農資促銷的“要與不要”

□中國農資傳媒全國專家顧問委員會委員 李寶星

亮劍營銷專欄

農資促銷的“要與不要”

□中國農資傳媒全國專家顧問委員會委員 李寶星

向用戶或消費者進行促銷時，一定要帶著友善的微笑并問好，以便迅速拉近彼此的距離，增強其好感和信任。介紹產品時要圍繞賣點細化講解，更要理清思路，分清主次，并且適當舉例，以增強其信服度。

介紹產品的語速不要過快，講得過快，會讓人聽不清楚，也會讓用戶或消費者以為你在背書，或者是急于達成銷售。

產品講解要生動有吸引力，讓用戶或消費者通過對促銷員的認可，最終認可推薦的產品。

促銷時要熱情，有禮貌，避免與用戶或消費者爭辯，應盡可能地讓用戶或消費者放心愉悅地選擇產品。用戶或消費者講價或砍價時，不要生硬拒絕，而要積極主動地幫助其與賣家（經銷商或者有決策權的領導）講價或者申請折扣，讓用戶或消費者感覺你在竭盡全力替他著想，從而達成交易。

促銷時千萬不要引起用戶或消費者的反感，若實在留不住顧客，不妨試探性地問對方還存在哪些不滿意，是贈品還是產品，最后不要忘記說一句“您回來時，我一定給您一定的優惠”。要給自己留有余地，不要告訴對方優惠的幅度，給對方一個再次回到你的展柜前的理由。