金牌掮客的手段

我們通常所說的“掮客”是指證券經紀人，一個優秀的經紀人往往同時還是一個好的投資顧問。只不過，在絕大多數投資人看來，投資顧問的好壞與經驗或證書無關，而只取決于他能否準確地告知該買還是該拋。

事實上，在充滿風險的股市里，有些經紀人可以輕松運用概率讓投資者相信自己。有一個非常經典的例子：一位經紀人向2000名潛在投資人發出郵件，其中1000封郵件里判斷下周股市漲，而另外1000封郵件里判斷下周股市跌，結果下周股市漲了；第二周里，他向上一次發出判斷正確郵件的1000名投資人再次發信，同理，告訴500人說漲，告訴500人說跌；以此類推，四周以后，剩下的100多名投資者里大部分人成了他的堅定不移的忠實客戶。

我們這里不討論這個金牌掮客的職業道德問題，投資者需要了解的是，由于信息不對稱，一些判斷準確得近神的投資顧問，可能只是巧妙的利用了概率等一些數學方法。

但是，概率應當用之于市場并戰勝市場，而不是用之于投資者并討巧投資者。其實，很多數學法則可以應用在市場上，并為更多的投資者帶來共贏的局面。

50％的概率實際上并不高，投資者可以尋求到概率更高的勝機。舉一個例子，1992年7月31日～2008年7月31日，假設投資者在任何一個月的月底買入以上證綜指為標的的金融產品，然后一年后賣出，則在194次的可能性交易中，虧損的次數為86次，也就是說，賠錢的概率為44％。可是如果持有期為兩年，則虧錢的概率則減少到39％，如果持有期逐步增加到3年、4年和5年，虧錢的可能性就一路減小到33％、26％和20％。

在這樣童叟無欺的數據面前，任何掮客對客戶的交易勸說都是蒼白的。因為概率告訴我們，即使是不計時點的買賣，盈利的保障還是來自于長期持有，而不是對市場的預測。當然，即使知道了秘訣，還有要有堅定的執行力：一是投資的時間要足夠長，二是投資的行為要堅定不移、有紀律。