“圈子”就是財富嗎

苗向東

一知名公司的CEO到沃頓商學院參加演講，他首先向大家提問：“你們讀MBA的目的是什么？”并給出了3個選擇：MBA的名聲、圈子和知識。大多數人毫不猶豫地選擇了圈子，然后還反過來問他：“你1953年畢業，到現在對你幫助最大的是什么？”他回答說：“就是圈子。”

圈子，實際是一種信息和人脈的集合。

很多人讀大學不是為學歷，而是為了進入某個圈子。比如哈佛大學的招生廣告就指出：“來吧，寶貝。到這之后你的年薪不會低于20萬美元！”同樣耶魯大學也說：“來到這里，你就能追尋威廉·塔夫脫（美國第27任總統）、老布什（美國第41任總統）、克林頓（美國第42任總統）、小布什（美國第43任總統）的步伐。”

讀EMBA也不是為學歷，而是為了進入上層圈子。長江商學院等名校在富人圈炙手可熱，即使學費要65.8萬元人民幣，有錢還難進，門檻越高“圈子”越火。“70%讀過EMBA的人表示還想再讀一遍，不是為了課程，而是為了人際圈子。”這是胡潤給出的調查結論。

圈子是機遇、是訂單。對于懷有創業激情和創新想法的年輕人而言，其所置身的圈子對創業的成敗產生著越來越大的影響作用。卡耐基認為“一個人的成功85%靠人際關系”。為此，美國最大信封企業的老板麥肯錫，乘飛機出差只坐頭等艙，什么原因呢？他說：“坐頭等艙都是什么人啊？有錢人。有時我在頭等艙認識一個客戶，就可能給我帶來一年的收益。”他的很多客戶都是在頭等艙認識的。據說杭州某樓盤的營銷負責人李小姐自費攻讀浙大EMBA，結果她居然在同學圈中賣出了36套房子。

圈子是靈感、是進步的臺階。王人慶說“圈子”是另一個層面的生產力，在這里，很容易得到合作伙伴、朋友、引路人。2000年，他參加了重慶大學的一次培訓，在圈子里他遇到了一個對他來說很重要的人，讓他對企業的戰略產生了很大的影響。這位老師告訴他企業要做精，不能三心二意，要學會做減法。他突然悟到：“做減法，做到品類第一”，于是他果斷地轉型，做黑色養生火鍋。另外，曾經是某品牌醫療器械浙江區總代理的曾先生，在攻讀EMBA學位時聽取同學建議，轉行做起了茶產品的生意，拿到了2000萬元的訂單……幾乎每個參加EMBA班的學生，都有這樣“成功的案例”。

圈子是戰斗力、是生產力。這里不僅僅是交友平臺，更是關系轉化為“融資能力”乃至“生產力”的平臺。保羅·艾倫年輕時就與蓋茨志趣相投，一起干事業，這就奠定了他的未來。與一個注定要成為億萬富翁的人交往，自己怎么可能成為一個窮人呢？你與之交往的人，就是你的未來！竇大海稱：“以前手機里存的都是些平凡的名字，現在突然加上了馬云、史玉柱，那種感覺非常棒。”

圈子是金錢、是財富。猶太經典《塔木德》中有一句話：和狼生活在一起，你只能學會嗥叫，和那些優秀的人接觸，你就會受到良好的影響，從而耳濡目染，潛移默化，成為一名優秀的人。具有傳奇色彩的找“圈”鼻祖還當數《贏在中國》。創業者要混的很多圈子：知識圈、技術圈、人脈圈、經濟圈等。IT創業者的圈子是社會最耳熟能詳的，比如雷軍系、李開復的創新工場、網易“創業幫”、清華創投圈等，可以被稱為創業者密度最大的地方。還有溫州商會、浙江商會、中國企業家領袖年會、亞布力中國企業家論壇、博鰲論壇等，這些“圈子”融合了國內甚至國際頂尖的人脈，隨便一個人都可以讓你的事業平步青云。

但是，誰都不能忘記，所謂圈子、資源，都只是衍生品，最為重要的還是你的知識和內功的積累。只有自己修煉好了，才會遇到更多的“貴人”。你只有奮斗到了那個層次，才會有相應的圈子。而如果自身層次不夠，你即使到了那個圈子，也只能是一個可憐蟲。endprint