要敢于創(chuàng)新產(chǎn)品與商業(yè)模式

本刊記者／趙靚

要敢于創(chuàng)新產(chǎn)品與商業(yè)模式

本刊記者／趙靚

受訪嘉賓：

趙學(xué)永，中國(guó)明陽(yáng)風(fēng)電集團(tuán)總裁。

如今中國(guó)風(fēng)電已步入理性發(fā)展階段,產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式的可持續(xù)性顯得更為重要，明陽(yáng)風(fēng)電在這兩方面的創(chuàng)新能力令人刮目相看。明陽(yáng)風(fēng)電總裁趙學(xué)永博士日前對(duì)話《風(fēng)能》，暢談中國(guó)風(fēng)電發(fā)展及明陽(yáng)風(fēng)電的探索之路。

《風(fēng)能》：您從1997年便開(kāi)始在歐洲從事風(fēng)電技術(shù)的科研工作，對(duì)歐洲風(fēng)電歷史與現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)很深。您能否結(jié)合歐洲風(fēng)電發(fā)展歷史談?wù)剬?duì)中國(guó)風(fēng)電的認(rèn)識(shí)？

趙學(xué)永：我從1997年開(kāi)始到2012年末一直在德國(guó)從事風(fēng)電技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)工作, 先在大學(xué)攻讀風(fēng)機(jī)技術(shù)專(zhuān)業(yè)的博士學(xué)位,后來(lái)一直從事風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)拓展的管理工作，于2013年初回國(guó)加盟明陽(yáng)風(fēng)電集團(tuán)，任職總裁。因?yàn)樵陲L(fēng)電核心技術(shù)大國(guó)——德國(guó)生活和工作了15年，從而經(jīng)歷了風(fēng)電產(chǎn)業(yè)技術(shù)不斷成熟和完善的過(guò)程，見(jiàn)證了風(fēng)電市場(chǎng)幾次冷暖交替的變化。我認(rèn)為盡管?chē)?guó)情不同，文化背景不同，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)模式也不同，但歐洲風(fēng)電的經(jīng)驗(yàn)是值得充分研究和借鑒的；近幾年中國(guó)風(fēng)電快速發(fā)展也積累了自己的一些好的經(jīng)驗(yàn)，反過(guò)來(lái)也在影響著歐洲乃至全球風(fēng)電市場(chǎng)的發(fā)展。

市場(chǎng)的冷暖不僅要滿足國(guó)家能源發(fā)展戰(zhàn)略和清潔環(huán)境對(duì)風(fēng)能的需求，同時(shí)還受到國(guó)際風(fēng)能市場(chǎng)起伏的較大影響。在政策激勵(lì)和措施上，要有穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向政策，引導(dǎo)上下游企業(yè)理性發(fā)展。所謂的快速膨脹與短平快式的做大做強(qiáng)發(fā)展模式都不太適合像風(fēng)電這樣的大投入高科技產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的困局也充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。德國(guó)的新能源政策和發(fā)展思路是值得研究和借鑒的，它不僅保證了德國(guó)風(fēng)能利用持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，同時(shí)培育了一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)鏈條，向國(guó)際市場(chǎng)輸出設(shè)備和技術(shù)，以及與之相關(guān)的先進(jìn)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。德國(guó)的新能源是繼電子電氣，機(jī)械，化工，醫(yī)藥之后的又一個(gè)具有超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。

除國(guó)家的穩(wěn)定激勵(lì)政策和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以外，一個(gè)風(fēng)電企業(yè)要實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大，依賴于兩個(gè)核心的因素，即融資環(huán)境和核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)擁有良好的融資渠道是解決產(chǎn)業(yè)大投入的必然要求。風(fēng)電產(chǎn)品是傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù)和現(xiàn)代高科技的雙重體現(xiàn)，是一個(gè)高科技產(chǎn)品，核心技術(shù)是整體匹配技術(shù)。因此一個(gè)穩(wěn)定健康發(fā)展的企業(yè)必須擁有核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。此外，一個(gè)企業(yè)應(yīng)該積極采用不同的商業(yè)模式，激活融資環(huán)境；按照自己的技術(shù)方案，擁有獨(dú)到核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。建立嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，打造穩(wěn)定的部件供應(yīng)鏈，保證產(chǎn)品的高可靠性；做好風(fēng)場(chǎng)布局設(shè)計(jì)，優(yōu)化控制策略，提升發(fā)電效率和輸出，實(shí)現(xiàn)綜合效益最大化，才是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的必由之路。事實(shí)證明，低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)模式會(huì)將風(fēng)電企業(yè)帶入困境。

《風(fēng)能》：可以說(shuō)，走出去戰(zhàn)略和銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新支持明陽(yáng)的可持續(xù)發(fā)展。明陽(yáng)把在國(guó)內(nèi)的一些成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫絿?guó)外進(jìn)行嘗試，并取得了很好的成績(jī)，請(qǐng)您談?wù)勥@方面的情況？

趙學(xué)永：明陽(yáng)在東歐做了一些項(xiàng)目，例如保加利亞和羅馬尼亞，進(jìn)展的比較順利。除此之外，在印度與當(dāng)?shù)刈畲蟮哪茉垂?yīng)公司一起成立了300人規(guī)模的合資公司，由明陽(yáng)控股。這個(gè)合作模式是由明陽(yáng)輸出技術(shù)，在印度進(jìn)行整機(jī)制造，本土能源供應(yīng)公司來(lái)解決市場(chǎng)。在明陽(yáng)的戰(zhàn)略中，印度是進(jìn)入南亞重要的板塊，該國(guó)雖然也有本土風(fēng)電機(jī)組制造企業(yè)，但做的并不是很好。我們堅(jiān)信，如果企業(yè)想繼續(xù)走下去，就必須邁出國(guó)門(mén)，但前提是不要過(guò)分盲目。這需要一個(gè)良好的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略和運(yùn)作模式，明陽(yáng)為此做了不少鋪墊。多元化的銷(xiāo)售模式是推動(dòng)明陽(yáng)風(fēng)電可持續(xù)發(fā)展的重要保障。目前明陽(yáng)在銷(xiāo)售方面主要采用了機(jī)組直銷(xiāo)、融資租賃、經(jīng)營(yíng)性租賃、BOT等多種模式，比如通過(guò)BOT項(xiàng)目將金融、資本、產(chǎn)業(yè)和政府資源進(jìn)行整合，提升公司的市場(chǎng)占有率和毛利率。例如大慶瑞好風(fēng)電場(chǎng)就是采用BOT模式，明陽(yáng)為客戶提供從微觀選址、風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)、機(jī)組運(yùn)輸、安裝、調(diào)試、運(yùn)維等一系列服務(wù)，也就是“交鑰匙工程”。采用融資租賃銷(xiāo)售模式的風(fēng)電場(chǎng)國(guó)內(nèi)比較多，東歐的保加利亞就是采用這種模式運(yùn)作的，目前效果也比較好。

《風(fēng)能》：提供好的產(chǎn)品是一家企業(yè)不敗的根本。明陽(yáng)三年前便推出了戰(zhàn)略性產(chǎn)品“SCD超緊湊風(fēng)電機(jī)組”，但業(yè)內(nèi)對(duì)其一直感到霧里看花，該產(chǎn)品的先進(jìn)性到底如何？市場(chǎng)反應(yīng)怎樣？

趙學(xué)永：風(fēng)電企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素是企業(yè)的融資環(huán)境，商業(yè)模式和核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。歐洲風(fēng)電在2004年前后逐漸回到了春天，而對(duì)于風(fēng)電來(lái)說(shuō)，每當(dāng)春天來(lái)臨的時(shí)候，產(chǎn)品在技術(shù)上就會(huì)有新的追求和突破。大約在2004年到2008年期間，業(yè)界追求機(jī)組的輕量化，達(dá)到降低成本，降低載荷，從而提高可靠性的目的。如Bosch Rexroth等公司在這一時(shí)期開(kāi)發(fā)的功率分流傳動(dòng)系統(tǒng)就是為減少重量和降低載荷的緊湊型設(shè)計(jì)的典型代表產(chǎn)品。著名的風(fēng)電機(jī)組設(shè)計(jì)公司Aerodyn和明陽(yáng)有著良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。2007年Aerodyn決定嘗試更為先進(jìn)的緊湊型風(fēng)電機(jī)組設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)生了SCD(Super Compact Drive)的設(shè)計(jì)理念。2008年雙方簽署協(xié)議，聯(lián)合開(kāi)發(fā)單機(jī)容量為3MW和6.5MW的SCD新型風(fēng)電機(jī)組。該設(shè)計(jì)將發(fā)電機(jī)、齒輪箱套進(jìn)與塔筒相連的彎管中，省去了機(jī)艙和重約20多噸的底盤(pán)，使3MW型風(fēng)電機(jī)組的整個(gè)機(jī)頭只有33噸重。由于少了一個(gè)葉片，使葉片成本降低三分之一。除了成本有效降低外，總體重量的減少使吊裝更為方便，減少了安裝成本，尤其對(duì)海上應(yīng)用優(yōu)勢(shì)更加明顯。同時(shí)，更輕的重量使機(jī)組載荷也大為改善，可靠性顯著提高。在明陽(yáng)和Aerodyn的聯(lián)合開(kāi)發(fā)過(guò)程中，雙方發(fā)揮了各自優(yōu)勢(shì)。明陽(yáng)在工藝成熟、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)行調(diào)試方面發(fā)揮重要作用。首臺(tái)SCD2.75MW緊湊型風(fēng)電機(jī)組被安裝在如東潮間帶實(shí)驗(yàn)風(fēng)電場(chǎng)，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定運(yùn)行一年多。在湛江潮間帶安裝的SCD型3MW機(jī)組，是經(jīng)過(guò)進(jìn)一步完善和優(yōu)化的方案，并網(wǎng)調(diào)試非常順利，到目前已穩(wěn)定運(yùn)行10個(gè)多月的時(shí)間。在新疆達(dá)坂城安裝的17臺(tái)3MW型SCD機(jī)組已經(jīng)全部穩(wěn)定運(yùn)行發(fā)電，技術(shù)指標(biāo)參數(shù)達(dá)到甚至超過(guò)設(shè)計(jì)要求。2013年末，明陽(yáng)風(fēng)電獲得了南方電網(wǎng)位于廣東珠海桂山一個(gè)海上風(fēng)電項(xiàng)目29臺(tái)的供貨合同，按計(jì)劃到2014年底，全部吊裝完畢。另外，明陽(yáng)的6.5MW型SCD機(jī)組已經(jīng)下線，在如東潮間帶試驗(yàn)風(fēng)電場(chǎng)完成了打樁，計(jì)劃在潮水合適時(shí)吊裝。當(dāng)前SCD6.5MW是全球兩葉片最大功率的風(fēng)電機(jī)組。