談外資企業(yè)與行業(yè)生態(tài)

文 | 秦海巖

在中國(guó)風(fēng)電三十年發(fā)展史的大部分時(shí)間里，外資企業(yè)都是中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)中的主角，也為初期產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，做出了貢獻(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2003年外資整機(jī)制造企業(yè)占有中國(guó)市場(chǎng)份額的86%，但在10年后的2013年，其市場(chǎng)份額縮減到了5.84%。2008年，按當(dāng)年新增裝機(jī)容量排序，前5名整機(jī)企業(yè)中有2家外資企業(yè)，而到了2013年，沒(méi)有一家外資整機(jī)企業(yè)進(jìn)入當(dāng)年新增裝機(jī)前10名。作為“后起之秀”的中國(guó)本土風(fēng)電整機(jī)企業(yè)成為中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的絕對(duì)主力，外資企業(yè)感到了前所未有的壓力。

外資企業(yè)在抱怨市場(chǎng)規(guī)則的同時(shí)也不得不承認(rèn)出現(xiàn)今天的局面也有其自身的原因。一是其產(chǎn)品型譜較為單一，按照歐洲環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)制造的風(fēng)電機(jī)組已無(wú)法滿足中國(guó)風(fēng)電細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)性化需求。近些年中國(guó)整機(jī)商紛紛推出針對(duì)中國(guó)環(huán)境氣候特點(diǎn)的低風(fēng)速、高海拔、抗低溫、抗臺(tái)風(fēng)等多種細(xì)分產(chǎn)品，獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)效果。而外資整機(jī)商雖然在國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品序列普遍能夠滿足需求，但在中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)中，對(duì)特色機(jī)型的投放步伐明顯慢于國(guó)內(nèi)企業(yè)。二是在大功率風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品的投放上，仍落后于國(guó)內(nèi)企業(yè)的速度。據(jù)中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年，來(lái)自在華外資風(fēng)電整機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品，在全國(guó)百千瓦級(jí)風(fēng)電機(jī)組新增裝機(jī)容量中占67.25%，在兆瓦級(jí)機(jī)組中占6.01%，在多兆瓦級(jí)機(jī)組中的占比為零。三是外資整機(jī)產(chǎn)品在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)中國(guó)本土品牌。目前外資機(jī)組價(jià)格約比國(guó)產(chǎn)機(jī)組價(jià)格高出5%左右，對(duì)于設(shè)備投資占比高的風(fēng)電開(kāi)發(fā)建設(shè)而言，這是一筆可觀的數(shù)目。雖然曾經(jīng)憑借在技術(shù)、設(shè)計(jì)、經(jīng)驗(yàn)等方面擁有較大的品牌溢價(jià)能力，但近些年來(lái)中國(guó)整機(jī)商的進(jìn)步有目共睹，很多方面已經(jīng)達(dá)到甚至超過(guò)外資產(chǎn)品。因此，在設(shè)備還未完成一個(gè)壽命周期，難以完整體現(xiàn)其可靠性和度電成本之前，業(yè)主更傾向于選擇帶有一些爭(zhēng)議性質(zhì)的“性價(jià)比”。這些原因，連同外資企業(yè)寧肯丟單也不屈就合同方的“霸王條款”的堅(jiān)持原則的行為，都使其市場(chǎng)處境越發(fā)被動(dòng)。

目前，雖然有些外資整機(jī)企業(yè)收縮了在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，但更多的還是選擇了堅(jiān)守。維斯塔斯等大型外資企業(yè)，在做中國(guó)市場(chǎng)布局時(shí)就已經(jīng)考慮了將產(chǎn)品銷往中國(guó)以外的亞太市場(chǎng)的產(chǎn)能設(shè)計(jì)，所以即使目前來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的訂單不多，但誰(shuí)也不會(huì)輕易放棄這個(gè)全球最大的風(fēng)電市場(chǎng)，尤其是對(duì)深耕中國(guó)近三十年的外資企業(yè)，更是如此。反過(guò)來(lái)講，以國(guó)外產(chǎn)品技術(shù)為發(fā)端的中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)，如果在短短數(shù)年之內(nèi)就將所有外資品牌從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中擠壓出去，既是不現(xiàn)實(shí)的，也是不明智的。一個(gè)公平、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)應(yīng)該是“內(nèi)外兼修”的和諧系統(tǒng)，外資企業(yè)對(duì)于中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的價(jià)值，可以從“術(shù)”和“道”兩個(gè)層面來(lái)理解。首先是“術(shù)”，即在技術(shù)和管理上可供中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒的價(jià)值。盡管核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力是不會(huì)因?yàn)橥幰粋€(gè)市場(chǎng)就能輕易習(xí)得的，但外資企業(yè)的優(yōu)化管理以及對(duì)上游供應(yīng)鏈的要求培育，則有益于中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的所有參與者。其次是“道”，即以誠(chéng)信為基礎(chǔ)的商業(yè)道德，以尊重為前提的世道人心。而這也恰恰是中國(guó)企業(yè)最該學(xué)習(xí)的地方，看“百年老店”如何通過(guò)對(duì)核心價(jià)值的堅(jiān)守做到基業(yè)常青，看其如何以科學(xué)為本的精神做前瞻性的巨大投入。“術(shù)”的靈通轉(zhuǎn)圜和“道”的頑強(qiáng)堅(jiān)持，成就了偉大公司，也將涉世之初的市場(chǎng)投機(jī)者度化為有底線意識(shí)的企業(yè)人格體。中國(guó)企業(yè)應(yīng)善于從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上看到自己的不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短。如此，公平的游戲規(guī)則更容易建立，競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)機(jī)制也能更好的運(yùn)行，行業(yè)生態(tài)將更加和諧健康。對(duì)中外風(fēng)電企業(yè)的相處之道而言，莎翁筆下的“Live and let live”（寬容與共存）很合適，這既是一種哲學(xué)思想，更是一種商業(yè)邏輯。