廈門新陽紙業有限公司訪談
—— 生活用紙行業的新星攜手維美德共創佳績

Ingemar Myrén

廈門新陽紙業有限公司訪談
—— 生活用紙行業的新星攜手維美德共創佳績

Interview of Xiamen Sinyang Paper

Ingemar Myrén

編者按：2014年6月5日，曾在生活用紙行業供職的作家、攝影家記者Ingemar Myrén采訪了廈門新陽紙業有限公司陳奇董事長和高波總經理等主要領導，就該公司維美德衛生紙機的運行情況和生活用紙項目的進展情況進行了交流。中文版采訪稿在本刊首發，希望為行業帶來有益啟示。

廈門新陽紙業有限公司由四家公司共同出資組建：廈門市順承資產管理有限公司，廈門海滄投資集團有限公司，廈門建發集團有限公司和福建南平紙業股份有限公司。該公司進行了全面的項目可行性研究，并獲得廈門市政府的支持。該項目分兩個階段。一期年產6萬t生活用紙，于2012年9月完工投產。二期計劃工程建成后，年產量將高達47萬t；生活用紙品種進一步擴展，并有較大份額的其他高檔紙制品。

董事長陳奇先生介紹：“我們進入生活用紙領域，是由于中國的生活用紙市場在過去20年間不斷增長，而且將來仍然有進一步增長的潛力。所以我們決定投資未來。投資計劃始于2009年，并在2012年開始生產。市場情況和結果將證明我們的投資計劃是正確的。從投資的角度來看，也表明我們做出了正確的決定。我們的產品得到客戶的認可，公司向越來越好的方向發展。

“新陽項目已被列為福建省和廈門市的重點工程。”總經理高波先生說，“我們得到了政府的大力支持，包括財政支持、土地供應、以及可行性研究。該項目的三步規劃是：總體規劃、分步實施和逐年見效。”

建立強大品牌、打入市場是一項重大任務。生活用紙制造商如果有能力和條件來設計不同的原紙“紙張屬性”，向市場提供差異化成品，這將是其寶貴優勢。市場營銷專業經驗表明，新產品能否在市場上獲勝，其至關重要的因素是產品的差異性。一個生活用紙新產品，觸感、使用時皮膚的感覺，甚至是外觀的些許不同，都會引起消費者的好奇心。而僅僅靠復制一線品牌，即使質量更好，也不會引起消費者的興趣。聰明的差異化產品由于使用較便宜或較少的資源還可能會降低成本。

董事長陳奇先生

總經理高波先生

副總工程師林文先生

新陽首臺衛生紙機生產線是維美德提供的Advantage DCT200 HS，年產能為6萬t

“維美德紙機對紙漿纖維混合的靈活性很好”，副總工程師林文先生說。“我們能調節針葉木/闊葉木紙漿混合比例，從20/80到40/60。這種大操作窗口不僅使我們的自有品牌產品能達到所要求的紙張屬性，還能滿足出口國外的質量要求。”

新陽首臺衛生紙機生產線的主要組成部分是維美德的Advantage DCT 200 HS紙機。紙幅寬度5.6m，年產能6萬t。該紙機從流漿箱到卷取的所有部分都由維美德提供。各部分的先進技術使紙機具有卓越的“紙張屬性影響能力”。

OptiFlo II TIS多層流漿箱和ViscoNip?壓榨輥是極好的工具，控制影響著紙張的三個重要屬性：柔軟度（舒適柔軟性和手感）、強度和松厚度。維美德的交貨范圍還包括高度自動化軟件包。

高先生說：“為了生產優質生活用紙產品，我們選擇了維美德設備。我們知道維美德公司擁有世界上最先進的衛生紙機技術，也確信我們做出了正確的決策。我們生產出的生活用紙產品質量得到同類產品生產商的認可。這激勵我們持續發展。在這里我想提到的是，維美德的設備、技術和現場工作團隊給新陽項目提供了很好的支持。這一切增加了我們對未來新陽增長的信心。”

“按照如上所述的總體規劃，新陽做得很好，達到了自己的目標。”高先生繼續說：“為了我們產品在市場中的定位，我們已經做了市場戰略規劃、銷售推廣計劃、建立了品牌，并分析考慮差異化的市場。新陽的銷售團隊有200多人，其中包括來自其他同行生產商的優秀人才。銷售工作啟動迅速。我們除了有主打品牌羽諾，還有一個副品牌叫做快樂家族。目前這兩個品牌已經涵蓋了40余項產品：衛生紙、手帕紙、軟包面巾紙、盒裝面巾紙等。我們希望在未來一年內產品組合將超過100項，涵蓋針對中、高端客戶和有特殊需求的消費者等所有市場類別。我們還設立了一個研發團隊，準備大力推進新產品。”

ViscoNip?press 壓榨輥和預脫水真空輥 (右下)

卷曲完美的原紙卷說明紙張橫幅屬性良好（定量和水分），Advantage SoftReel保證了穩定和流暢的卷取

“在我們的銷售網絡中，廈門是我們的主要銷售區，但我們現在也推進到了7個鄰近城市/省份。產品銷售在穩步增長，目前我們已站穩市場。這在很大程度上要歸功于銷售網絡的支持，同時還因為我們產品的優良品質得到了認可。”

在衛生紙機的歷史中，紙機開機曲線通常要經過冗長的討論，如果缺少明確的開機曲線目標會對紙機項目的經濟成本有著直接的負面作用。執行開機曲線不是一個單純的性能技術問題，要更復雜。能否成功達到期望開機速度曲線取決于紙機性能、能源動力供應的可靠性，而不僅僅只是開機人員的操作技能和各方人員的意愿。一般情況下，要開到紙機的最大擔保速度必須在相當長的一段時間內小幅提速，通常需要6個月甚至更長的時間。在此期間，開機人員學習并熟悉紙機的各種速度相關設置及其相互影響關系。

如今情況完全不同。維美德提供完全解決方案，從備料到卷取的整套工藝設備正在成為趨勢。以新陽為例，自動化包括：維美德DNA紙機、工藝和集成驅動控制、包含維美德IQ掃描儀和維美德IQ光纖傳感器的維美德IQ質量控制體系。這種先進的工藝控制建立在多年的經驗之上。它準確地提供和速度有關的設置，可以同時在控制電腦里學習。

各紙廠現場報告的創紀錄精湛開機曲線在維美德是司空見慣的新聞。新陽也不例外，“2012年9月10日我們一開機速度為1,080m/min，”林先生說，“9月14日，僅4天后，速度已經達到1,600m/min。9月19日，僅9天之后，就達到擔保生產速度1,900m/min。這臺紙機的開機曲線十分優秀，我相信成功的原因如下：我們的安裝人員具有很好的安裝知識，其中幾位以前裝配過維美德紙機。其次，所有操作員有在其他紙廠的現場操作經驗。其中有些人也熟悉維美德紙機。第三個原因，也許是最重要的，是維美德紙機可靠的工藝設計，它基于成熟的技術。還有維美德的安裝指導和現場開機專家的技能。這些人都有豐富的經驗，為保證安裝質量和取得優異開機曲線做出了很大貢獻。”

在紙機控制室我們見到了造紙車間主任羅耀林先生。他也贊同優異開機過程的原因是良好的培訓和優秀的人員：“我們在預定的開機日前半年就開始訓練工作人員。一些人曾在其他紙廠當過班長。培訓進行的很順利，他們的技能為紙機良好開機和運行穩定起到了關鍵作用。維美德在培訓過程中一直是非常積極支持的，無論是有關培訓材料還是授課。紙機運行良好，狀態穩定。”

“在一定速度范圍內保持特定紙張質量當然是必要的。我很高興地說，生產的第一個原紙卷質量非常好。維美德已實施并完成了性能測試。擔保數字都已達標。”

“維美德的市場地位很高，造紙行業中的每個人基本都知道維美德。維美德的銷售及項目人員、安裝指導人員、開機工程師都具有豐富的經驗，非常務實。與他們的接觸和溝通非常通暢。我們已經建立了信任的關系，都已成為好朋友了。”林先生說道。

隨著廈門新陽有限公司的不斷發展和壯大，會推出更多差異化和創新消費新產品。該公司的出口量也在持續增長。

高先生說：“目前在生產、產品質量和銷售方面我們處在平衡和可持續發展的道路上。這將為我們打下良好的基礎，以便不斷擴大市場份額，進入項目二期階段。”

陳先生說：“我們和其他生活用紙制造商充滿信心地預測中國的生活用紙市場將有強勁的增長。同時，我們不僅著眼于國內市場，也拓展全球業務。目前新陽的產品已出口到歐洲、美洲、中東、澳洲和亞洲一些國家。從出口角度看在廈門制造很有利。”

參考西歐的消費數字，中國市場未來的規模有可能是目前規模的4倍。新陽會有一個輝煌繁榮的未來。

廈門新陽紙業有限公司的維美德紙機衛生紙機Advantage DCT 200 HS 年產能力6萬t卷取幅寬 5,600mm設計速度(揚克缸) 2,000m/min定量范圍 (卷取) 12～40g/m2紙機特點：流漿箱： 多層 OptiFlo II TIS壓榨輥： ViscoNip? 壓榨輥揚克缸： 維美德18ft，鑄鐵氣罩： Advantage AirCap除塵系統： Advantage WetDust卷取： Advantage SoftReel自動化紙機，工藝和集成驅動控制：維美德DNA質量控制系統：包含維美德IQ掃描儀和維美德IQ光纖傳感器的IQ質量控制體系原木漿備料系統 年產能力6萬t上漿系統漿包碎漿機紙機磨漿機高濃除渣器磨漿機工程設計維美德供貨范圍內的項目管理安裝指導開機指導培訓2013年12月，美卓制漿、造紙和電力正式從美卓集團拆分出來，更名為維美德集團，成立獨立的上市公司。維美德將繼續為制漿、造紙和能源產業客戶開發和提供更具競爭力的服務和技術。