從外企進(jìn)入中國企業(yè)的精英們

本刊編輯/黃若涵

本刊：您曾供職的外企以及現(xiàn)在就職的企業(yè)？

周旭斌：我原來在總部位于西班牙的國際性動物保健品公司-西班牙海博萊生物大藥廠工作，現(xiàn)在就職于總部位于烏魯木齊的綜合性農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、國有上市公司-新疆天康畜牧生物技術(shù)股份有限公司制藥事業(yè)部工作。企業(yè)的主要業(yè)務(wù)都是從事動物疫苗的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與技術(shù)服務(wù)。

辛雷：2001-2005年上海派斯德保健品有限公司，2005-2011年拜耳（四川）動物保健有限公司，現(xiàn)任職南京茵偉藥業(yè)有限公司總經(jīng)理。

本刊：在外企的工作經(jīng)歷里最大的收獲是什么

周旭斌：其實(shí)在外企工作過并不代表就是精英，有更多的精英在國內(nèi)企業(yè)工作，只不過多了一份經(jīng)歷。我記得剛進(jìn)公司時，海博萊中國區(qū)總經(jīng)理秦云先生的一句話使我受益終生，對團(tuán)隊和個人的要求就是“兩化”，即專業(yè)化和職業(yè)化，對結(jié)果的要求則是價值論，即對客戶和公司有價值，每個人將自己的本職工作做到盡善盡美，比如對于動物疫苗，我們的主要工作是獸醫(yī)服務(wù)工作，要了解動物生產(chǎn)流程，疾病流行現(xiàn)狀，疾病診斷方法，疫苗生產(chǎn)與質(zhì)量控制，疫苗應(yīng)用與效果評估，總之要做動物疫苗的專家，就需要有強(qiáng)大的再學(xué)習(xí)能力，而學(xué)歷只代表過去，作為技術(shù)服務(wù)專家，要能夠服務(wù)豬場，服務(wù)合作伙伴，能夠給公司和客戶帶來價值。職業(yè)化的要求是嚴(yán)格、自動遵守工作規(guī)范。

另一方面是對市場的理解，對客戶服務(wù)價值的理解，很多公司很多人都在談服務(wù)，服務(wù)到底是什么？服務(wù)的價值在哪里？海博萊作為動物保健品公司，業(yè)務(wù)是銷售動物疫苗，但卻投入了相當(dāng)多的人力、物力和財力成立了診斷實(shí)驗室，從事動物疾病的診斷與監(jiān)測工作，即使很多農(nóng)場不是公司的客戶，而且建立了標(biāo)準(zhǔn)化的檢測方法和檢測報告，并將報告與生產(chǎn)進(jìn)行緊密的結(jié)合，為農(nóng)場提供了數(shù)字化、可視化的免疫學(xué)信息參考，這種標(biāo)準(zhǔn)化、持續(xù)化的服務(wù)模式為農(nóng)場的疾病防控和生產(chǎn)成績提升提供了價值，比如幫助很多豬場凈化了偽狂犬病，而銷售就變成了自然而然的事情，因此海博萊的疫苗也得到了客戶的認(rèn)可。

辛雷：最大的收獲是對流程、制度的遵守和優(yōu)化。

本刊：您在外企里運(yùn)營過或參與過哪些比較大型或成功的項目？

周旭斌：所有的項目都是團(tuán)隊完成的，靠一個人也無法完成，我覺得最成功之處是將海博萊的標(biāo)準(zhǔn)診斷服務(wù)體系和疾病綜合防控思想與中國的規(guī)模化養(yǎng)殖進(jìn)行對接。

辛雷：參與了百球清上市會，銷售團(tuán)隊架構(gòu)的改革等項目，收獲很大。

本刊：您覺得目前的企業(yè)和之前的企業(yè)不同之處在哪兒

周旭斌：我覺得沒有什么不同，過去我們認(rèn)為國內(nèi)企業(yè)不重視質(zhì)量隨著近些年規(guī)模化養(yǎng)殖的發(fā)展，在這種與終端用戶的溝通和來自客戶的要求的背景下，國內(nèi)企業(yè)的質(zhì)量意識和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有了翻天覆地的提高。我現(xiàn)在工作的新疆天康畜牧生物技術(shù)股份有限公司始終認(rèn)為質(zhì)量是市場的根本。如果有不同的話，則是國際化公司更注重長期的發(fā)展和品牌的推廣，國際化公司由于長期的積累和國際化經(jīng)驗，并不局限于一城一池的得失，而非常注重公司的長期持續(xù)發(fā)展，但現(xiàn)在大家都接受了這種理念。

辛雷：品牌知名度、企業(yè)性質(zhì)有所區(qū)別，企業(yè)發(fā)展的區(qū)間段也不同。這都需要時間，因為南京茵偉藥業(yè)有限公司才成立4年多，未來的路還很長。經(jīng)過精心準(zhǔn)備，公司在2012年獲得農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的GMP證書和獸藥生產(chǎn)許可證，產(chǎn)品在2013年7月份正式進(jìn)入市場，經(jīng)過1年多的努力，產(chǎn)品品質(zhì)得到所有客戶的認(rèn)可，先后與上海農(nóng)場、武漢金龍、上海新農(nóng)、川東農(nóng)場、安泰集團(tuán)、安徽大自然、雨潤集團(tuán)等大型養(yǎng)殖企業(yè)合作。

本刊：吸引你進(jìn)入民企或國企的主要原因？

周旭斌：主要是市場機(jī)會和個人的發(fā)展，國外企業(yè)由于長期的發(fā)展非常成熟，同時核心的研發(fā)與生產(chǎn)都在國外，由于政策和制度的某些原因，在經(jīng)過長期的快速發(fā)展后，增長會趨于穩(wěn)定，另外個人的職業(yè)發(fā)展也面臨一些瓶頸。像我所在的企業(yè)—天康生物，有非常清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，即由原來以招標(biāo)苗為主逐步轉(zhuǎn)向兩條路并重，即在滿足國家防疫物資需要的同時以市場導(dǎo)向為主，以為養(yǎng)殖終端提供高質(zhì)量的防疫產(chǎn)品和綜合的疾病防控方案為戰(zhàn)略，這種轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)帶來巨大的發(fā)展機(jī)會，我們也幸運(yùn)地趕上了好時機(jī)。

從技術(shù)層面來說，由于中國畜禽養(yǎng)殖密度相對較高，活動物轉(zhuǎn)運(yùn)頻繁，規(guī)模養(yǎng)殖和散養(yǎng)戶并存，因此動物疾病感染的壓力也比較大，對于一些部分國家已經(jīng)消滅的疾病如口蹄疫、豬瘟，或疾病類型不同的疾病如或高致病性藍(lán)耳病，這些疾病的凈化和消滅還需要相當(dāng)長一段時期。在疾病凈化之前還需要高質(zhì)量的疫苗免疫和高效的獸醫(yī)服務(wù)，從而降低感染壓力、減少發(fā)病，從而為最終停止疫苗免疫、實(shí)施撲殺提供條件。在這一過程中，新型的疫苗的設(shè)計與研發(fā)，高通量的穩(wěn)定的生產(chǎn)，與終端用戶匹配的銷售與推廣模式以及專業(yè)化的獸醫(yī)服務(wù)都為我們提供了相當(dāng)多的機(jī)會。

辛雷：可以更好地服務(wù)中國畜牧業(yè)，能夠做自己想做的事情，創(chuàng)造屬于中國的民族企業(yè)品牌。

編者的話：隨著中國企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，擁有周旭斌、辛雷這樣的人生軌跡的人才不在少數(shù)。大北農(nóng)趙亞榮博士也算一個。他是北京首個通過FESCO （北京外企服務(wù)總公司）的審批下海到外企的獸醫(yī)博士，他曾在國際一流的外資企業(yè)干了10多年，在輝煌時期轉(zhuǎn)入國內(nèi)民企大北農(nóng)，成為大北農(nóng)疫苗事業(yè)的發(fā)起人之一。他說現(xiàn)在的企業(yè)高度授權(quán)，研發(fā)實(shí)力也強(qiáng)勁，給個人提供了更廣闊的空間。而對于更多的人講，可能以前服務(wù)于美國谷物協(xié)會而現(xiàn)任新希望六和首席科學(xué)家的閆之春博士的回答更能表達(dá)他們的心聲：時機(jī)到了！

辛雷，現(xiàn)年35歲，2001年畢業(yè)于安徽科技學(xué)院，2001年—2005年在上海派斯德保健品有限公司，2005 —2011年在拜耳（四川）動物保健有限公司從銷售代表做到全國銷售經(jīng)理。2011年離職后創(chuàng)辦南京茵偉藥業(yè)有限公司，擔(dān)任總經(jīng)理。2014年獲得江蘇省質(zhì)量信得過企業(yè)，個人獲得南京市浦口區(qū)十佳青年、十大創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵。個人擅長的領(lǐng)域是團(tuán)隊建設(shè)和大客戶的開發(fā)，整合優(yōu)勢資源為中國的畜牧業(yè)的健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

周緒斌，1972年生，畢業(yè)于中國人民解放軍軍需大學(xué)（獸醫(yī)大學(xué)），動物流行病學(xué)與預(yù)防獸醫(yī)學(xué)博士，現(xiàn)任新疆天康畜牧生物技術(shù)股份有限公司制藥事業(yè)部全國市場部總經(jīng)理，技術(shù)服務(wù)總監(jiān)。主要從事規(guī)模化豬場的獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)，包括獸醫(yī)生物安全體系和獸醫(yī)實(shí)驗室建設(shè)，診斷方法及流行病學(xué)分析，疫苗的合理應(yīng)用以及免疫評估等，致力于提高豬場的生產(chǎn)力和贏利能力。