三菱重工：離心機的腳步

文 / 余 明

2014中國制冷展上，沉淀多年的三菱重工此次再也按捺不住，高調的形象足足讓其在整整3天里賺夠了面子。在W3號館，精美、鮮亮的展位裝飾、大屏的LED顯示、精致且高端的系列產品襯托著256 m2黑白相間的展臺，再加上獨立的離心機展廳，從這一身裝束中一眼便可看穿，三菱重工這次是有備而來。盡管身邊的“鄰居”——美的和海爾借新品發布儀式使展臺現場人聲鼎沸，但這同樣為三菱重工展臺帶來了很高的人氣。不少前來三菱重工展臺的參觀者帶著一些好奇和新鮮。對于大部分人來說，三菱重工這次參展總讓人有點始料未及。因為這是三菱重工近10年來首次正式登上制冷展舞臺。即便是在2013年三菱重工亮相與制冷展僅有一館之隔的上海分布式能源展，也并未成為當時制冷展的主角。2014年是三菱重工成立130周年，也是三菱重工新產品推廣的重要一年。對于一個有著百年歷史積淀的品牌，三菱重工認為參加這一行業盛會，可不能顯得小家子氣。

今年，三菱重工派出了規模空前的參展團隊，三菱重工空調董事總經理羅小民也到場助陣，且正式接受了媒體的采訪。展會期間，三菱重工的參展團隊步履匆匆，展臺前的工作人員一刻未停地接待來三菱重工展臺的參展商。此次三菱重工展出的產品有在中國已經開始銷售的全系列產品，包括KX6系列中央空調、KX6mini家用中央空調、空氣凈化器、FDUT-FQ 超薄型風管機、FDT四項嵌頂式室內機、UI系列室外機以及家用空調產品系列。其中，三菱重工空調鉆耀新品是針對中國市場研發的將于2014年10月份正式上市。雖然多聯機產品一直是三菱重工的強項，但是AART系列離心式冷水機組才是今年三菱重工參展的重頭戲，這從其獨立的離心機展廳便可直接明了地看出。三菱重工也直言不諱地表明了此次參展的最大目的是要推廣其即將在中國面世的離心機產品。雖然在參展時，三菱重工的離心機產品仍然沒有在中國正式投產下線，離心機展廳內也僅有三菱重工的離心機產品模型，但是這同樣吸引了眾多參展商的駐足。為了能夠更好的配合宣傳離心機產品，同時也給參觀者對三菱重工離心機有更加直觀且深入的了解。三菱重工還在展會期間舉辦了關于大型離心式冷水機組技術交流會，就離心機產品的特點、優勢以及工程案例做了詳細的介紹，并與業內人士展開了深入的交流和探討。

從制冷展方面三菱重工圍繞離心機產品所投入的大量精力可以揣測出，三菱重工在中國推廣離心機產品是急切的。從2013年4月，三菱重工與大連冰山集團成立合資公司后，離心機就成為這家日系品牌最具鮮明的標簽。此后，三菱重工馬不停蹄，為加快離心機產品挺近中國市場，從2013年5月起，三菱重工就一直在做好前期的推廣工作，并在上海、長沙、南昌、廈門、廣州等區域舉行離心機推廣會。

在此之前，盡管三菱重工的離心機技術在日本國內已經有了廣泛的應用且具有成熟的案例，并一直占據日本離心機市場60%以上占有率，但是產品銷售在中國市場依然空白。即便是在中國發展多年，但是三菱重工一直徘徊在中國離心機市場的大門外。羅小民認為技術的累積需要時間，尤其是新興技術的研發和測試更需要沉淀，這也體現了三菱重工一貫秉持的認真、嚴謹的態度。

圖為三菱重工離心機展廳

不僅是國產品牌還是美系品牌對中國離心機市場的爭奪戰從未停止。久經商場的幾大品牌一直在大打技術牌。但是技術最終只是品牌進入離心機市場的一種必備方式，市場收益能否有效，還要取決于品牌的后期推廣和營銷手段。當然，產品的應用案例也構成了離心機迅速打開市場的關鍵點。如果就單以離心機產品在中國的應用案例和其他品牌做比較的話，三菱重工占不到半點優勢。即便如此，羅小民還是看好中國的離心機市場，也十分看好三菱重工未來從離心機市場上得到的收益。羅小民說，三菱重工的離心機不僅僅只是一款產品，更是一種區域能源解決方案。在中國市場，通過煤礦供給能源已經成為一種常態，每年使用的能源其中有70%來自煤礦，而在一些發達國家，這一比例僅占到10%。目前，我國對煤礦資源的過分依賴并不利于能源的可持續發展，同時煤礦能源在運輸中損耗較高，如何改善這一情況就成了重中之重。

另外，據羅小民透露，三菱重工今年將參與虹橋商務區的三聯供項目。整個虹橋商務區包括虹橋機場、虹橋高鐵站，以及多幢辦公樓、數家高端酒店及居民住宅區，三菱重工意在在占地約20 km2的商務區引入AART-系列離心式冷水機組，為大眾帶來更加舒適的生活。

不過，對于三菱重工來說，對中國的離心機市場的開拓才剛剛開始，三菱重工離離心機產品打開中國市場還有一段距離，如何能夠更快地縮短這段距離，我們不知道，事情是做出來的。雖然在中國制冷展上，三菱重工就離心機產品起了一個良好的開端，但是三菱重工還會在縱橫交織的市場環境中面臨新的考驗。