家具電商行業發展利弊分析

家具電商行業發展利弊分析

現如今，“電商”應該說是最熱的詞，家具行業也不例外，但家具企業和家具賣場大多面臨著“不上電商等死，上了電商找死”的兩難選擇。然而，電商時代已經來了，沒有人能繞得開。

數據顯示，早在2012年上半年，國內家居銷售額與2011年同期相比下滑了35%，絕大多數賣場上半年營業收入只能達到全年業績指標的1/5，經營成本卻逐年攀升，“虧損”已成家居賣場業的關鍵詞。實體店無法阻擋電商對零售份額的瓜分。2013年，從家具賣場的紛紛關店潮，到“美特斯·邦威”與“好想你”的關店，賣場的關店潮已經蔓延到品牌連鎖店。這充分說明，傳統商業形態的模式紅利已經走到了盡頭。

據最近一組有關“珠三角區域家具電商狀況”的統計數據顯示，80%以上的家具企業高度關注電子商務，60%以上家具制造企業正在規劃實施，30%左右的已深度介入，僅有5%已取得不錯的經濟效益。

關于家具電商行業發展的利弊，主要有以下四個方面：

首先是實體店和網店價格無法一致的問題。相同產品，價格一致則無法經營，在實體店可以賣的價格，在電商就沒有競爭優勢。如果電商價格低于實體店價格，對實體店就是毀滅性打擊，等于“自相殘殺”。要解決這個問題，必須從供應鏈的角度重新考慮分工，就是如何讓已有的渠道成為電商的支撐和優勢，而不是互相剝離。

其次是物流和服務問題。物流問題，關鍵還是在家具企業，就是對產品的設計、結構、包裝以及運輸問題盡量優化，達到既經濟，又安全，消費者操作便利的模式，再加上與物流企業的良好合作與促進，就能很好解決物流貴、慢、損的問題。

第三是家具企業的生產方式需要變革。目前大多數生產企業生產方式都是傳統的剛性，柔性較弱，生產周期普遍偏長，生產和技術體系不完整，很難滿足顧客“短周期”和“多品種小批量”的市場需求。這將制約電商的快速發展。另外一個問題就是，如果定制能力弱，自然庫存問題嚴重，對電商企業也是一個極大的包袱和風險。

最后是競爭問題。其實，電商本質上跟大賣場沒有沒有多少區別，只是方式不同，都是銷售產品和提供服務。昨天在家具大賣場上演的競爭，今天還會在電商平臺上上演。一個是實體，一個是虛擬。要想在茫茫電商海洋里成為“弄潮兒”，就要避開正面和惡性競爭，一樣需要產品有特色，成為“唯一”或“第一”，因此，電商同樣的核心還是產品設計、品牌策劃和包裝，特色和品質愈發重要。

本刊編輯部整理