●林福春
談談加快基層行中小企業拓展
●林福春
當前,政府和監管層都十分重視對中小微企業的信貸支持,并實施激勵和考核機制,這為我行拓展中小企業創造了難得的機遇。但在中小企業營銷過程中,存在著同業競爭激烈、客戶參差不齊、業務工作量大、風險防控難等許多難點,需要我們積極關注,并想方設法予以解決。
1.要高度重視和正確看待中小企業拓展。從長遠看,中小企業拓展能帶動存貸款業務和中間業務全面發展,為業務持續發展提供強勁的動力。不能因一部分的倒閉而惜貸,從而放棄其他優質中小企業的拓展。
2.充實客戶經理隊伍,加快中小企業拓展步伐。一要充實客戶經理隊伍;二要加強對客戶經理的業務培訓;三要加大激勵力度。
3.注重方法,提高小企業貸款占比。要對一些優質小型企業提供小額貸款,從而達到不斷擴大小企業客戶群體的目的。
4.強化風險防范。要分析企業生產經營狀況,掌握企業產銷渠道,調查企業交稅額度,了解企業創利能力,防止劣質企業趁機進入,對今后風險防范帶來不利影響。
(作者單位:農行浙江溫嶺市支行 浙江溫嶺 317500)
(責編:若佳)