張顏玲：褐土地上農民情

艾鵬達

建廠，源于責任

在很多人眼里，張顏玲企業做得很成功。但她創業的艱辛故事，卻并不被人們所熟知。上世紀90年代，一直做小食品批發生意的張顏玲通過辛勤經營，有了一定的積蓄。改革開放的年代，創業浪潮席卷著每一塊土地，為了獲得更好的發展，張顏玲在思索著如何做點大生意。

考察了很久，她在很多人的不解和擔心中做起了糧食生意。從農民手里收購后，直接賣到南方，因為沒有中間環節，所以她的收購價每斤要比市價貴3分多錢，可別小看這3分錢，聚少成多，在張顏玲的經營帶動下，很多農民每畝地增加了近百元的收入，在某種角度上看張顏玲也幫助了鄉親們多了收成，于是當地農民也和她建立了深厚感情。

如此一干又是多年。2011年，阜新大力發展花生產業后，產量上來了，銷路又成了問題。很多農民又找到了張顏玲。看到農民花生銷路出現了問題，張顏玲連忙聯系自己的朋友。工夫不負有心人，通過自己的糧食銷售渠道， 張顏玲銷售了一萬多噸花生，總算是幫助農民渡過了難關。

通過這件事，張顏玲認識到，如果不能從根本上找到農民持續增收的項目，諸如花生滯銷的事件還會發生。怎么能闖出一條可持續性發展的道路呢？此時，張顏玲再一次陷入了思考。

經過考察，張顏玲發現，阜新種植的花生品質較其他區域的都要好。銷路不好，一方面是供求信息不暢，另一方面也是阜新花生還沒有做出品牌。如果自己做花生產品的深加工，增加產品附加值，不但企業的利潤高了，農民增收也有了保障。

張顏玲有著過人的果斷和毅力，說干就干，她要依托家鄉的資源建設花生深加工產品的公司，以此帶動更多的農民致富。于是，陸續投資近8000萬元的可居花生食品有限公司誕生在了遼西大地上。

抓質量，企業農民雙豐收

從原來單純的經銷模式轉向為深加工經營，張顏玲首先考慮的是管理模式上的轉型。為了將新的企業經營好，張艷玲廣納賢才，先后從湖南高薪聘請了銷售總監，又從臺灣高薪聘請了技師，一群敢想敢做、盡職盡責的人聚攏在張顏玲的周圍，開始了可居花生的成長之路。

依托遼寧省政府“一縣一業”的方針政策，阜蒙縣選擇了花生作為本縣的主推產業，而近水樓臺的可居花生可謂是占據了天時地利。粗略估計阜蒙縣應該有200左右家花生生產、銷售企業，而在張顏玲的心中，可居花生一定要做龍頭企業。

有了方向，張顏玲知道，要想站穩市場，產品質量是關鍵。張顏玲認為，阜新花生沒有黃曲霉病，通過精深加工，可以創出品牌價值。為此，張顏玲嚴把質量關，她在企業制定了嚴格的質量標準，確保每一粒可居花生都是貨真價實的優質食品。

一位了解張顏玲的人向我們評價了張顏玲的為人，他說張總做企業，從來就是先考慮農民多賺點，合作伙伴多賺點，最后才想到自己。例如去年，張顏玲和農民簽訂的回收玉米訂單，因為阜新干旱，玉米成熟得不好，市場上價格低，但是為了最大程度上保證農民利益，張顏玲還是按照以前的價格進行收購，這一行為得到了農民的一致好評。

張顏玲之所以能夠成功，源于她的責任感。她會對農民負責，會對自己的企業負責，會對產品質量負責。正是有了這些當今市場上最珍貴的東西，張顏玲才會取得這么大的成功。

在采訪中，給人感受最深的是張顏玲的自信，看到了她帶動農民致富的信心。飲水思源，踐行感恩，這是我們在采訪中最想給予張顏玲的評價。企業也好，做人也罷，沒有哪個人能夠獨自繁榮，也沒有哪個人永遠單贏，而要讓自己的事業長青，我想張顏玲的故事中一定會有值得借鑒之處吧！