聚焦細分市場華翔聯信主打行業一體化解決方案

本刊記者 | 孫永杰

聚焦細分市場華翔聯信主打行業一體化解決方案

本刊記者 | 孫永杰

由于具有多行業的背景及解決方案，華翔聯信虛擬運營業務將走行業應用路線，通過平臺解決方案+系統設計開發+政企通信服務提升其所租賃網絡資源的價值，實現持續盈利。

鑒于華翔聯信的主營業務是智慧城市和車聯網，所以其轉售策略是圍繞智慧城市構建創新型高端信息化服務。據稱，該公司的系統平臺近日已基本建好，華翔聯信有望成為最早上線運營轉售業務的虛擬運營商。為此，本刊記者采訪了北京華翔聯信科技有限公司副總經理王永剛。

虛擬運營是趨勢整合、定位存挑戰

《通信世界》您如何看待或者如何理解虛擬運營商業務的？

王永剛：虛擬運營商通過租用基礎電信運營商的網絡資源，根據市場與用戶的需求提供多元化、個性化的移動通信業務和產品。在開放準入環境下，虛擬運營商通過與基礎電信運營商的合作與競爭，尋找到自己的市場空間與定位。

虛擬運營業務目前在成熟市場的占有率接近10%，在全球市場約占3%。十四年間全球先后出現了上千家虛擬運營商，雖然政策環境、定位、商業模式不盡相同，但在日趨開放的市場環境下，通過差異化經營獲得了成功。強勢品牌、精準市場定位、個性化服務營銷，成為虛擬運營商業務發展的核心要素。

《通信世界》您認為虛擬運營商未來最大的挑戰和機會分別是什么？

王永剛：當前，國內移動通信市場收入規模持續增長，移動互聯網在各行業的創新應用正蓬勃發展，不斷拓展移動通信的藍海市場，政府已經制定相關政策，積極推動移動通信轉售業務的發展。電信行業再次迎來變革，成熟市場在政府積極鼓勵下將產生新的發展良機。

對于虛擬運營企業而言，如何將其自身業務與虛擬運營業務整合，定位合適的細分市場將是其未來面臨的最大挑戰。

不懼扎堆高端客戶造就差異化優勢

《通信世界》貴企業在虛擬運營業務的商業模式是什么？

王永剛：華翔聯信主要發展功能敏感型高端行業客戶，通過行業應用產品提升客戶價值。華翔聯信將利用資源差異化、能力差異化、產品差異化的特點，依靠自主知識產權的核心技術優勢和專業化的運營能力，成為創新型一體化服務的提供者，以技術創新推動傳統行業變革，以服務創新提升客戶價值。

《通信世界》為何要申請虛擬運營商牌照？貴企業在虛擬運營商運營方面有何優勢？

王永剛：華翔聯信股東旗下企業多年來為集團行業客戶提供服務，形成了優勢資源。具備虛擬運營資格的華翔聯信將能充分發揮股東已有的技術和資本優勢，以市場化方式運營，服務于產業鏈，并極大提升持續服務經營的能力，釋放優勢資源的價值。

在虛擬運營商運營方面，華翔聯信具備以下優勢。首先是廣泛而深厚的社會資源：定位行業客戶，整合股東旗下企業數十年來為政府、軍隊、金融、能源、交通、環境、教育、醫療提供服務所形成的深厚社會資源；其次是自主知識產權的技術實力：依托股東在多領域的科技實力和數千項發明專利，憑借對主要行業的深入了解，提供互聯、物聯、智能、安全的一體化解決方案；最后是專業化的經營團隊：將虛擬運營業務以獨立公司形式運作，注重創新與融合，聘請行業頂尖專家組成研究團隊，同時吸引電信業、互聯網行業、IT行業的高端管理和技術人才。

《通信世界》面對目前市場中虛擬運營商扎堆的現象，貴企業如何看待？與這些企業相比，華翔聯信在經營虛擬運營商業務時的優勢在哪里？

王永剛：從歐美和我國香港的虛擬運營市場來分析，在競爭充分、市場飽和的前提下，虛擬運營商仍然能占據一定的市場份額并保持穩定增長態勢。國內目前共發放了19張移動虛擬運營牌照，但我們相信，移動虛擬運營商憑借創新的機制，在細分市場精耕細作，仍將能在特定的市場取得一定份額。

華翔聯信將發揮自身資源差異化、能力差異化、產品差異化的優勢，深耕高端行業客戶市場。

與電信運營商是競合共贏關系

《通信世界》如何在虛擬運營中與傳統電信運營商關系及業務的平衡？

王永剛：華翔聯信將充分發揮資本靈活、技術創新的優勢，滿足移動用戶個性化、差異化需要，提升移動通信市場競爭層次和服務水平。華翔聯信與基礎電信運營商不只是競爭的關系，更是合作的關系。通過雙方的合作，實現移動通信與相關行業核心IT流程、服務流程的融合貫穿，共同將移動通信市場這塊“蛋糕”做大。

《通信世界》如何做到自身業務優勢與虛擬運營業務的有機結合？即如何發揮各自的優勢互補?

王永剛：華翔聯信將在轉售基礎電信運營商的語音、短信、數據產品基礎上，與已有的核心技術、業務應用平臺及相關產品進行融合，形成移動通信一體化解決方案，擴展我們在行業應用上的廣度，在企業應用上的深度。