堅持創新 走品牌化發展之路
——訪江蘇金衛機械設備有限公司總經理居黛霞

王瀟/文

堅持創新 走品牌化發展之路
——訪江蘇金衛機械設備有限公司總經理居黛霞

王瀟/文

近年來隨著國內衛生用品市場的不斷擴大，衛生用品設備制造企業獲得更多發展機遇，國內設備制造企業現代化生產力不斷增強、國外企業愈發重視中國市場，企業和行業的共同發展呈現出齊頭并進、百花齊放的良好形勢，在如今競爭與機遇共存的時代，國內衛生用品設備制造企業應如何不斷提升生產制造水平、提升管理能力、直面市場挑戰并且把握市場機遇？

在2014年成都生活用紙年會期間，《生活用紙》雜志采訪了江蘇金衛機械設備有限公司總經理居黛霞，了解金衛集團目前的發展以及企業對當今行業和市場的解讀。

精準定位

目前江蘇金衛機械設備有限公司產品以嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲、嬰兒拉拉褲生產線為主，產品線分類是以客戶為導向進行市場分析形成的。近年來通過對市場的調查和分析，金衛意識到衛生巾、護墊的市場增長率有明顯下降趨勢，而紙尿褲、嬰兒拉拉褲和全伺服大耳朵紙尿褲等產品市場需求量上升，企業需要主動適應市場變化，對市場需求進行有效分析后確定產品線。產品線根據市場而定，產量同樣需要根據市場進行調整，2013年金衛的產能約在50臺（套）/年。

國內衛生用品市場雖然欣欣向榮，但金衛不僅把目光鎖定在國內市場，廣闊的國際市場同樣存在無限的機遇。金衛主要產品中80%為出口，出口產品已經覆蓋全球92個國家和地區。從2012年和2013年兩年數據來分析，東南亞市場發展尤為迅速，包括越南、泰國、印度尼西亞、馬來西亞在內的一批東南亞國家，其次南美和非洲國家發展也比較迅速。2013年，金衛在南非、巴西、古巴、智利等國發展較好，這些新興市場衛生用品發展迅速，存在大量需求。

不同市場都有不同需求特點，抓住市場特

點并能迅速制定對策是快速發展的要素，居總介紹說：“面對國外客戶，公司對每個區域都有專人負責，并采用先進的ERP管理系統，確保接到詢盤后的銷售模式是一對一的，這樣既有利于保持和客戶之間的聯系，也保證了我們對客戶長期的跟蹤。”另外居總也會親自到不同的國家地區去考察，研究不同國家的市場特點。今年3月份居總就先后4次對印尼市場進行考察，發現印尼人口和快消品市場成長非常迅速，印尼拉拉褲發展速度與國內相差無幾。公司會根據實際情況和客戶提供的最新樣品進行研發，滿足不同市場的需求。

2014年成都生活用紙年會金衛集團展位

品牌建設

金衛一直注重自主品牌的建設，并通過與眾多國際知名公司的技術合作，打造出了更具有自主優勢的“JWC”品牌商標。“JWC”商標于2013年被國家商標總局評定為“中國馳名商標”榮譽稱號。金衛從1998年開始建立“JWC”金衛燦品牌到今年已16個年頭，一直致力于該商標的保護建設，目前，“JWC”成功取得了26個境外商標注冊，特別是馬德里協定國商標國際注冊，進一步穩固了公司在眾多海外市場的地位。相比于起步較早的德國和意大利生產的同類衛生用品設備，“JWC”品牌系列以其較高的性價比，迅速在非洲、中東和南美等地市場站穩了腳跟。截至目前，公司生產的“JWC”品牌衛生用品設備遠銷至德國、美國、俄羅斯、土耳其等92個國家，全球數千位用戶都在使用JWC的設備。

品牌建設要以產品質量為基礎。近年來，金衛一直致力于產品質量的提高并取得顯著成效。國產設備與進口設備的對比是行業內不變的話題，同時也是需要國內企業直面回答的問題，每個國內企業都有自己的見解。居總認為近年來國產制造水平提高體現在四個方面：首先，最顯著的是生產速度的提高。第二方面，配套部件的品牌和產品越來越可靠。世界著名的一線品牌，都應用到國產的設備上。第三，國產設備性價比高，當前市場上集團性客戶并不多，更多的是處于剛剛起步階段的企業，而這些客戶購入高端設備的可能性不大，因此國產設備是首選。第四，當今市場變化快，歐系產品成本高，盈利周期長，對新產品的升級改造適應能力弱，目前國產設備的精度、工藝和前幾年相比已有大幅度提高。國產設備也建立和培養了自主品牌，不像10年前只會做復制。面對進口產品的競爭，國內企業自主設計的能力毫不遜色。因此面對快速變化的市場，中國制造擁有較強的競爭力。

持續創新

居總介紹說：“目前，客戶對設備的創新要求很多，一個表現在功率上，不要求生產線功率太大，而是要求高速高效，并且對開機率的要求非常高。另一方面，越來越多的客戶要求自動化程度更高的設備。現在客戶不止關注主機，而是關注從A到Z的整體流程，從進料到生產產品，再到后段的包裝，甚至是封箱，客戶希望全部實現自動化。現在人工成本越來越高，中國的勞動力成本已經不占優勢了，越來越多的企業傾向于后端自動化包裝，以節省人力。我們正在加大研發力度，和意大利廠家合作，借鑒意大利技術生產后段包裝生產線。”

2013年，金衛擁有24項專利產品，與德國、意大利等國

家的公司進行合作，涉及多種合作模式，例如工程師技術層面技術交流、實地指導，赴歐洲考察交流技術經驗等。居總認為金衛不能局限于中國市場，應該放眼到全球市場，了解全球行業動態。“這兩年，我個人感覺，國內企業還是有跟風的現象。例如前兩年拉拉褲特別盛行，去年中國大約上了50條拉拉褲生產線，造成了一定的產能積壓。一些大的公司，有4～5條生產線，但真正開機的也只有兩條半的生產線。這也是我們設備廠家需要考慮的一個問題，怎么樣去轉型。和國內的同行相比，我們要求的不是量，是質。我們已經在有意識的減低我們的產量，提高產品的質量和效率。之前我們是按照客戶提供的樣品來定制設備，而現在我們設備廠家要有更多的建議提供給客戶，應該做什么樣的產品。主導地位的變化是企業發展觀念轉變的結果，是主動適應市場變化走在市場前面的探索。

2014年金衛將致力于彈性側耳貼嬰兒紙尿褲生產線的提速，目前是500片/min，相比歐洲600～700片/min，還有很大的提升空間。另外金衛今年開發了一款雙層W形橋式成人紙尿褲生產線，目前在國內市場上還沒有同款的產品。

經營感悟和未來期許

居總介紹說：“目前衛生用品市場競爭越來越激烈，設備廠家從以前的幾家發展到現在20多家，生產廠商增加的更多、更快。每年都有很多新企業加入，大家都看好這個市場。金融危機時，許多產業都衰退了，但是我們這個日不落的行業，依然這么有聲有色。大家都非常有信心去投資。一路走來，我感覺所有的廠家變得越來越專業，包括企業從長期規劃到短期目標，計劃性很強，非常有條理。”金衛對國內市場非常有信心，今后會逐步加大對國內市場的投入。

后記

我們了解到江蘇金衛機械設備有限公司在年會現場接到6條生產線的訂單，成績斐然。這正是近年來金衛堅持創新、提升品質、樹立品牌所取得的豐碩成果，相信金衛在向著一流衛生用品設備制造商行列邁進的路上會越走越好。