如何炒起一個市場

文/張基一

從遞交上一年的年度報告，再到4月忙活上海制冷展，之后大大小小的季度報告以及市場調研略顯繁忙，一年不知不覺就又過去了。到底，一統計，市場容量又有點大了。

這個市場真的有這么大嗎？我們負責統計，諸君見仁見智。不過單從增長率上來說，倒也沒有違背一般市場的增長規律，只是一些數字的確吸引眼球，各位可以詳參報告之整體，相信可以心領神會。

曾有人言，在第三產業崛起的今天，做實業困難重重，然而我們卻能看見山東多如牛毛的中央空調企業。究竟是實業難行還是市場難炒，這是老板需要考慮的事情，是職業經理人需要幫老板解決的問題，是市場部人員需要給經理人的答案。

就從一個“炒”字看，似乎有些貶義，但成功的營銷也不乏掌聲傳揚。不管是否貶義，其決定意義不在于是否運用了丟節操賺眼球的方法，而是炒作的本身是否具有可以拿得上臺面的產品以及企業本身是否能對自己的產品和合作伙伴負責。

我想在國內目前很難找出一個百分之一百成熟且規范的市場，所以沒有必要帶著有色眼鏡去看待中央空調這塊目前看來依附性還很強的行業。如果有人告訴你明天房地產市場就崩盤了，我想中央空調行業也一定九死一生。所以，單從天南海北跑來跑去的這一年來看，行業的進步還是明顯的。至少一些曾經高貴冷艷的企業也知道要沖低價做市場了，一些原本極具“中國特色”的企業在逐步往透明的方向改變。很明顯這是市場直接的需求，順應即可，但感覺偏偏有人就愛無中生有，硬炒起一個市場來。

炒作的基本概念就是讓不知情者知情，卻又不知實情。我不想詬病這對于行業來說是否是一種傷害，畢竟正負因素皆有，但這其中的某些做法的確是我作為行業從業者，作為應該站在客觀角度的媒體人所不能欣賞的。低價、壓貨、沖量、夸大宣傳、關系營銷，最后直接關聯的絕對不是其中任何一個環節中稍微知道那么一點內情的人，絕對是最為普通的消費群體。當然，也有一些甲方是我們統稱的“土老帽兒”，對于這一種“錢多、人傻、速來”的情況我不便多說，只想調侃一句電影里的臺詞，“這年頭，騙子多了，傻子不夠用了。”所以可見大部分利益群體是比較有頭腦的，不會盲從不會跟風，那么歸根結底受到影響的會是個人，會是小的利益聚落。

所以，當你發覺一塊市場不是被發現，不是被帶動，而是被炒起來的時候，就應該估量其光鮮背后暗流的負面能量，炒作并不難看出，難得是不被誘惑，與同我一樣的普通群眾共勉。