騰訊的下一個目標：移動分發

孫冰

你的手機里裝著哪些App？你是從哪里下載的？你會為什么樣的App付費？……這些看似輕松的問題卻是移動互聯網時代最激動人心的話題。在移動互聯網生態里，有三個最基本元素：用戶、內容、平臺，它們的關系也很簡單：用戶通過平臺找到并獲得自己喜歡的內容，如果用戶愿意為內容付費，那么收益將會被內容開發者和分發平臺按比例分享。

由于iOS系統的封閉性，整個生態圈被蘋果所掌控，但在開放的Android系統中，還有著太多的機會留給第三方平臺。去年，百度以19億美金的高價贏得了“91無線爭奪戰”的勝利，從這個案例中我們不難看出互聯網大佬們對于分發平臺的熱情和爭奪互動互聯網入口的決心。

盡管借助微信和手機QQ等產品已經“圈”住了龐大的用戶群，但騰訊在移動分發平臺上卻一直未能取得應有的成績，甚至連第一梯隊都還沒有進入。現在，騰訊終于要發力了，而且已經將其定位為“戰略級目標”。

兩年分100億給開發者

1月16日，在“2014騰訊移動開放平臺大會”上，我們聽到頻率最高的詞不再是“移動云”，也不再是“廣點通”，而是“應用寶”。“應用寶”這個名字大家可能并不陌生，這款誕生于2011年的產品前身是“騰訊應用中心客戶端”，當時與PC端的騰訊應用中心、瀏覽器等產品形成了初步的騰訊應用分發陣營。同時，騰訊手機管家、手機QQ、微信也在承擔一些分發業務。

“與過去的產品相比，它是一個完全重新設計、重新開發的全新產品。”騰訊開放平臺、移動應用平臺總經理林松濤告訴《中國經濟周刊》，“2014年，騰訊開放平臺會正式轉型，全面轉向移動化。全新的應用寶將整合過去騰訊的各個分發渠道，成為騰訊移動開放唯一入口。”

據記者了解，騰訊對應用寶的“再造”從2013年下半年就開始了。很多人認為，騰訊系的分發能力其實并不弱，但是力量大多分散于各個業務線，而且PC端和移動端也是“兩張皮”，難以形成合力甚至會有內耗。

于是，騰訊開始對應用寶和開放平臺進行大幅調整，希望把移動分發入口集中起來，做到“一點接入、全平臺分發”。調整之后，原騰訊手機管家（PC版）調至移動互聯網事業群，并正式歸于應用寶品牌下，這樣應用寶就不再是一款小小的應用商店，而成為騰訊基于PC和手機這兩大場景及多個平臺的綜合性流量分發平臺。

“應用寶將整合微信、QQ、QQ空間、手機QQ、QQ瀏覽器、手機管家及電腦管家七大用戶過億的平臺資源，成為騰訊的流量集中分發的平臺。”林松濤說，這意味著2014年，騰訊將整合全線資源推廣“應用寶”，發力應用分發。“這是我們的戰略核心。”林松濤如此形容應用寶在整個騰訊戰略中的地位。

據林松濤透露，騰訊開放平臺從2011年開始到2013年給合作伙伴帶來的總收益已經超過了50億。“現在，新的應用寶推出后兩個月，日分發量有了三倍的增長，總量已經達到5000萬量級。我們今年的目標是日分發量要超過1億，未來兩年能給騰訊開放平臺上的開發者創造100億收益。”林松濤說。

“遲到”的企鵝

盡管“企鵝”表現出勃勃雄心，但挑戰和困難是巨大的。和布局較早的百度、360等公司相比，騰訊在應用分發市場的份額還有相當大的差距。

去年3月，百度移動應用正式更名為百度手機助手，吹響了百度進軍移動應用分發的號角。根據百度官方公布的數據：截至2013年12月底，百度91應用平臺日均分發量超過9000萬，在國內Android分發市場上遙遙領先。同時，百度91應用平臺上已經聚集了70萬的開發者，是中國應用開發者圈子里的“一號軍團”。

根據EnfoDesk易觀智庫發布的《2013年第三季度中國移動應用分發市場監測報告》顯示：2013年第三季度，百度91應用平臺的市場份額已達到40.6%，大幅領跑移動分發市場，排名第二、第三的360和豌豆莢份額分別為23%和12%。

由于之前騰訊的分發過于零散，很難統計準確數據，第三方機構大多給出的市場份額是不到10%。林松濤認為，騰訊現在所占的市場份額“絕不止這個數”。總的來說，騰訊目前應該已經超過了第二梯隊的UC和小米，但仍然沒有進入第一梯隊。

不過，即使是百度恐怕都不會輕視騰訊的發力，畢竟騰訊坐擁6億高活躍度的微信用戶。憑借新版本微信的“捆綁”推廣（要下載內測體驗版微信5.1，需先下載應用寶），應用寶分發量實現了快速增長。

“我們今年的目標是盡快實現日分發量過億，市場份額并沒有在我們的KPI（關鍵績效指標）里，但做到比肩百度、360，還是不成問題的。”林松濤說。

另外，分發市場最大的變數還在于可能會“嫁人”的豌豆莢，“360+豌豆莢”、“阿里+豌豆莢”、“騰訊+豌豆莢”、“聯想+豌豆莢”……都有著極大的想象空間。剛剛從軟銀融資1.2億美金的豌豆莢目前還堅定地表示：會獨立發展，“或戰、或死、不賣”。不過互聯網江湖里的“我不賣”和餐館里“菜馬上就來”一樣，你們懂的。

騰訊能否逆襲？

在外界看來，無論是在PC端還是移動端，騰訊最大的優勢就在于其社交基因。騰訊已經不止一次地證明，過去的QQ和今天的微信都可以把一個略顯溫吞的產品一夜之間推向風口浪尖。

而在移動分發平臺上，林松濤表示騰訊依然會主打社交牌。“從統計來看，大多數用戶是通過應用商店來下載App的，占比62%；其次是搜索引擎，占比15%，社交渠道占比11%，廣告占比9%。而其中增長最快的就是社交化傳播，社交渠道正在崛起。”他說。

林松濤舉了兩個例子：一是瘋狂猜圖借助微信的瘋狂蔓延，它不依賴于應用商店或者其他場景，就是靠社區渠道傳播，靠朋友圈里的分享，傳播得很快。二是國內有一個很火的玄幻作家叫唐家三少，他跟合作伙伴做了一個以他小說為主題的手游，他們根本不依賴于任何應用商店去做推廣，獨代、聯運都不做，就通過唐家三少自己的公共賬號給他的那些鐵粉們每天去推薦，這個手游產品現在流水已經達到每月數千萬了。

“我們相信未來社交渠道會有爆發性的增長。”林松濤說。在社交化的情境中，誰關注誰傳播，不再依賴千人一面的排行榜。