拾 年

張華彬/文

拾 年

張華彬/文

在過去的十年里，中國生活用紙行業經歷了發展的“黃金時代”，從曾經造紙行業中最不受重視的分支，崛起為如今行業內的“一枝獨秀”，業內外人士競相追逐。2014成都生活用紙年會設備器材展區，《生活用紙》雜志與親歷“黃金十年”的業內設備制造商們重拾光陰，十年者，拾年也。

拾年 ? 沉浮

佳明 萬總

東莞市佳鳴機械制造有限公司是國內最早從事生活用紙加工設備制造的企業之一，將佳鳴定位于行業的“開拓者”，公司總經理萬雪峰認為名副其實。2004年以前，作為行業開拓者的佳鳴公司依靠多年打拼下來的良好口碑，以及領先技術和過硬的設備質量，公司發展可謂順風順水。

前景無限的佳鳴顯然并不滿足于此刻的安逸，而當時剛剛被國內企業認識，技術完全被國外企業壟斷的新月型紙機被佳鳴看作未來國內生活用紙設備的發展趨勢，同時也是佳鳴一個全新的突破機會。“當時很多設備都由我們率先制造，企業發展相當順利，所以我們認為如果再加上衛生紙機的業務會更好。”萬總解釋了佳鳴開發新月型衛生紙機的初衷。于是，公司大量資金都投入到了這一被賦予眾望的項目中，對于處于上升期的佳鳴公司，一切皆有可能。

時至今日，新月型紙機已經越來越多地被國內大型生產企業使用，產能和產品品質都更符合現今生產企業的需求。回頭再看佳鳴當時的決策，公司的方向無疑是正確的。但是，任何事情的成功都需要于天時、地利、人和，缺一不可。“其實當時公司和國內的技術、硬件加工能力、資金支持、市場環境等條件并不太成熟。”萬總認為盡管新月型紙機是當時行業的大趨勢毋庸置疑，但佳鳴對這一項目的開發時機是不恰當的。

巨大的資金投入，不成功的開發結果，在2004年前后，佳鳴遭遇了公司創建以來最大

的困難時期，供應商紛紛提起訴訟，要求還債。也就是在這個公司發展的最低谷，萬總從岳父手中接手了佳鳴公司。負債累累，公司何去何從？萬總的回答是，永不放棄！團隊對公司的不放棄，客戶對佳鳴的不放棄。在公司最困難的時期，佳鳴的團隊不離不棄，不計報酬地付出。“我們從來也沒有想過要放棄，因為我們認為市場對生活用紙的需求是永遠存在的，生活水平越高，生活用紙的需求只會越來越大，對設備的需求也會隨之提升，這是規律。”提到十年前的困難，萬總打趣說，“當我們傷心的時候，拿起面巾紙擦眼淚，想想這需求量還是挺大的嘛。”與此同時，恒安、維達等大客戶一直伴隨佳鳴，在艱難時刻給了他們莫大的支持。對于這一切，萬總說唯有“感恩”二字，感恩于員工的忠誠和信任，感恩于客戶、同行的支持。

在多方的支持下，再加上良好的基礎，扎實的研發、加工能力，佳鳴調整業務重心，在短短兩年時間內就迅速扭轉局面，回歸正軌。2008年，公司終于扭虧為盈，并還清了債務。

但是，在佳鳴備受煎熬的這幾年里，國內生活用紙市場卻是發展的黃金時期，市場需求被不斷開發，潛力持續釋放。中國造紙協會生活用紙委員會的統計數據顯示，2004年、2005年國內生活用紙消費量比上年分別增長了10.6%、7.3%。許多國內生活用紙企業也正是在這一時期壯大起來，“我們錯過了最好的發展時機”，萬總說有一段時間，佳鳴不斷推出新設備，服務卻沒有跟上，一些客戶很有意見。于是他們開始思考佳鳴在生活用紙行業存在多年的意義是什么，難道就是不斷窮盡所有品類的設備，希望將市場都變為利潤空間？2012年，佳鳴做出了重大調整，確定了“用心經營企業，用愛經營人生”的核心經營理念。從原來希望賣出更多的設備，爭取更多的利潤，調整為精心做一些實在的、適合客戶需求的設備。“一些員工也有過質疑，認為我們這是走下坡。但其實我們是在思考怎么更好地服務客戶。一系列經歷告訴我們，我們做事情有些太急躁。其實設備不必求多，但務必求精。”風風雨雨走過來，萬總感慨道。

近兩年來，佳鳴并不急于推出新設備，而潛心于對以前的客戶進行維護，并在自動化、穩定性、品質提升上進行調整。“如今的市場已經不同，我們錯過了一些機遇，但我們會靜下心成為服務生活用紙行業的加工設備供應商。對于這個行業我們有著很深的感情，因為喜歡才能經歷風雨卻從不放棄。”

采訪結束時，得到了佳鳴贈送給客戶的一份小禮品，一副慈眉善目觀音像，一個玲瓏剔透小葫蘆，里面附有一張小卡片，上面印著詩偈一首，“春有百花秋有月，夏有涼風冬有雪；若無閑事掛心頭，便是人間好時節。”

人事沉浮之后，靜待云起之日。

拾年 ? 立新

松林 夏總

南京松林刮刀鋸有限公司總經理夏松林，江湖人稱“夏一刀”。說到“夏一刀”的來歷也頗具傳奇色彩：以前生活用紙刮刀完全依靠德國進口，有老總桌子一拍感嘆說，“偌大的中國連Ф610mm大圓刀都不能生產？！”夏總聽進了心里，花了4年時間，松林制造出了國內第1片Ф610mm大圓刀。在一次聚餐上有人開玩笑，“你這個刀很厲害啊，你姓夏，就叫夏一刀吧。”夏總覺得這名字有意思，金庸小說《雪山飛狐》里有個胡一刀，做圓刀出了個夏一刀。于是，業界聞名的“夏一刀”品牌應“刀”而生。

年會期間有幸約到夏總進行采訪，見面發現他原來有備而來，兩三頁A4紙采訪要點，密密麻麻全部手寫而成，一絲不茍的行事作風果然名不虛傳。

從最初小作坊式的木工機械刀片廠，到10年前擁有了15畝土地，60多名員工的小型工廠，再到如今以生活用紙加工刀具、刮刀磨床、圓刀磨床、刮刀擺動裝置為主，占地面積約50畝，廠房面積約2萬m2，擁有現代化功能的標

準化廠房，160多名員工的業內知名企業，夏總感慨于松林的一步步壯大。

談到10年來最大的變化，夏總認為研發能力的增強是松林不斷向前的動力。夏總說當松林制造出第1片Ф610mm大圓刀時與國外刀片一比較確實有差距，但當時的市場對國產刀片與進口刀片間的差距已經默認，對國產刀片要求并不高，但夏總不服輸，通過與南京理工大學熱處理專業、材料工程研究所等進行合作，研究圓刀的制造工藝及材料，委托國內頂尖的特種鋼廠制造材料，對影響刀片品質的三要素——鋼材選擇，熱處理，模制進行嚴格把關，最終制造出了與進口刀具相媲美的Ф610mm大圓刀。

憑借著這股硬氣，“夏一刀”品牌帶給了整個行業太多的第一：國內第一片Ф610mm大回旋刀片，第一片Ф1.2m大回旋刀片，第一片6,230mm刮刀片，第一臺6,300mm刮刀專用磨床。

不斷壯大的松林并不滿足于已經打下一片天地的國內市場，2000年前后，松林開始向東南亞和非洲國家出口刀片，通過參加國外展會等平臺，松林的眼界更加開闊，品質也不斷提升，目前除了東南亞、非洲國家外，還打入了中東、歐洲市場，每年銷往歐洲市場的Ф610mm大回旋刀片約一萬片，占松林該種刀片總產量的1/3。

做企業如登峰，其間的艱辛自不用說，但令人頗為詫異的是，夏總反而認為之前的各種困難不值一提，“之前因為正確的理念觀念以及客戶的支持，我們沒有遇到過太大的困難，企業發展很平穩。相反，現在我們產品出口量增加，國內客戶也在不斷增長，倒是覺得艱難的時刻才開始。”

壓力主要來自于客戶不斷提升的要求。與從前客戶都認為國產刀片不如進口刀片不同，現在客戶要求產品的品質達到國外同等水平，供貨時間縮短為24小時。針對客戶要求的變化，夏總說唯有以更高的標準要求自己，從品質上抓起才能適應市場變化。鋼材的選擇上，松林主要采用來自于國內三大特種鋼廠家的鋼材，并將標準要求細化到鋼材的元素含量，10種元素經過熱處理后使用過程中要達到的效果等。同時，公司淘汰了傳統的電爐、鹽爐熱處理方式，采用國外通用的真空爐配冷處理，既降低了能耗又保護環境。在磨制方面，松林采購了40多臺數控磨床和相配套的加工中心，質檢部門還采購了一批數控檢測設備，確保刀片的精度。

松林的十年，在不斷破舊立新，勇于突破中步步前行。聲名鵲起的“夏一刀”，還將有哪些“刀法”現身江湖，讓人拭目以待。

拾年 ? 望眼

東南 楊總

“國內紙尿褲市場發展了十多年，但包括生產商、設備制造商、消費者等在內的很多業內人士，并沒有完全搞明白紙尿褲是什么。”晉江東南機械有限公司從事了二十多年的衛生用品設備制造，對于眼下熱火朝天的國內紙尿褲市場，總經理楊志鵬是少有的給出“另類”評價的業內人士之一。

在業內打拼了幾十年的楊總見證了行業的發展，他認為，十年間國內紙尿褲行業歷經了拓展期和震蕩期兩個階段。2010年，勢頭日上的紙尿褲市場卻經歷了突如其來的“大地震”，生產商庫存嚴重積壓，產品出貨疲軟，一些廠家一蹶不振，不少人感到困惑：不是說需求潛力巨大嗎？我們的市場怎么了？楊總對這次衰退期記憶猶新，“我們太過于速成，國外花了幾十年摸爬滾打走過的路我們在短短十幾年時間里就走完了。”楊總說，一些企業被輿論誤導，只看到了增長數字，對于產品工藝、材料、銷售手段的認識并不清晰，產品同質化嚴重，盡管整個中國紙尿褲市場非常大，但他們的產品雷同，造成了局部重復性投資。同樣的產品對消費者進行疲勞轟炸，而他們真正需要的產品卻難尋蹤跡。

盡管2010年國內紙尿褲市場的震蕩并沒有給作為設備制造商的東南

機械帶來直接沖擊，但是卻讓他們看到對行業有清醒認識的重要性。楊總說，東南機械從最初不對外銷售，到2002年初開始面向市場提供衛生用品設備，一直力圖在為客戶提供設備的同時，也讓客戶明白自己真正的需求是什么。“我們在跟客戶洽談合作時都會與他溝通，盡量讓他們了解真正需要什么樣的產品，引導他們明白這種產品有什么意義，產品生產工藝有什么用處，能夠讓消費者感受到什么，優缺點是什么，而不是盲目推薦我們最新的設備制造工藝。”

2010年經過短暫的震蕩期后，巨大的市場潛力促使國內紙尿褲行業飛速發展，諸多利好因素讓紙尿褲行業成為投資熱點。但楊總卻在這形勢一片大好背景下認為下一個洗牌階段即將到來，近年來熱度直線上升的拉拉褲很有可能成為導火索之一。

拉拉褲又稱訓練褲，在西方是為了訓練嬰兒獨立如廁而生，主要使用年齡段為1—3歲。由于其穿著時一般要求獨立站立，其實不適用于初生嬰兒，也導致了它使用上的局限性。“國內拉拉褲將好看、時尚作為賣點其實有失偏頗，給年齡太小的嬰兒穿著拉拉褲其實并不方便，甚至可能對嬰兒造成傷害。”楊總認為，使用上的局限讓這一產品的市場范圍變窄，需求量其實較小。“在對拉拉褲市場和工藝沒有清醒認識的情況下盲目擴產，造成了現在市場上產品千篇一律，最后只能進行價格戰。”而這顯然是一條不歸路，購進了進口設備的生產商前期投資太大，根本經不起價格戰的殘酷廝殺。而使用國產設備的生產商，在價格戰時勢必需要提高產能增加利潤，但目前國產設備還存在一些缺陷，提高產能會造成廢品率上升，開機率將受到影響，由于損耗帶來的成本上升也會造成生產商舉步維艱。

如何應對這場可能到來的風暴呢？楊總說，成熟品牌已經給出答案。“幫寶適、媽咪寶貝、好奇都對自己的產品有著清晰的定位，所以在市場上能找到很好的切入點，增長也就非常穩定。國內企業不能只看到他們增長的結果，卻忽視了最本質的增長原因。如果盲目照搬他們的產品，就會發生出現問題后不知道原因何在的現象。”

與許多設備制造商已經推出拉拉褲設備不同，東南還在等待一個時機，一個成熟的方案。“也許客戶會覺得我們推出設備比較慢，但是其實市場不存在快慢問題，合適才是王道。”楊總和客戶約定，到一個恰當的時期，東南會給出一個更加成熟的方案，而且設備和產品都會有異于現在市場上的產品，而東南正在向這個目標努力。

“我們的行業是一個朝陽產業，只不過其間走了很多彎路，但這并不見得都是壞事，只有經歷了深刻的教訓才能認識到本質。”經歷了行業的起起落落，東南仍保持著清醒的認識，楊總說透過浮云，看到了中國衛生用品行業廣闊的未來。

拾年 ? 他們

東莞市仨久實業有限公司總經理王久權：仨久成立于1993年，我們做紙品后加工設備已經22年。10年來我們見證了國內機械自動化的變遷。從完全依靠人工包裝，到如今的全自動化操作，客戶對設備制造商的要求不斷提升，我們也隨之改進。我們新近推出了全伺服單包軟抽紙包裝設備，屬國內首家，設備完全自主研發而成。明年還將推出用于商用擦手紙的新設備。

杭州新余宏機械有限公司總經理孫小宏：新余宏于2001年開始以制造嬰兒尿褲設備為主，當時設備速度300～350片/min，公司不斷在設備穩定性、生產速度、操作性和品質方面進行改進，現在嬰兒紙尿褲設備提升至600～700片/min以上，加工精度、裝配質量、產品品質等方面都有了很大的提升。設備也從衛生巾設備、嬰兒尿褲設備擴充到拉拉褲設備、成人尿褲設備、橫走護墊設備、床墊設備堆垛機，包裝設備等多種類型。新余宏業務的不斷壯大正是10幾年來國內衛生用品行業不斷發展的體現。

濰坊凱信機械有限公司董事長賈克勤：凱信于2000年進入造紙裝備行業，設備設計、制造的一些基礎工作

從零開始，沒有一套完整的體系和標準，最初客戶對我們設備的可靠性、安全性都存有疑慮。另外，2000年開始，歐洲、日本等進口設備涌入中國，中國造紙設備和進口設備之間的差距顯現，客戶對設備的認識也發生了變化，提出了更高的要求，當時很多客戶對國產設備變得不信任。針對以上問題，十幾年來，凱信從國外引進先進的技術，同時不斷學習、改進，一步一步扎實邁進。如HC-800、HC-1000系列真空圓網紙機完全依靠我們一點點摸索完成設計，過程雖長，但現在該設備的運行已經比較理想，性能指標也達到或超過國外同行的水平。為了研發新月型高速衛生紙機，凱信于2012年成立了凱信機械歐洲技術中心，聘請5名國外專家專門提供技術研發服務，并對技術人員進行培訓，目前，凱信已經完成了1,200～1,800m/ min三種新月型衛生紙機的設計，并已進入市場推廣階段。

凱信 賈總

近10年里，國內生活用紙設備行業快速提升，企業競爭的關鍵是設備的安全、可靠、高效、節能，這也是凱信一直努力追尋的方向。

諾信（中國）有限公司總經理譚宗煥：諾信10年來不斷根據中國市場的變化和差異進行改變。在歐美日等國家，諾信一直定位于高端市場，但來到中國市場后發現如果以這樣的定位來立足中國市場是很困難的，因為當時中國的衛生用品市場還處于起步階段，于是我們做出了一些調整，推出了針對中檔市場的設備，在速度和自動化程度上更適應中國的市場特點。現在看，我們做出了正確的決定，以現在銷售的分布來看，高檔市場和中檔市場基本上是各占一半，如果當時我們沒有開發中檔設備，這部分份額就會拱手讓于競爭對手。

諾信 譚總

我們認為未來客戶希望能夠對每種原材料都進行量化管理。與從前客戶僅要求噴涂的熱熔膠能連起來不同，現在他們還希望能夠讓每一片產品、每一個工位的用膠量可控，這也是我們推出可量化熱熔膠機設備的初衷。

諾信并沒預測到中國衛生用品市場會發展得如此迅速，10年前諾信以為中國市場最理想的狀態是同日本的市場規模相當，可是在5年前中國市場就超過了日本，是全球增長最為迅速的市場之一。

采訪手記：

每一家企業背后都有一段故事。2014成都年會熱鬧的展會現場，我約到了幾家生活用紙和衛生用品設備制造商，請他們講講10年中公司及行業的各種故事。諾信的譚總笑著問我為什么要做這個選題，我說做多了新設備、新技術的選題，我也想探尋這一步步成長背后的點滴。

采訪時，一些小細節讓我很受觸動：佳鳴的萬總開著玩笑樂呵呵地談論十年前公司生死存亡的低谷時期，仿佛講的是剛看到的某個有意思的新聞；采訪松林的夏總時，因為提前發了采訪提綱給他，知道他肯定有備而來，卻沒有想到他如此認真，想要講的內容手寫了整整4頁A4紙。當他談到“夏一刀”的來歷時，臉上的神情像個闖蕩江湖多年的俠客；諾信的譚總還是一向的溫文爾雅，談起公司的過往種種和未來規劃自有那“低眉信手續續彈，說盡心中無限事”的淡然。十年中的起起伏伏，早已化作云淡風輕，見證過了行業的崛起，經歷過了激烈競爭的大浪淘沙，他們以更泰然的心態面對行業的發展。

有人說，“這是一個最好的時代，行業潛力和前景都指向光明；也是一個最壞的時代，各行業的涌入讓氛圍變得浮躁。”面對種種迷霧，在本次采訪中，設備制造商們提及較多的兩個詞或許能夠撥云見日——“堅持”、“相信”：堅持做好自己的事情，得而不忘形；在最困難的時候相信未來，失而不忘本。