褚時健的“橙”浮人生

江瑜盈

75歲二度創(chuàng)業(yè)，昔日“煙王”承包荒山開始種橙；84歲，他的橙子通過電商大舉進京。據(jù)說傳奇人物褚時健種出來的橙子甜中微微泛酸，像極了人生的味道

要為企業(yè)創(chuàng)造怎樣的財富才能被稱為“中國煙草大王”？要經(jīng)歷怎樣的酸甜苦辣才能被叫做“勵志標兵”？要有怎樣的胸襟氣魄才能讓王石都感慨自己“不會像他那樣勇敢”？他就是昔日的紅塔集團董事長，今日的“橙王”——褚時健。

巔峰之作成折戟之處

“從小我覺得對別人要有同情心才行”，“在這些問題上要自己好，也要讓別人好”。1927年出生于云南玉溪市華寧縣一個普通農(nóng)民家中的褚時健在少年時便已形成自己的人生觀。而他的“要自己好也要別人好”的觀念始終貫穿他的一生，融入到了他的企業(yè)經(jīng)營理念之中。不管是紅塔集團的輝煌還是后來褚橙園的成功都離不開褚時健的這條人生哲學。

因褚時健踐行激勵機制，煙廠職工的收入甚至比管理層的收入都高，煙農(nóng)也收入頗豐。這樣做的效果是，褚時健收到的是最好的煙葉，煙廠效益也大大提高。

無疑，紅塔集團是褚時健的人生巔峰之作，但它也是褚時健的折戟之處。1979年，51歲的褚時健成為玉溪卷煙廠（紅塔集團的前身）廠長。效力紅塔18年中，褚時健將一個破敗的地方小廠一步步打造成亞洲第一煙草企業(yè)，締造了紅塔帝國，18年為國家貢獻利稅至少1400億，造就了無數(shù)百萬富翁，也造福了玉溪一方眾多煙農(nóng)，然而被稱為“煙王”的他18年的總收入?yún)s不足百萬元。

有句話叫“月盈則虧”，就在事業(yè)走到最輝煌的頂點之時，褚時健迎來了人生中的一系列重大變故。1995年被人舉報貪污，1996年，他唯一的姑娘褚映群在河南洛陽監(jiān)獄自殺，老伴兒馬靜芬亦關在那里，而他自己也已經(jīng)基本失去自由。1999年1月9日，褚時健因貪污被判處無期徒刑、剝奪政治權利終身，這一年，他整整70歲。

在今天的玉溪煙農(nóng)中，褚時健仍被不斷提起，在他們心中，褚時健依然是神一樣的人物，在玉溪市以及褚時健所在的鎮(zhèn)子，隨便問一個人，無人不知褚時健。據(jù)了解，當年褚時健在紅塔集團出事后，上面派人調(diào)查，有不少村民直接說，“他欠了多少錢，我們一起來湊，你們不要抓他了。”褚時健得人心可見一斑。

褚橙成就“煙王”新生

褚時健入獄后減刑為有期徒刑17年。2002年，保外就醫(yī)后，已經(jīng)74歲的褚時健與妻子承包荒山開始種橙。褚時健坦言以前從來沒有種過橙子，曾經(jīng)對外談起過他的“種橙經(jīng)”，感慨十多年來，經(jīng)營這2400畝果園可謂是波折不斷。

承包第二年因營養(yǎng)不足，大多數(shù)果子謝了，2400畝地只收了14噸橙子。他大部分時間呆在山上，與請來的農(nóng)業(yè)專家和果農(nóng)共同會診。褚時健說，那時他常常很惱火、發(fā)愁，晚上睡不著覺。專家也沒辦法，最后還是他自己通過翻資料找到了問題所在。舊的問題解決了，新的問題又來了，第二年、第三年……每年都有新的問題：營養(yǎng)不良、儲存期過短、自然災害應對等等，直到第七年方才步入正軌，也是在那一年，他將承包果園時借的1000多萬全部還清。雖然現(xiàn)在果園已經(jīng)盈利，褚時健覺得要做的事情依然很多。他說，自己還可以干個七八年不成問題，“到那時外孫女和外孫女婿培養(yǎng)得也差不多了，這片果園就交給他們。種果樹看似簡單，其實不簡單，整不好會傾家蕩產(chǎn)。”

2400畝的果園種植與管理全部由褚時健一個人負責，他管理果園的方式是：專家+作業(yè)長+農(nóng)戶。從全國各地聘請專家做技術指導，從當?shù)毓蛡虿鸥沙霰姷霓r(nóng)民為作業(yè)長進行分片管理，再從當?shù)毓蛡虼罅哭r(nóng)戶進行作業(yè)，實施承包制。作業(yè)長與農(nóng)戶責任清晰，獎懲分明，最重要的是能讓農(nóng)戶獲得頗豐的經(jīng)濟收益，一個作業(yè)長一年可以收入5萬來塊，而一個普通農(nóng)民一年能掙2萬元，還可以在山上養(yǎng)雞養(yǎng)豬，這遠比在其他地方打工賺錢。

在褚時健的管理哲學中，激勵機制尤為重要。經(jīng)營果園也是這種管理哲學，而早在紅塔集團這種管理哲學已經(jīng)被驗證，還是那句很普通的話：“要自己好，也要讓別人好。”這也是褚時健一生堅守的原則。

勵志“橙王”褚時健

2012年是褚時健種橙的第十個年頭，褚時健選擇了由鴻基元基金投資的新興電子商務網(wǎng)站——本來生活網(wǎng)，首次通過電商大規(guī)模進入北京市場。本來生活網(wǎng)市場總監(jiān)胡海卿曾談到與褚老的合作過程。

褚橙每年不出云南省就銷售一空，這讓周邊很多農(nóng)戶也看到了希望。據(jù)悉，云南麗江等地也紛紛邀請褚老合作，并劃出了2000多畝地，希望褚老帶著農(nóng)戶種橙子。“這也意味著，未來幾年之后，褚橙的產(chǎn)量最起碼翻番，這就需要開拓更多的銷售區(qū)域”，胡海卿表示，褚老與電商合作，其實也是在為5到6年后的市場考慮，因為他要尋找更廣闊的市場，為未來市場布局，甚至在考慮20年后的事情。

當時，本來生活網(wǎng)與褚老預訂了100噸橙子，首批20噸全是特級橙。特級褚橙每箱10斤138元。對于這個比淘寶店略高的定價，當時的胡海卿說，按照公司對褚老的承諾，公司對褚橙的價格定位一定是消費者買得起的，因此每斤定價控制在15元以內(nèi)。

胡海卿提供的一組銷售數(shù)據(jù)顯示：2012年11月5日上午10點，褚橙開賣；前五分鐘賣出近800箱；最多的一個人直接購買20箱；一家機構通過團購電話訂了400多箱，24個小時之內(nèi)銷售1500箱。到11月9日，已經(jīng)賣出3000多箱。

截至2012年，褚時健的果園年產(chǎn)橙子8000噸，利潤超過3000萬元，固定資產(chǎn)8000萬元，跟他種橙的110戶農(nóng)民，每年可以掙3萬到8萬元。此時的褚時健已經(jīng)完成了從“煙王”到“橙王”的完美蛻變。endprint