉，通過提質(zhì)增效，2013年實際支出費用比預(yù)算減少了3000萬元。“庫存量過大，就會產(chǎn)生二次倒運，所以，我們在生產(chǎn)中要結(jié)合市場供應(yīng)，根據(jù)生產(chǎn)需求，選擇最低限度的庫存量?！表n治輪說道。

此外，在這一年中，公司各項費用不再按照“過去花了多少錢”計算，也不再按照“聽說要花多少錢”計算，而是全部通過招標(biāo)。2013年，青島堿業(yè)被山東省人民政府評為“山東省節(jié)能先進(jìn)單位”；榮獲了中華全國總工會頒發(fā)的“全國五一勞動獎狀”。

其實，“算著干”才是一個現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備的品質(zhì)，過去那種無視市場，無視成本的意識早已該摒棄，市場經(jīng)濟，就是要由市場說了算，這是青島堿業(yè)在向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型中，帶給我們的啟示。

“微笑曲線”的另一端

梁力，青島堿業(yè)銷售主管，他的主要工作就是負(fù)責(zé)小蘇打的銷售。endprint

在小蘇打生產(chǎn)過剩的形勢下，如何培育出更多的重點用戶，打開市場呢？梁力有著自己的思路：“首先，小蘇打的過剩，是品質(zhì)低的產(chǎn)品過剩，高品質(zhì)的小蘇打銷路還是較好。”梁力說。

以過硬的品質(zhì)，打開高端市場，是青島堿業(yè)小蘇打的制勝之道。國內(nèi)小蘇打的生產(chǎn)工藝有三種，合成法、碳銨法、天然堿法。青島堿業(yè)目前年產(chǎn)12萬噸小蘇打，全部使用合成法，是國內(nèi)使用合成法生產(chǎn)小蘇打最大的企業(yè)。

我國對小蘇打的標(biāo)準(zhǔn)，是按照其總堿含量來衡量。盡管大多數(shù)企業(yè)都能達(dá)到國標(biāo)，但內(nèi)在指標(biāo)差異卻很大。用合成法生產(chǎn)的小蘇打，純度高、澄清度好、雜質(zhì)少。因此，青島堿業(yè)的小蘇打價格，每噸比使用碳銨法的產(chǎn)品高100元以上，比使用天然堿法的企業(yè)高200元以上。

價格高，但品質(zhì)也好，所以深受食品、藥品、特殊精細(xì)化工企業(yè)等對小蘇打品質(zhì)有較高要求的企業(yè)青睞。

“再好的布終究還是布，到了廣東可能變成衣服，到了國外則可能成了名牌服裝。”小蘇打也是如此，盡管工藝再先進(jìn)，品質(zhì)再好，也只是小蘇打，附加值過低，停留在“微笑曲線”的底部，這不單是青島堿業(yè)面臨的問題，也是轉(zhuǎn)型時期山東乃至全國許多企業(yè)面臨的共同問題。

不斷努力改進(jìn)生產(chǎn)工藝，節(jié)約生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)出質(zhì)量全國數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品，卻只能成噸成噸地作為工業(yè)原料賣給企業(yè)，在整個產(chǎn)業(yè)鏈條最不賺錢的生產(chǎn)環(huán)節(jié)拼命挖掘剩余價值，這不應(yīng)該是中國企業(yè)的宿命，向“微笑曲線”兩端延伸，是企業(yè)真正轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

為了打開產(chǎn)業(yè)鏈條上“營銷”這一環(huán)節(jié)，青島堿業(yè)供銷部將小蘇打推向終端市場的重任交給了個^，何永強就是其中—員。

將小蘇打包裝成450克和225克規(guī)格，尋找代理商，進(jìn)入大潤發(fā)、易初蓮花、華聯(lián)、樂購等超市，直接面向普通人的日常生活。借助這種方式，工業(yè)原料小蘇打搖身一變，成為日用品，由論噸賣變成論克賣，附加值大大提高。

實際上，在國外有“家庭萬用粉”美稱的小蘇打，對于國人來說還不是生活必需品，同樣的，過碳酸鈉、倍半碳酸鈉等產(chǎn)品也是如此。弱堿性的小蘇打用來洗蔬菜、水果，可以有效去除農(nóng)藥殘留，并且小蘇打本身可以食用，對人體無害，也可以避免有機洗滌對水、土壤的污染。過碳酸鈉無味、無毒，冷水中易于溶解，去污力強，溶于水后能放出氧而起到漂白殺菌等多種功效，適用于洗滌用品，符合現(xiàn)代洗滌劑發(fā)展潮流。倍半碳酸鈉可以用于制造浴鹽和醫(yī)藥，近年來在日本和韓國大受歡迎。

改變過去工業(yè)品的銷售思維和粗放式經(jīng)營的定勢，向終端市場進(jìn)軍，青島堿業(yè)的小蘇打銷售“柳暗花明又一村”?，F(xiàn)在，每月銷量是六七千箱，一個月抵得上過去一年的銷量。

“我們生產(chǎn)的倍半碳酸鈉作為原料賣給日本，日本企業(yè)加點香料做成浴鹽，400多克賣到140元以上，增值了30倍。而目前我們由于產(chǎn)品較為單一，承擔(dān)不了超市的進(jìn)場費，還是只能尋找代理商，以出廠價賣給代理商。”何永強說。

向“微笑曲線”另一端緩緩爬升，青島堿業(yè)只是走出了第一步，可喜的是，它已經(jīng)走出了這一步。endprint