農資電商沒有固定模式

□ 郭兆熊

子思來評

農資電商沒有固定模式

□ 郭兆熊

農資電商模式多，

自建系統收益多，

借助平臺發展快，

探索發展花樣多。

最近幾年農資行業在電子商務發展方面也做了很多探索，企業操作方式各有不同，各有優勢，農資行業電商之路，關鍵是找到合適自己企業發展需要的途徑，堅持下去。

有的企業建立了自己的B2B電商，把自己銷售系統的渠道商合并到線上交易，從而節約了管理費用，提高了企業運營效率。對于一些新成立公司或者公司新投產的產品，采用這種方式尋找代理商，還是不錯的方式，效率提高，費用下降。

有的企業建立了企業B2C電商，但是運營過程中，如何讓更多的用戶到網上購買農資成為關鍵，這其中也有部分企業充分利用了他們現有銷售網絡的優勢，把現有網絡轉型為用戶下單中心，有點類似于順豐的嘿客。很多企業不敢嘗試電商，更多的是在考慮這種模式，希望把產品直接賣給用戶，但是又怕渠道商的沖突，或者害怕沒有充足的客流到平臺商交易。

有的企業和現有成熟電商聯合，搭建自己的銷售平臺，現有電商必然會促進他們的發展。這種方式，企業可以從現有電商獲得經驗，不利的一面那就是面臨這個技術含量較高的行業，也需要重新探索。

有的企業在現有開放平臺上開店，借助平臺的人氣，也得到了很好的回報。但考慮到現有平臺一方面針對的群體和我們要求的消費群體有差距，所以，未來要考慮現有的開放式平臺是否能適應農資行業需求。另一方面這種平臺為了保證交易的安全，將會設置保證金，收取交易傭金等，如果傭金提成較高，農資行業能否承擔將成為考慮的問題。

有的是一些行業組織，組織行業內有超前眼光的企業，組建自己商務平臺，從設計上講這種方式很好。由行業組織出面協調，企業作為股東組建行業需要的第三方平臺，技能完成行業的轉型，同時，企業從平臺的發展獲得收益。

有的企業希望B2B、B2C同時做，先把渠道商有意識地推到線上交易，然后慢慢實現垂直銷售。也有些中介組織組建平臺，實現行業內資源的合理配置，也算是對電子商務的一種探索。

電子商務的發展，要有一個良好的線上交易平臺，同時也需要完善線下配送和指導系統，對于第三方平臺，對產品質量的把關將影響平臺的信譽度。農資電子商務的發展，會把農資相關產業的功能進一步細化、強化，農資電商的發展不是要取消誰，關鍵看大家如何給自己重新定位，把自己專長突現出來，分工合作，實現多贏。