有效利用資源，開發(fā)高端產(chǎn)品，增強企業(yè)核心競爭力

孫開明

（天津鋼管集團股份有限公司，天津300301）

有效利用資源，開發(fā)高端產(chǎn)品，增強企業(yè)核心競爭力

孫開明

（天津鋼管集團股份有限公司，天津300301）

在無縫鋼管行業(yè)目前的市場形勢下，企業(yè)開發(fā)高端產(chǎn)品，在差異化競爭中取得優(yōu)勢尤為重要。從企業(yè)資源理論出發(fā)，以天津鋼管公司20年的產(chǎn)品開發(fā)實踐為例，論述了以高端產(chǎn)品開發(fā)為核心，科學(xué)、有效地整合、利用企業(yè)資源，增強企業(yè)核心競爭力的重要性。

高端產(chǎn)品；開發(fā)；企業(yè)資源；核心競爭力

1 引言

目前，全球無縫管產(chǎn)能約6 800萬t，主產(chǎn)地集中在亞洲、獨聯(lián)體、西歐和北美地區(qū)，我國約有350條無縫管生產(chǎn)線，無縫鋼管實際產(chǎn)能接近4 200萬t。2012年產(chǎn)量達到了2 820萬t，約占全球產(chǎn)量的60%，持續(xù)保持全球無縫鋼管生產(chǎn)第一大國的地位。產(chǎn)能利用率僅67．14%。低于國際通常評價產(chǎn)能過剩的標(biāo)準(zhǔn)（80%）。國內(nèi)市場，目前表觀消費量2 325萬t，未來幾年，對無縫鋼管的需求增長緩慢，居高不下的產(chǎn)能釋放仍將大于需求的增長；國際市場，北美、歐洲等地區(qū)的“雙反”政策將持續(xù)，出口受阻將不會發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，嚴(yán)重制約我國無縫鋼管產(chǎn)品出口；同時，債務(wù)危機及局部戰(zhàn)爭風(fēng)險使世界經(jīng)濟形勢存在很多不確定因素。全球經(jīng)濟和中國經(jīng)濟增速都在大幅放緩，目前沒有看到好轉(zhuǎn)的跡象。

中國國內(nèi)鋼管市場以及出口市場在較長的時間內(nèi)將是一個競爭激烈、微利甚至虧損主導(dǎo)的時期。市場競爭特別是低端產(chǎn)品市場競爭日趨慘烈。然而，隨著國家宏觀經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的逐步實施，尤其是國家能源戰(zhàn)略、環(huán)保戰(zhàn)略、科技戰(zhàn)略、經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略等穩(wěn)步推進，對鋼鐵產(chǎn)業(yè)、無縫鋼管產(chǎn)業(yè)也帶來一定的發(fā)展空間。以無縫油井管為例，2011年，我國已成為世界第二大石油消費國，供應(yīng)不足導(dǎo)致我國石油對外依存度高達57%。在石油需求保持穩(wěn)定的背景下，未來我國將繼續(xù)加大石油資源的勘探和開發(fā)力度。隨著石油工業(yè)的發(fā)展，對油井管性能的要求越來越高，高端油井管市場需求不斷增強。一方面是因為地質(zhì)條件越來越苛刻，國內(nèi)市場，根據(jù)幾大石油公司的需求預(yù)測，“十二五”期間，我國油井管年平均需求量約為320萬t。其中，以塔里木盆地、川渝地區(qū)和深海為代表地質(zhì)條件惡劣、復(fù)雜的區(qū)塊，是主要戰(zhàn)區(qū)；國際市場，美國能源部的統(tǒng)計、預(yù)測表明，近30年及未來10年，全球石油天然氣井深平均增加了1倍以上并將持續(xù)增加，井內(nèi)溫度、壓力也相應(yīng)提高，包括腐蝕環(huán)境也更加苛刻。另一方面是因為鉆井和完井新技術(shù)、新工藝陸續(xù)投入使用，導(dǎo)致油井管面臨的工程條件更加復(fù)雜、多變。

過度的市場競爭逼迫企業(yè)不得不走差異化競爭之路，差異化競爭的根本是產(chǎn)品的差異化。高端市場需求的增加為企業(yè)的差異化競爭提供了空間。高端產(chǎn)品開發(fā)成為企業(yè)在差異化競爭中占據(jù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)。高端產(chǎn)品開發(fā)不僅是企業(yè)創(chuàng)造利潤的主要來源，而且是提高企業(yè)核心競爭力，獲得可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

鋼管行業(yè)國內(nèi)知名企業(yè)或紛紛與國際強手合資，或加大投入進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出高端產(chǎn)品，目的都是能在高端產(chǎn)品市場的競爭中，取得優(yōu)勢。天津鋼管集團作為國內(nèi)鋼管行業(yè)的重點企業(yè)，擁有以?460 mm PQF機組為代表的先進生產(chǎn)裝備，自動化程度及生產(chǎn)效率高；擁有一支高專業(yè)素養(yǎng)的技術(shù)隊伍，創(chuàng)新能力在行業(yè)內(nèi)處于先進水平。在大量民企涌入，主打價格戰(zhàn)的低端產(chǎn)品市場，公司產(chǎn)品不具備競爭優(yōu)勢，按市場價格考量，甚至出現(xiàn)負贏利；只有充分發(fā)揮公司的資源優(yōu)勢，繼續(xù)加大高端產(chǎn)品開發(fā)力度，鞏固提升高端產(chǎn)品市場份額，才能增強公司的核心競爭力，才能在激烈的市場競爭中，立于不敗之地。

2 企業(yè)資源與高端產(chǎn)品開發(fā)的理論關(guān)系

美國經(jīng)濟學(xué)家Edith Penrose是最早提倡企業(yè)資源觀的學(xué)者之一，早在1959年她就提出“企業(yè)更重要的存在形式是生產(chǎn)資源的集合”的觀點，既企業(yè)的成長就是逐漸積累知識以拓展其生產(chǎn)領(lǐng)域的過程。而最新的企業(yè)資源觀之動態(tài)能力觀（dynamic capability perspective）認(rèn)為“企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真考慮是否能夠利用現(xiàn)有資源、資產(chǎn)或能力來做到使得企業(yè)保持先發(fā)制人的位置；并且使競爭對手盡可能少的存在同樣高效的替代性軌線”，即在差異化競爭中保持優(yōu)勢地位。根據(jù)這些理論，目前，有的學(xué)者將企業(yè)資源按存在形式分為顯性資源、隱性資源。按所有權(quán)分為內(nèi)部資源、外部資源。

高端產(chǎn)品開發(fā)需要資源。高端產(chǎn)品的開發(fā)需要顯性資源與隱性資源這兩個方面的資源作為保障，同時，由于企業(yè)本體資源的局限性，企業(yè)需要通過與其它企業(yè)或機構(gòu)建立某種合作關(guān)系來分享或交換這些資源。發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而將外部的優(yōu)勢資源為己所用，有效整合內(nèi)部資源與外部資源，只有這樣才能夠即快速實現(xiàn)高端產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)。

但同時，高端產(chǎn)品研發(fā)又是一把雙刃劍。在開發(fā)過程中，有可能因過度占有企業(yè)資源，而影響企業(yè)正常運轉(zhuǎn)。因此，在高端產(chǎn)品開發(fā)過程中，必須注意降低開發(fā)的成本和風(fēng)險。在目前的宏觀經(jīng)濟形勢下，應(yīng)以產(chǎn)品開發(fā)為核心，科學(xué)、有效地整合、利用企業(yè)資源，增強企業(yè)核心競爭力，才能使企業(yè)在差異化競爭中，立于不敗之地。

3 企業(yè)資源與高端產(chǎn)品開發(fā)的實踐探索

天津鋼管集團于1989年破土動工，1992年熱試成功，1996年正式投產(chǎn)。二十年來，探索出一條以產(chǎn)品開發(fā)為核心，實現(xiàn)資源有效配置的發(fā)展之路。公司始終遵循資源之間相互匹配、互為(性能)補充及相互增強的原則，將已選的外部資源與企業(yè)內(nèi)部資源進行有機融合，將顯性資源與隱性資源有機融合，內(nèi)化于企業(yè)。在資源融合過程中，并不是將單項資源的簡單疊加，而是使各項資源相互作用、互相影響，充分利用資源存在的動態(tài)性質(zhì)，促使其在使用過程中不斷積蓄、不斷創(chuàng)造，從而實現(xiàn)“1+1>2”的放大效應(yīng)。

3．1 高端產(chǎn)品開發(fā)，需要優(yōu)質(zhì)的外部資源與內(nèi)部資源的有機融合

優(yōu)質(zhì)的外部資源是對企業(yè)內(nèi)部資源的有效補充。高端產(chǎn)品開發(fā)，需要優(yōu)質(zhì)的外部資源與內(nèi)部資源的有機融合。一方面，識別、選擇、汲取有價值的、與企業(yè)內(nèi)部資源相適應(yīng)的外部稀缺資源，并將這些資源融入到企業(yè)自身資源體系之中；另一方面，通過銜接融合，激活企業(yè)內(nèi)外資源，從而能夠充分發(fā)揮內(nèi)外資源的效率和效能。

天津鋼管集團始終十分重視對外合作工作，借助科研院所、大專院校的科技創(chuàng)新實力，在高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)工藝研究、前沿產(chǎn)品的理論儲備上，實現(xiàn)突破；借助國內(nèi)外專業(yè)化生產(chǎn)廠家的技術(shù)與生產(chǎn)實力，在高端產(chǎn)品的研制與市場開發(fā)上，以強強聯(lián)合為原則，實現(xiàn)產(chǎn)品鏈的優(yōu)化組合；借助國內(nèi)外權(quán)威評價機構(gòu)的市場影響力，不斷提高高端產(chǎn)品的工程適用性評價等級，實現(xiàn)鞏固國內(nèi)市場、開拓國際市場的目的。目前公司和國內(nèi)外近20所高等院校、4所權(quán)威評價機構(gòu)、5個國際知名的專業(yè)化生產(chǎn)廠家進行長期合作，并與其中的重點單位簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。對純凈鋼技術(shù)、超細晶粒工藝、控軋技術(shù)、新鋼鐵材料技術(shù)、新生產(chǎn)控制技術(shù)等國際上目前領(lǐng)先的新技術(shù)進行全方位的研究和開發(fā)。目前已取得了很好的成效。在合作過程中，不僅為我公司培養(yǎng)了優(yōu)秀人才，而且也創(chuàng)造出一批國內(nèi)名牌產(chǎn)品。

鎳基合金產(chǎn)品是高端品種之一。在開發(fā)鎳基合金產(chǎn)品的過程中，課題組進行了詳細的分析，認(rèn)為該產(chǎn)品雖然售價較高，但也有著批量相對較小，生產(chǎn)工藝與我公司現(xiàn)有產(chǎn)線布置不匹配，在某些工藝環(huán)節(jié)存在缺乏技術(shù)、生產(chǎn)經(jīng)驗的積累等問題。在進行了經(jīng)濟效益的對比估算后，決定與國內(nèi)該材料的相關(guān)專業(yè)生產(chǎn)廠家進行強強聯(lián)合，共同開發(fā)。將整個工藝路線分成三段，分別承擔(dān)。發(fā)揮各自生產(chǎn)、技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)出質(zhì)量可靠、具有穩(wěn)定贏利能力的產(chǎn)品，并快速推向市場。目前，該品種市場占有率穩(wěn)定，單噸持續(xù)保持較高贏利能力。

3．2 高端產(chǎn)品的開發(fā)，需要發(fā)揮顯性資源的優(yōu)勢

在企業(yè)資源中，以裝備、人才隊伍為代表的顯性資源雖容易被模仿，但其優(yōu)勢是比較明顯的，容易得到用戶的認(rèn)可，從而快速形成競爭優(yōu)勢。

天津鋼管公司在建設(shè)時期，引進了當(dāng)時世界上最先進的連軋機組，各類生產(chǎn)、檢測設(shè)備全都處于世界領(lǐng)先水平，在隨后的發(fā)展中，公司不斷提高、豐富裝備水平。軋管機組一套變六套，生產(chǎn)能力由50萬t提升到350萬t，公司先后新建了168、460、258三套PQF機組、ASSEL特種無縫機組及720旋擴管機組，成為世界上連軋技術(shù)最先進鋼管制造商；新建二煉鋼和三煉鋼，將二煉鋼的VD系統(tǒng)改造為VOD系統(tǒng)，從而使公司具備了生產(chǎn)不銹鋼、低碳高合金鋼能力；三煉鋼新增的RH設(shè)備（主要為真空循環(huán)脫氣、真空噴粉、脫硫等裝置），大大降低了磷、硫等有害元素的含量，為生產(chǎn)高端鋼材打下了良好的基礎(chǔ)。二、三煉鋼的建成，標(biāo)志著公司完成了從生產(chǎn)普鋼到特殊鋼的轉(zhuǎn)變，使公司具備了成為世界一流企業(yè)的潛質(zhì)。為開發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量、摸索新工藝，豐富了基礎(chǔ)研究及試驗手段，建設(shè)世界一流的研發(fā)平臺，包括世界第一條全流程無縫管材實驗線，大型特殊扣全尺寸評價和試驗設(shè)備、高溫高壓腐蝕、高合金鋼腐蝕試驗研究設(shè)備，增加熱模擬、原位儀、衍射儀等大型試驗研究設(shè)備等共計100多臺。

要獲取顯性資源的優(yōu)勢地位，不僅要提高裝備水平，還要配備、建設(shè)一支過硬的人才隊伍。要培養(yǎng)好人才、用好人才、留住人才。公司制定實施了人才發(fā)展規(guī)劃，建有博士后工作站，為企業(yè)發(fā)展，提供有效的人力保障和智力支持。截止2012年底，公司有工程師以上職稱專業(yè)技術(shù)人員1 492余人，其中，正高工31人，享受政府津貼的專家16人。

通過先進的生產(chǎn)研發(fā)設(shè)備的配備、高專業(yè)素質(zhì)的隊伍建設(shè)，工藝水平得到提高、研發(fā)實力得到增強，使公司具備了生產(chǎn)13Cr、高強高韌管材、射孔槍系列、高鋼級管線、深海管線（300 m）、核電用管等國際高端產(chǎn)品的能力。

管線管，尤其是高鋼級、海洋管線管，在高端產(chǎn)品市場占據(jù)著重要位置。管線管單一產(chǎn)品批量大，不占用螺紋加工產(chǎn)能，與公司機組生產(chǎn)能力足，尺寸涵蓋范圍廣的特點相適應(yīng)，適合我公司發(fā)展。在“十二五”，管線管國內(nèi)市場總體需求量預(yù)計將保持穩(wěn)定，維持在55萬t左右，國際市場以每年不低于10萬t的速度略有增長。但隨著技術(shù)進步和下游客戶的需求變化，大口徑管線管、深水管線等高端管線管將成為新的需求增長點。特別是大口徑管線管（外徑323 mm以上）已經(jīng)逐漸被各大設(shè)計單位所接受，預(yù)計大口徑中高鋼級管線管需求量會進一步增長。目前，公司該產(chǎn)品已成系列，已經(jīng)大量服務(wù)于美孚、殼牌、道達爾、塞班、中海油等知名大油公司，其中與殼牌簽訂了全球供貨框架協(xié)議。深海管線通過Technip認(rèn)證，具備了相應(yīng)水深的批量供貨能力，具有最高至X80鋼級供貨經(jīng)驗。該產(chǎn)品系列年供貨量的98%，均有贏利能力。

3．3 高端產(chǎn)品的開發(fā)，需要及時整合、提高隱性資源品質(zhì)

隱性資源是由專業(yè)知識和技術(shù)、企業(yè)品牌、know．how等組成的。隱性資源是當(dāng)今企業(yè)最具價值的資源。由于難以被模仿，因此容易成為競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵來源。

目前公司擁有一個國家級技術(shù)中心，共獲省部級以上科技進步獎38項。其中5項榮獲國家科學(xué)技術(shù)二等獎，10項獲冶金科學(xué)技術(shù)進步獎，25項獲天津科技進步獎，承擔(dān)多項國家863項目。

截止2012年底，共計申請專利197項。其中TS正在申請國際專利。已獲授權(quán)專利118項，7項產(chǎn)品專利，8項特殊扣專利，8項試驗方法，32項工藝類專利，63項工具類專利。

產(chǎn)品由最初的3個鋼級幾十個品種，發(fā)展到26個鋼級、近萬個品種規(guī)格。形成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的TP系列產(chǎn)品，國內(nèi)市場占有率遙遙領(lǐng)先，產(chǎn)品出口到國外90多個國家與地區(qū)。

高抗擠、深井超深井及熱采井用套管產(chǎn)品系列世界領(lǐng)先，TP140V套管下井深度達到了8 408 m，創(chuàng)造了亞洲紀(jì)錄，產(chǎn)品性能國際一流；高鋼級射孔槍管系列，多個規(guī)格已成功供貨國內(nèi)外知名廠家，產(chǎn)品性能優(yōu)于國際主要競爭對手，有效擠占了市場份額，提升了國內(nèi)外市場認(rèn)知度；開發(fā)出超高強度高韌性管材TP165D鉆桿，產(chǎn)品性能達到國際一流；高抗腐蝕及經(jīng)濟型抗腐蝕產(chǎn)品系列、性能均達到與國際先進水平抗衡的實力，占領(lǐng)國內(nèi)60%以上市場份額。超臨界和超超臨界機組用高壓鍋爐管已能批量供貨，順利完成了印度及其他海外市場的供貨合同，提高了國際市場影響力。天津鋼管集團已建成以高技術(shù)產(chǎn)品為主，世界上生產(chǎn)裝備最齊全、單廠產(chǎn)量最高的鋼管制造商及能源用管及專業(yè)管制造基地。

這些成績的取得，與公司一直注重及時整合隱性資源，提高資源品質(zhì)的理念是分不開的。

在特殊扣產(chǎn)品開發(fā)初期，公司預(yù)見到特殊扣市場需求量將呈爆發(fā)式增長，及時抽調(diào)在生產(chǎn)、設(shè)計、檢驗、評價等方面有經(jīng)驗的人員組成專業(yè)研究部門，集中力量進行開發(fā)，并組建相應(yīng)的授權(quán)網(wǎng)絡(luò)。目前，已掌握特殊扣設(shè)計開發(fā)及加工核心技術(shù)，有了基本完善的評價手段、人才、技術(shù)積累，國外大油公司也已向我公司敞開窗口。創(chuàng)造性的研制出國際首創(chuàng)的螺紋密封經(jīng)濟型特殊扣，各類特殊扣在試驗室的實物性能表現(xiàn)達到世界先進水平。TP-CQ陸續(xù)取得雪弗龍、殼牌、ADCO（ADMA）及道達爾等大油公司認(rèn)證，該產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率超過50%，已成為我公司主要盈利產(chǎn)品，年產(chǎn)量達30萬t，累計實現(xiàn)銷量95多萬t。

4 結(jié)語

在當(dāng)前的市場形勢下，高端產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)增強核心競爭力，在差異化競爭中取得優(yōu)勢的根本。

高端產(chǎn)品的開發(fā)，必須科學(xué)、有效地利用企業(yè)資源，將內(nèi)部、外部資源合理配置，將顯性、隱性資源有機融合，并內(nèi)化于企業(yè)，為高端產(chǎn)品的開發(fā)服務(wù)。同時，注重培育、推動企業(yè)資源的成長。

天津鋼管公司在二十年的產(chǎn)品開發(fā)歷程里，以高端產(chǎn)品開發(fā)為核心，形成了以高端產(chǎn)品開發(fā)與評價、基礎(chǔ)理論研究為結(jié)合點的內(nèi)、外部資源緊密結(jié)合的資源網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)了以裝備水平世界先進、研發(fā)平臺行業(yè)領(lǐng)先、人才隊伍結(jié)構(gòu)合理為特點的顯性資源體系；培育了以TP系列產(chǎn)品（擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品）高端市場占有率超過50%、企業(yè)專有技術(shù)與專利行業(yè)先進、創(chuàng)新能力不斷增強為標(biāo)志的隱性資源體系。同時，高端產(chǎn)品的開發(fā)，也促進了企業(yè)資源的進一步豐富與發(fā)展。企業(yè)的核心競爭力不斷增強，使企業(yè)在日益激烈的競爭中立于不敗之地。

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Importance of High-end Product Development for Enhancing Enterprise Core Competitiveness

SUN Kai-ming
(Tianjin Pipe[Group]Corporation,Tianjin 300301,China)

Under the current market situation of seamless pipe industry,it is especially important for the enterprise to develop high-end products and get the upper hand in differentiation competition．From the viewpoint of enterprise resource theory,the paper takes twenty years'product development practice in TPCO as an example and discusses the importance of scientifically,effectively integrating and utilizing enterprise resources and enhancing enterprise core competiveness with high-end product development as the core．

high-end product;development;enterprise resource;enterprise core competiveness

10．3969/j．issn．1006-110X．2014．02．001

2013-08-10

2013-09-05

孫開明，天津鋼管集團股份有限公司總經(jīng)理。