年輕就是舞臺

劉洋

臺上金志文唱得正陶醉，旁邊的老小伙伴捅捅我：“什么歌？”“Beautiful Light。”

“啥意思？”

“就是早上八九點鐘的太陽，世界是你們的，也是我們的，但歸根結底是那幫小屁孩兒的。”

“所以呢？”

“所以推銷汽車也得從年輕人抓起，打好基礎。閉嘴聽歌吧！”

廣汽豐田這次是下定決心走年輕路線了。為品牌發展長遠計，從首次購車者下手，為自己的品牌積攢更多粉絲，而這些數量龐大的中小型車用戶，有很大可能終將逐步轉化為自己品牌中高端車型的車主，形成可持續10年甚至20年的基盤用戶群。

這無疑是個聰明而合理的戰略，而要成功實施這個戰略，最大程度的延攬年輕客戶是重中之重——所以，實質上這仍是一個產品線擴大，重心下移，提升銷量的規劃。據介紹，廣汽豐田正在加緊制訂中長期發展規劃，未來5～10年將在產品規劃、品牌建設、研發生產等方面全面發力。從致炫開始，廣汽豐田今后每年都將有新車導入，并以中小型車為重點，實現產品重心戰略性轉移。到2015年廣汽豐田總產銷將提高至50萬輛，實現中小型車占比40%。

致炫的推出是這個大計劃開局的重要一步。廣汽豐田執行副總經理李暉表示：“過去近十年里，廣汽豐田憑借先進的工廠、卓越的產品、創新的渠道，成為中國汽車行業后起之秀，現在到了廣汽豐田‘亮劍小型車的時候。致炫的卓越價值，體現了廣汽豐田對消費者的真心誠意，也體現了我們對小型車市場志在必得的決心。”

對于致炫，“誠意”是被多次提到的一個關鍵詞，而具體分解開來，這份誠意不妨分成價格、產品和營銷三個方面去體會。

先從價格說起，因為這是最直白的。6.98萬～10.88萬元的官方價格，讓媒體和競爭品牌都感到有些意外，而潛在消費者則有些驚喜，特別是能讓壓力重重、預算有限年輕人倍感親切。致炫的起步價比其前身雅力士下降了約20%，市場上的國際品牌小型車中僅高于鈴木羚羊、鈴木雨燕和雪佛蘭賽歐，明顯低于現代瑞納、起亞K2和標致207等車型。以豐田世界最佳汽車品牌的身份，這樣的價格相當有說服力。

至于產品本身，致炫為中國市場做出了諸多針對性改變。在年輕消費者注重的車型外觀方面，致炫一改豐田原有的中庸之道，顯現出大膽而炫酷的設計風格：霸氣十足的“大嘴”前臉、凌厲的鷹眼大燈、俊朗的車身腰線、前衛的懸浮式車頂，使車型形象擁有極高的辨識度。致炫的設計，不僅讓年輕人一見傾心，也為其贏取了“2013北京國際設計周-汽車設計大獎”。內部設計上，中控臺采用了簡約、飄逸的設計理念，使駕駛艙和副駕位都可以擁有寬闊的視野和充足的腿部空間。控制面板、方向盤和車門內飾板的亮銀飾條，以及手工縫線效果，是對質感的追求。數據線整理器、行李箱掛鉤、后排置物袋等貼心設計，則能帶來細節上的驚喜。

在空間上，致炫絕對是具有跨級優勢的：4115×1700×1495毫米的車身三圍，2550毫米的軸距，整體空間已躍升至更高一級水準。同時通過4/6分割座椅、第二排座椅放倒后的平整化設計，以及前后排座椅多角度調整等靈活多變的空間特性，使用戶在每一種用車情景下，都能感受到便捷和舒適。即使滿員情況下，致炫也能提供326升的寬大行李箱空間，這讓多數競品車型望塵莫及。

全新的“NR發動機+i-Super變速器”動力系統中，NR發動機具有高功率輸出、高壓縮比、高匹配性活塞“三高”優勢，其中高壓縮比帶來高動力和低油耗；高匹配性活塞降低摩擦，確保高燃燒效率；而采用雙VVT-i技術和優化進、排氣系統，進排氣量更多，可實現更高輸出功率。由于氣缸體、進氣管、排氣管、油底殼均進行輕量化處理，發動機重量得以進一步降低。這些技術改善和創新，使NR發動機具有低油耗、低摩擦、低噪音、低振動、低排放等“五低”優勢。同時，“i-Super變速器”在齒比、油泵、摩擦片、油槽結構等方面進行的創新性改良，與NR發動機完美匹配，達成高傳動效率、低噪音、高平順性三大特色。致炫1.3升手動車型可實現百公里5.5升的超低油耗，1.5升自動擋車型也僅為5.7升。這一數據即使是某些以節油為立身之本的渦輪增壓車型，也實在難以企及。

此外，值得一提的還有，致炫采用高鋼度車身，整車關鍵部位增加了100個焊點，車身剛性極為出色；在懸掛系統上，前懸架鋼度的加強和后懸架部件的全新開發，具備過人的抗側傾能力；全系標配ABS防抱死制動系統、EBD電子制動力分配系統、BA剎車輔助系統、全車三點式安全帶等豐富的安全配置；高配車型更有多功能方向盤、智能鑰匙、一鍵啟動、定速巡航等豪華裝備，進一步夯實了強大的產品力。

既然是針對年輕群體，除了為他們量身打造的車型，還要有他們喜聞樂見的營銷推廣方法。于是廣汽豐田結合年輕人喜愛的音樂、明星、體育盛事等流行時尚，陸續推出了各種創新營銷活動。首先是與恒大音樂聯手，推出致炫主題曲《Beautiful Light》，與之相應的是“致炫恒大星光音樂狂歡節”全國巡演，該巡演今年會在全國25個城市進行，覆蓋人次預計近百萬。另外，廣汽豐田還冠名贊助了國際流行音樂小天王Justin Bieber中國區巡回演唱會。而在“2013年廣汽豐田廣州國際馬拉松”中，致炫也以迷你賽引導車的身份亮相，彰顯“挑戰自我、超越極限”的馬拉松精神，演繹出致炫“年輕活力、積極進取”的形象。

在銷售政策上，廣汽豐田為致炫量身打造了“致炫客戶基金”和“倍安新計劃”。一方面，訂購致炫的消費者，從訂車日起到交車日，每天都可以享有25元的基金儲備用于抵扣車款；另一方面，滿足一定條件的用戶，可以享受廣汽豐田提供的包括單純車損萬元以下當天賠付、全國免費救援等專屬服務。

對于致炫的銷量，廣汽豐田曾經表示，它完全具有月銷1萬輛的潛力。毋庸置疑，致炫的市場表現極其重要，但它決不會一個人在戰斗，因為按照規劃，很快便會有一樣年輕化、一樣“接地氣”的車型加入進來，帶著青春的氣息和充分的誠意，占領未來的舞臺。