適應(yīng)市場 積極應(yīng)對 增強信心宋為民主任對唐山蘆臺地區(qū)散熱器行業(yè)發(fā)展的幾點思路

文/ 王賀

2014 年7 月25 日，唐山市蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)采暖散熱器行業(yè)協(xié)會秘書長王宏攜唐山鑫澤金屬制品有限公司總經(jīng)理于作勝、圣勞倫斯（唐山）金屬制品有限公司市場總監(jiān)楊光、唐山皆佳暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理朱成恩一行來到中國金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會采暖散熱器委員會，中國金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會副秘書長兼采暖散熱器委員會宋為民主任在聽取企業(yè)家在當前經(jīng)濟環(huán)境下生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題和困難，并對如何幫助企業(yè)解決問題和困難進行了座談。

會上，企業(yè)家就當前國內(nèi)外經(jīng)濟形勢以及在這種形勢下企業(yè)如何應(yīng)對問題進行踴躍發(fā)言。企業(yè)家認為，目前企業(yè)經(jīng)營面臨前所未有的困難，而且這種困難估計要持續(xù)到一段時間。首先，國內(nèi)外需求降低。其次，企業(yè)生產(chǎn)成本提高。其中：人民幣升值、原材料漲價、人員工資提高分別導(dǎo)致總體成本增高。第三，不正當競爭，尤其是一些小企業(yè)的低價銷售，擾亂市場等等問題。

對此，宋為民主任針對蘆臺地區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀，要求企業(yè)要苦練內(nèi)功，加強管理，良性發(fā)展積極關(guān)注市場等，從6 個方面談了該地區(qū)散熱器行業(yè)的發(fā)展思路。

宋主任說：唐山市蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)采暖行業(yè)協(xié)會自2010 年成立以來，以務(wù)實的精神，品牌，協(xié)助企業(yè)融資等活動，促進了區(qū)域企業(yè)的良性發(fā)展，加強了企業(yè)間的交流合作，拓寬了本地區(qū)散熱器產(chǎn)業(yè)的區(qū)域化發(fā)展進程。

但是也存著盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象，研發(fā)投入少，模仿抄襲多；輕研發(fā)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，低價競爭導(dǎo)致質(zhì)量下滑等多方面問題。希望該地區(qū)進一步加強地區(qū)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新工作，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，樹立區(qū)域品牌，促進區(qū)域產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化、創(chuàng)新化、品牌化的發(fā)展思路；特別是在節(jié)能降耗，綠色生產(chǎn)、創(chuàng)新意識、品牌意識和企業(yè)文化、市場規(guī)范、誠信建設(shè)等方面仍需努力。對此，5 月份委員會在蘆臺地區(qū)開展了“2014 年度優(yōu)秀骨干企業(yè)”推優(yōu)活動中，唐山大通金屬制品有限公司、唐山市亨來金屬制品有限公司、唐山市祥文車料有限公司、唐山市鑫澤金屬制品有限公司、唐山市金格瑞金屬制品有限公司、蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)雙贏金屬制品有限公司、蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)金鼎盛金屬制品廠、蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)鑫寶金屬制品有限公司、蘆臺經(jīng)濟開發(fā)區(qū)金達旺金屬制品廠、圣勞倫斯（唐山）金屬制品有限公司、唐山皆佳暖通設(shè)備有限公司等11家企業(yè)榮獲優(yōu)秀骨干企業(yè)稱號，以期通過這批骨干企業(yè)豎起該地區(qū)的標桿，引領(lǐng)區(qū)域企業(yè)健康向上發(fā)展。

一、增強綠色生產(chǎn)、低碳發(fā)展意思。建設(shè)生態(tài)文明，堅持節(jié)約資源和保護環(huán)境，著力推進綠色發(fā)展、從源頭上扭轉(zhuǎn)散熱器的生態(tài)環(huán)境惡化趨勢，創(chuàng)造良好生產(chǎn)生活環(huán)境。十八大明確提出的生態(tài)文明建設(shè)，是關(guān)系人民福祉、關(guān)乎民族未來的長遠大計。面對資源約束趨緊、環(huán)境污染嚴重、生態(tài)系統(tǒng)退化的嚴峻形勢，采暖散熱器行業(yè)必須樹立尊重自然、順應(yīng)自然、保護自然的生態(tài)文明理念，按照十八大報告的要求，推進行業(yè)生態(tài)文明建設(shè)的措施，著力推進綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展，從源頭上扭轉(zhuǎn)生態(tài)環(huán)境惡化趨勢，實現(xiàn)行業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)的綠色化，大力推進行業(yè)生態(tài)文明建設(shè)。發(fā)展優(yōu)質(zhì)散熱器，是企業(yè)的責(zé)任，企業(yè)在生產(chǎn)過程中，不僅要做到產(chǎn)品質(zhì)量可靠，持久耐用，還要注重節(jié)能環(huán)保、采用先進的工藝技術(shù)和設(shè)備、改善管理、綜合利用，從源頭削減污染，提高資源利用效率，減少或者避免生產(chǎn)、服務(wù)和產(chǎn)品使用過程中污染物的產(chǎn)生和排放。

二、加大產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新的力度。在產(chǎn)品在同質(zhì)化、服務(wù)在同質(zhì)化、營銷方式同質(zhì)化的今天，企業(yè)要增強創(chuàng)新意識，加大產(chǎn)品研發(fā)的投入。一方面要大力發(fā)揮該地區(qū)中小企業(yè)的優(yōu)勢，積極引導(dǎo)和幫助中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，加大企業(yè)技術(shù)改造力度，促進有技術(shù)、條件優(yōu)勢的企業(yè)，不斷提高產(chǎn)品科技含量，提高企業(yè)核心競爭力；另一方面積極促進中小企業(yè)與大型企業(yè)間的合作、交流與創(chuàng)新，積極結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢促進技術(shù)資源整合，實行行業(yè)協(xié)會扶持、企業(yè)主體參與、科研院校支持，市場化、企業(yè)化的運作模式。通過建設(shè)重點的研究方向和科研隊伍，與高校的科研所合作研究，整合產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的力量來進行科學(xué)采暖方式的項目攻關(guān)；對應(yīng)企業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣壁壘，可通過技術(shù)的轉(zhuǎn)讓、外包、咨詢、培訓(xùn)等方式來共同拓展國內(nèi)外市場，戰(zhàn)略合作模式打造共贏。

三、促進產(chǎn)業(yè)集群化，推動產(chǎn)業(yè)鏈整合。根據(jù)蘆臺地區(qū)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，積極促進該地區(qū)的企業(yè)在合作中追求整體利益的最大化，形成連續(xù)密切的產(chǎn)業(yè)集群，增強的企業(yè)整體競爭力。其目的就是將該區(qū)域同一產(chǎn)業(yè)上下游相關(guān)聯(lián)的中小企業(yè)進一步加強分工、明確協(xié)作，從而形成有效的生產(chǎn)組織，把產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與區(qū)域經(jīng)濟結(jié)合起來，使產(chǎn)業(yè)空間的鄰近性得到增強，極大地降低企業(yè)間的頻繁買賣與生產(chǎn)的交通運輸成本，提高區(qū)域性的生產(chǎn)力。產(chǎn)業(yè)集群的雛形一旦形成，可吸引更多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、服務(wù)機構(gòu)以及專業(yè)人才的集聚，產(chǎn)生專業(yè)的知識、生產(chǎn)技能、市場信息等方面的積累效應(yīng)，由此獲得更多的市場機遇，從而降低市場風(fēng)險。

四、走品牌發(fā)展之路，形成品牌鏈聯(lián)合。目前，蘆臺地區(qū)是中小型企業(yè)多，知名品牌少，品牌影響力弱、產(chǎn)品型號和性能近似、經(jīng)營模式和廣告活動雷同為基本特點，缺乏競爭力。因此該區(qū)域的企業(yè)增加科技含量，走品牌化之路已勢在必行。因此該區(qū)域企業(yè)必須提升產(chǎn)品的科技含量、文化含量，打響產(chǎn)品品牌，努力在產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的分工中占據(jù)上游地位，積極參加大型展覽會、博覽會等活動，借船出海，提高該區(qū)域采暖散熱器企業(yè)的知名度和國內(nèi)市場的份額。同時，在品牌發(fā)展思路上，要認準自己的長處和短處，形成自身的特點和自己的核心競爭力，以區(qū)域品牌優(yōu)勢為起點，研究地域需求，認真服務(wù)好地方市場。

五、特色化經(jīng)營，多元化營銷。目前，蘆臺地區(qū)部分散熱器企業(yè)營銷水平低下，從宣傳到服務(wù)都沒有各自的特色，雷同與模仿嚴重，同質(zhì)化勢必引發(fā)該區(qū)域內(nèi)部的價格戰(zhàn)，降低該區(qū)域行業(yè)的利潤水平，制約了該區(qū)域企業(yè)整體水平的提高。因此，建議該區(qū)域中小企業(yè)要走特色的經(jīng)營之路，推行標準化、個性化服務(wù)。同時，該區(qū)域企業(yè)要致力于企業(yè)文化建設(shè)、策略性的定位、回應(yīng)挑戰(zhàn)的能力、售后服務(wù)等機制的彈性化、系統(tǒng)化建設(shè)。一點一滴去積累，從基礎(chǔ)抓起，贏得消費者對品牌的忠誠度。營銷上也要從單一的手段營銷到營銷手段的多元化，拓展營銷的渠道，通過電子商務(wù)和穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)來創(chuàng)新銷售渠道從而決戰(zhàn)市場，提高市場的占有率。當然，企業(yè)也可以根據(jù)代理商的實際情況，制定出適合當?shù)厥袌銮闆r的營銷推廣方案，對于客戶的市場支持要迅速，服務(wù)也要更具人性化。

六、企業(yè)要加強信息化、網(wǎng)格化意識。當前，作為傳統(tǒng)的散熱器生產(chǎn)與銷售企業(yè)，除具備經(jīng)營團隊、產(chǎn)品和一定的流動資金外，信息要素越來越發(fā)揮出重要的作用。通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布企業(yè)信息，是目前很多散熱器企業(yè)熱衷的。有的企業(yè)是通過公眾信息網(wǎng)站或行業(yè)門戶網(wǎng)站發(fā)布信息，有的企業(yè)則自建網(wǎng)站，讓客戶點擊自己的網(wǎng)站了解企業(yè)信息。現(xiàn)在，有一部分企業(yè)已建立了自己企業(yè)的微信公眾平臺，用微信平臺來傳播企業(yè)的信息或產(chǎn)品推廣活動。但是，也有部分企業(yè)的網(wǎng)站長期無人維護，信息更新不及時，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也認為企業(yè)信息建設(shè)只是一種形式，還沒有意識到信息的重要性。

信息化時代，信息是一個企業(yè)立足市場必須具備的要素。散熱器企業(yè)要深刻理解信息的內(nèi)涵，充分挖掘企業(yè)所需要的信息，用有效信息作為企業(yè)制定科學(xué)決策的依據(jù)，同時也可以將自己企業(yè)的信息，向公眾發(fā)布。所以，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要增強企業(yè)信息化建設(shè)的意識，關(guān)注移動互聯(lián)時代的電子商務(wù)發(fā)展趨勢，真正實現(xiàn)企業(yè)全部生產(chǎn)經(jīng)營活動的運營自動化、管理網(wǎng)絡(luò)化、決策智能化，這才是我們行業(yè)發(fā)展的目標和夢想。

最后，宋主任要求企業(yè)家要了解形勢、適應(yīng)市場、積極應(yīng)對、增強信心。